越来越尴尬的咨询行业

咨询业挣钱越来越难了。

一个月前，一个还没毕业的学生在后台留言，大意是最爱咨询业，非常想做咨询顾问。

我听了下她对咨询的理解——“咨询顾问是企业的谋士”、“咨询公司是点子公司”……

感觉她对咨询业的理解，可能很大部分还是来源于电视剧《我的前半生》。

|《我的前半生》剧照 |

因为这部剧当年的火爆，直接对咨询顾问做了一个大众版“定义”：精英圈生活、贫富差距、小三上位、八万高定、房子车子票子……

电视剧永远是电视剧，夸张是一定的。

别以为咨询很牛x，其实都是在拿命赚钱：刚刚接到甲方的新的要求又要改、每天被人点钟汇报、沟通、研讨、竞标，感觉7x24都不够用……

和老板说起来，老板或许还会觉得，谁叫你贵呢？

现实的生活永远比电视剧精彩，当你真正踏入咨询业，你会发现不是你想的那么轻松。

因为咨询二字，越来越尴尬了。

纯血咨询，很难活下去

咨询业的黄金时代，应该是21世纪初。

主流外资咨询公司都是在这个时机，跟随着海量外企客户，一起进入到中国市场，咨询业务很受欢迎。

2008年金融危机的来到，对咨询公司的影响很大，日子变得紧巴了。

迈克尔·波特前辈，咨询圈子里大概都认识，毕竟是搞出来波特五力模型的管理咨询圈宗师级别的人物。

2012年，他开的咨询公司——Monitor，破产了。

这就好比，一代宗师王重阳出去掐架，半路被靴子砸死了。

我的学长Sean加入咨询行业时，还听过麦肯锡一套PPT从平安那里拿到几百万咨询费的传说故事。

但眼见为实，咨询业挣钱越来越难了。

因为咨询不是高频项目。

一位资深咨询顾问曾经曰过，纯血咨询，三年不开张，开张吃三年。

这种不确定性，对于金融危机后的企业来说，是很难承受的。

比如人力资源咨询服务，很多程度上是依托于每年有固定循环收入的服务（Recurring business）。

比如薪酬调研服务，对于大中型企业来说，每年都要，是刚需。

再比如福利咨询，依托于弹性福利系统和员工保险的经纪服务，本质上是系统服务和保险服务，也是每年需要重新续保的。

但金融危机后，不是每个客户每年都有咨询项目可以喂给咨询公司，所以咨询公司需要不断的到处去找肉。

咨询公司想活下来，就不能仅仅做咨询。

找到那些可以为公司带来稳定收入的服务项目，是咨询公司生存的关键。

咨询顾问的前途

说了这么多坏消息，咨询行业还值得加入吗？

答案依然是肯定的。

尤其对于刚刚毕业的小伙伴，咨询公司提供了年轻人成长的绝佳环境。

因为对于咨询公司来说，最为重要的资源就是人才。

所有的项目，都需要人来完成。

因此，咨询公司对人才培养特别看重。

我的学长Sean在美世的时候，美世购买了哈佛商学院的课程放在内网上，让员工学习，定期的培训也是源源不断。

就算是实习生，都能享受到专业顾问的培训。

在一些价值观和合规培训上，美世更是耗资百万请了导演写剧本拍成电影，告诉员工如何在困难时保护自己，如何在迷惑时寻求公司的帮助。

Sean学长还曾告诉我，在美世如果不学在线课程，不参加线下培训，相当于每个月少拿1万月薪。

在咨询公司，公司更会请全球的专业外包团队开发培训课程，每个顾问每年大小培训能达上百次。

这些对于职场人来说，是成长路上宝贵的财富。

想进咨询，光练case行不行？

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