《所有女生的offer3》打破“信息差”，成熟的行业都有“揭秘者”

以热门IP为核心开发衍生内容，是拓展IP链的方式之一，影综联动便是IP多元开发的代表现象，而现在，直播电商跨界综艺，也不再是新鲜事。

2021年，《所有女生的offer》首次播出，直播电商向综艺领域迈出了一步，有人把它当做“双十一”购物指南，有人把它看做下饭的“电子榨菜”，无论是为了什么而来，《所有女生的offer》在社交平台上着实掀起了讨论热潮。

但比观众更关注节目的，是直播电商行业的从业者们。可以说，《所有女生的offer》首次向同行展露头部企业的独家经验，节目里的“唇枪舌剑”背后是头部直播间沉淀多年的方法论。

而从消费者端，大家也似乎找到了这些问题的答案：品牌为什么要和电商直播间合作？每一次上播背后的利益分配又是什么模式？品牌和主播之间的关系真的是此消彼长吗？

今年双十一前《所有女生的offer3》如约而至，继续揭露了“双十一”优惠机制的幕后故事，为今年“双十一”的到来敲响锣鼓，宛如一场各方嘉宾云集的热闹盛会。作为三季《所有女生的offer》的收官之作，《所有女生的offer3》为直播电商行业留下的，绝不止热闹而已。

“你们今天带来的诚意，能够打动所有女生吗？”《所有女生的offer》系列作为全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺节目，第一次把直播间的神秘幕后工作暴露在镜头前。

而这一季，随着请来的品牌方级别越来越高，涉及到的行业谈判也越来越内幕。

以往，摆在消费者面前的惊喜，是“双十一”前夕揭晓的优惠价格和赠品方案，而《所有女生的offer3》让人看到，“小样送7.5ml还是15ml”，都能让谈判桌弥漫起硝烟。助播旺旺看到品牌方面前有15ml的小样，立刻指出“可以把7.5ml换成15ml”，你来我往的博弈之下，成功争取来了翻倍的赠品。

观众们看得津津乐道，但对于直播电商行业的同行们来说，则是一场谈判策略的实战案例。珀莱雅明星套装“早c晚a”组合提供了种类多样的赠品，李佳琦提出“再增加一盒源力面膜”，这样消费者们就能够在一次购物中体验珀莱雅的更多明星单品。

有来有往的背后是有策略和有底气，offer的优惠机制涉及减价、赠品多元化、多买优惠等多种方式，对应各个品牌的定位和需求，李佳琦会迅速提出不同的优惠机制。直播团队究竟如何有策略地为消费者“谋利”，同时也实现与品牌方的双赢，节目中李佳琦团队做出了示范。

《所有女生的offer3》实际上是一场行业科普的舞台，不仅揭露直播电商行业的谈判工作，也展示了品牌方的工作流程，甚至成为了这几年一年一次的品牌“年报”。

在去年的节目中，有五十多年历史的国货欧诗漫的“珍珠爷爷”意外走红，欧诗漫的美白产品随之售罄。而今年，“珍珠爷爷”沈志荣带着团队来到《所有女生的offer3》的录制现场，以接近底价的次抛精华offer回馈“所有女生”，欧诗漫的品牌方表示，“在这个机制之下，我们可能是次抛精华的搬运工”，节目播出后，一条弹幕说“可以！这套次抛精华写下了我的名字”“欧诗漫，我必买”。

观看过程中的弹幕和社交平台上广泛的讨论，都是真切的回应。节目选择在“双十一”前播出，这意味着品牌方，收获了一次提前获取消费者反馈的机会。谁能从中脱颖而出，且待分晓。

可以说，从弹幕和社交平台的反馈就能出来，双十一还没有到来，但有的品牌已经领先一步了。以往观众们直面的是购物节优惠机制的“结果”，而节目呈现的是“过程”，观众们跟随镜头揭露惊喜优惠时，也在一点一点地了解品牌和产品。

国货彩妆品牌花知晓联合创始人&CEO杨子枫是一位资深cosplay爱好者，靠着差异化的视觉设计，他们迅速脱颖而出，为了每款产品的独特设计，“一年要开60-70套模具”。而以“芳疗”为起点，主打卸妆油的逐本，创业之初需要克服的难题则是研发和供应链。

创始人用自己的话语讲述品牌的历程，比精致的广告语更加生动。品牌方在谈判中的攻与守，也体现了自始至终的追求和初心。

在商讨赠品时，逐本创始人刘倩菲提出可以赠送一支目前没上市的正装洁面，“我想让大家体验玉感卸妆油要多好”。玉感卸妆油是逐本一款配方升级的卸妆油，她迫切地想把使用感更好的新品分享给所有女生。

