小众民乐，直播间赚到第一桶金

满宝酱研究生学的是箜篌。这个小众乐器全国只在三所大学开设专业，她所在的沈阳音乐学院便是其中之一。她2020年毕业，选择成立个人工作室，招学生授课。因为乐器小众，有些箜篌专业毕业的学生会选择考教师资格证，做音乐老师。满宝酱当时做这个选择，是因为她在抖音上无意间发的箜篌演奏视频，给自己带来了第一批学生。「这是我开个人工作室的基础。」

为了寻求更好的音乐教育市场，在2021年夏天，她将个人工作室从沈阳搬到北京。她将线下的学生转给了在沈阳的师姐，自己只留下了线上的生源。不想遇到天津疫情加重，人们减少外出活动，影响了她线下招生授课。这时候，除了线上的生源，抖音直播打赏构成了她另外一部分收入。「如果没有线上课程，没有抖音的直播的话，我会很焦虑。」每天晚上，她会在抖音直播间里出现，弹奏箜篌，和大家分享音乐。

作为个人工作者，满宝酱以更高的效率建立了个人品牌，通达了潜在客户。不少学生都会看她的直播，做为评判、选择老师的方式之一。有学生告诉她，在确定和她上课前，专门去看了她的直播。和演奏会的精心准备不同，在直播的互动中更能看到临场发挥水平，也许会遇到一些曲子听过后快速弹出来，这更能够展现一个乐器演奏者的基础能力。

满宝酱的抖音号

像满宝酱这样，一批民乐的演奏者，在直播间遇到属于自己观众，开辟了属于自己的舞台。根据抖音的统计，截止到今年6月，有87种民族乐器在抖音开播。累计开播超过311万场，观看人次超过61亿。

这其中，既有常见的古筝、二胡，也有箜篌、笙这样小众的乐器，甚至还有只在三万人的少数民族京族中流传的独弦琴。这也是当地少数民族自治区区级非物质文化遗产。不止独弦琴，世界非遗名录中的西安鼓乐，江苏沛县的省级非遗唢呐都在抖音上突破地域和文化限制，遇到了更广阔的观众。

这也说明，这些古老的艺术本身有足够的魅力，只是需要合适的场域，为他们吸引到合适的观众。而抖音的传播网络，能够为这些小众的艺术门类实现更高效的匹配。

2004年后，著名将领白崇禧之子白先勇打造青春版《牡丹亭》，在高校巡演，所到之处风靡大学生和年轻人，成为非物质文化遗产昆曲的现象级传播。这也是昆曲在2001年被联合国教科文组织列为 「人类口述和非物质遗产代表作」影响力最大的一次传播。不少年轻人正是借助这一出戏入坑昆曲。这说明，年轻人并非不能够与古老的艺术共鸣，只是需要契机。

非物质文化遗产是地区文明的记忆和延续，也是文化共同体的印记。只有依靠人传承，才能延续其生命。而因为社会环境的快速变迁，非遗音乐的处境难免寂寞，受众萎缩。青春版《牡丹亭》是让古老艺术与当下对话的经典案例。但这种模式不可推广，白先勇这样集结两岸三地的资源，打造文化项目机会极其稀少。

东仓鼓乐社演出现场

鼓乐在西安地区已有 1300 年的历史，当地的东仓鼓乐社的常务副社长赵庚辰是国家级非遗传承人。鼓乐社的日常工作是在景区大堂芙蓉园进行演出。疫情期间，现任鼓乐社主管齐兴峰决定在抖音直播「一来想让大家多赚点，二来想让更多人了解鼓乐」。2年前，出于传播鼓乐社的考虑，他就开通了抖音账号。

在疫情期间，线下演出减少，对一些小众民乐的冲击更大。一开始，在抖音直播是他们寻求的替代方案，但当直播间帮他们连接到更多观众，直播就不仅仅是没有演出的替代方案，而是传播音乐的新途径。

直播的反应出乎东仓鼓乐社意料。直播第二天，同时在线人数就达到了 3800。直播一个月，带来了粉丝快速增加，粉丝数由4000 涨到 33 万，直播观看人数已累计超过 700 万人次，打赏总计 4 万元。齐兴峰用第一个月获得的打赏收入买了更专业的灯光设备和镜头，还增加了串场主持。

与其它传播方式相比，直播间特色在于现场互动，它本身更加松弛，这也拉近了古老艺术和人们的距离。齐兴峰表示，平时演出很难追问观众的感受，而在直播间能够通过留言直接与关注互动。鼓乐社的成员刘亚红也感受到，自己更享受在直播间和同事一起「玩乐器」的快乐，演员聚在镜头前表演，和平时正式的演出相比，会有即兴发挥的空间。

东仓鼓乐社直播

许多非遗艺术和传统民乐、戏曲等，本身贴近生活，例如唢呐，是婚丧嫁娶的一部分，只是文化语境变迁后，在生活中自然传播的机率减少，需要重新创造传播场域。直播互动让他们获得了新的交流渠道。

复旦大学中国研究院副研究员林凌表示，「在传统戏曲文化中，台下与台上的互动尤为重要。打赏行为就是一种良性的互动，就类似于剧院中的叫好声，也可以被视为观众扩大自己声量的尝试，以此来增加自己的参与感。对于戏曲类直播间来说，用户的打赏就是对表演者所传播内容的喜爱与鼓励，这又能进一步激发其创造欲和分享欲，最终提高戏曲传播的质量与效率。」

不仅是戏曲，民乐同样如此。在抖音直播的唢呐艺人曹嘎，体会最深的也是在直播带来的传播效果。他是徐州沛县的曹家班成员。今年3月起，唢呐曹家班以每天一到两场、每场二至三小时的频率，不间断直播演出。目前已经有67万粉丝。

「好像通过直播这种表达，唢呐这种传统乐器也变得时尚起来了。现在网上好多人模仿我们吹唢呐……我甚至还看到有老外来模仿的。这真的比获得了打赏收入更让我激动。只有被更多人，尤其是年轻人知道、喜欢，唢呐才能继续流传下去。」

抖音这两年对于文化类主播的推广越发明显。2021年，推出了「DOU 艺计划」、并具体关注非遗、戏曲、民乐这样的艺术门类，它自身在持续推进内容的「广谱化」。

截至2021年6月10日，抖音覆盖了97.94%的国家级非遗项目。非遗项类万粉创作者的直播场次超过了2万次。今年4月，抖音直播推出「DOU有好戏」，未来一年，将至少帮助10个院团、1000名专业戏曲演员打造线上第二剧场。近日，抖音与中央民族乐团一起，推出「DOU有国乐」计划。中央民族乐团将会有超过100位艺术家入驻抖音开播；未来一年，抖音也计划帮助1000名民乐演奏者月入过万，让100名民乐非遗传承人获得开播收益。

曹家班在「DOU有国乐」发布会上表演

通过打赏，拥有新的收入渠道，月入过万这件事，已经在一些民乐主播上发生。对于持续稳定的演出机会并不容易获得的小众乐团来说，直播成为了他们最稳定演出方式。当不再考虑寻找线下的演出场所的限制，只要有一个简单的空间，架起设备，就能够拥有舞台；更重要的是通过这样的舞台获得属于自己的观众。

北京山水民乐艺术团成立于2008年，主要由残障人士组成，尽管他们多次登上国家级的专业舞台和电视比赛，在十年里也曾两次因为演出机会稀少而陷入困难，在困难的时候，每日每月只能有1000元工资。团长刘继东介绍，2021年3月份，他们将在抖音直播当作「乐团改革」来进行：「2021年至今，我们每天都直播，超过了2019年高峰期线下演出的频率。靠团队工资和个人直播，团员们的月收入能过万，音乐梦与生活得以为继。」

打赏是才艺变现的一种方式。根据抖音的公开数据，在直播的民乐主播中，87%获得了打赏收入。未来，抖音将通过流量扶持、专业领域合作、专业运营等不同的方式，帮助民乐主播更好融入直播生态。在流量扶持上，首期计划投入过亿流量，帮助主播成长；在专业合作上，将定期推出「乐上花火-国乐大会」、官方账号@DOU来奏乐吧的固定栏目，让专家、职业演奏者和普通爱好者在线上线下有更多交流与互动；在运营上，除了直播技巧的指导和培训，抖音会帮助民乐行业多元化经营，开通付费演出功能。

当一个平台足够大，必然会更多地考虑它在社会生态中的角色。抖音对传统文化的多样展现，也是这个国民级应用对自身角色的扩充。

满宝酱的老师已经快70岁，最初不明白她在抖音上做什么，只是看她玩手机，担心她玩物丧志；渐渐地有人在聊天时问他：满宝酱是不是你的学生？「不仅是沈阳的人，全国各地的人打电话的时候都会问到他。」老师才意识到，抖音是一个可以传播箜篌这种乐器的平台，对她说「好好努力，继续做下去」。传播自己喜爱的乐器，让她充满了快乐。「如果我不接触箜篌的话，可能我做的工作并不会让我有现在这么大的满足和快乐感。我确实很喜欢现在的运气，我一点都不后悔，我觉得现在的工作是我想要做的。」