而节目给逐本带来的远不止“卖货”而已，刘倩菲说“有很多人通过节目发现，逐本除了卸妆油好用之外，背后的团队是这样一群认真做事的人。”

今年《所有女生的offer3》的一大亮点就是直播间团队和品牌方的“极限拉扯”。往期节目播出后，品牌代表们“求饶”和“吐槽”在网上广泛传播，不少人因此开始关注他们。希思黎的Lucia言语举止极具幽默感，馥蕾诗的Eric的真诚和无奈都能收获共情。

《所有女生的offer》到了第三季，从传闻节目已经录制开始，观众们就开始期待和这些“老朋友”见面。这些“老朋友”如期而至，韩束等品牌带来去年播出后的弹幕，观众和品牌方双向奔赴。品牌方产品争取时，也展现了品牌的魅力和产品优势。

去年，韩束品牌总经理罗燕泪洒节目现场，而在《所有女生的offer3》中韩束品牌总经理罗燕带来了去年节目播出后的弹幕截图，满满都是观众们的鼓励和认可，她说“去年佳琦让‘所有女生’认识韩束。”

《所有女生的offer》系列综艺向观众们展示了一个立体生动的品牌形象，各具人格魅力的品牌方代表们，则为品牌形象增添了不同色彩，无论从哪个角度来说，《所有女生的offer》系列节目，以offer为契机，深度链接消费者与品牌。

但最大的受益者，或许是没有出现在节目中的同行们——《所有女生的offer》系列毫无保留地共享了头部直播间的“独门内功”。

李佳琦和旺旺等人对各个产品的成分优势如数家珍，无可替代的专业性正是李佳琦直播间的“内功”，多年来，沉淀出自己对产品认知和分析的经验，在洞悉品牌需求和产品亮点后，迅速找到让品牌代表心动的点，而这才是李佳琦团队在谈判桌上屡屡获得成功的秘籍。

李佳琦团队可以在品类众多的产品和赠品中，敏锐地嗅到各个产品的定位，“这个可以争取新顾客的的基础上回馈老顾客”“这个可以用来拉新”，李佳琦有着品牌方的思维模式。

一个馥蕾诗高端系列的offer始终难以推进，李佳琦立刻提出“如果你能答应我这个offer，这个和另一款产品都可以在八点后、九点前的时段开链接。”他计划用黄金时段换得品牌方对高端产品的让步，从品牌方的表情上，能够看出李佳琦确实做到了直击内心。

节目中，李佳琦和旺旺等人的谈判策略展现了他们的思维逻辑和专业能力，把头部直播间的素养向业内公开，为同行提供参考，也对从业者的专业性提出了更高的要求，无形之中提升了直播电商行业的工作标准。

如果说电商直播一方呈现出的专业素养是“独门内功”，那么“秘籍”甚至还贯穿节目的始终，“想让所有女生体验一下它有多好”，“我想用它回馈所有女生”，“让所有女生也能够试试这个”

有心人会发现，所有让利，最终都指向消费者，节目里精彩的“刀光剪影”，实际上都是为了为消费者争取更多权益。节目道出直播电商行业的核心秘籍，所有的运营逻辑和专业性，最终都是为了更好地服务消费者们，区别只是在于在多大程度上愿意并有能力实现。

一头服务的是热切需要渠道输出品牌价值和心智的品牌高管，而另一头则服务了每一个希望在双十一快乐购物，省钱省力的消费者，作为《所有女生的offfer》系列的收官之季，回顾这三年，这档横空出世的微综实际上已经对行业产生了深远的影响。

即使是普通的观众，从过去认为直播间只是普通的赛博吆喝，到对于品牌offer，定价策略，谈判过程，电商盈利模式等等如数家珍，可以说《所有女生的offer》系列完成了直播电商在大众心中商业逻辑合理性的印象奠定。

尽管这两年，无论合理或不合理的消费行为都难逃“消费主义”的围捕，但不可否认的是，消费是每个人生活中不可或缺的社会行为，也是激发社会经济活力中最为重要的一环。

如何看待消费，如何看待消费行业这一环中的每一个角色，如何理解消费背后的逻辑，真正地走近直播电商行业，下饭的微综艺为“双十一”带来新的期待，深度链接行业与消费者，也真正拓宽了“双十一”购物节之于消费者们的意义。