原来，这就是“一分钱效应”（深度好文）

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文 | 有书南风 · 主播 | 安东尼

芝加哥大学曾进行过一项研究：

在一家连锁杂货店，定价89美分售卖新生产的人造奶油。

结果销量少的可怜。

相关人员从包装、广告语、摆放位置等各方面进行调整，销量始终不尽如人意。

无奈之下，只好决定降价出售。

当降到70美分时，销量上升了65%。

这时他们突发奇想：如果再便宜1分钱，降至69美分，会怎么样？

实验结果让大家傻了眼：销量竟猛增了222%。

细微的调整，却带来翻天覆地的变化，这就是经济学上知名的“一分钱效应”。

生活中，我们也会遇到过各种难题，看起来千头万绪，复杂难解。

但如果找到了核心点，只需做出微小改变，就能事半功倍地撬动整个事件。

大处着眼，小处着手，才是处理问题的最好方式。

寻找杠杆，学会破局

曾有人问雷军：“创业这么多年，最大的心得是什么？”

他留下一句话：

“要顺势而为，不要逆势而动。”

曾经的雷军信心满满，认为只要自己能力够强，不用依靠其他，随时随地都飞得起来。

但十年过去了，他写出过优秀程序，做过很多产品……都因缺少机会，错过了发展的大好形势。

现实的打击，让雷军意识到：唯有找到推动事情发展的决定因素，集中力量破局，才能实现收益的最大化。

意识的觉醒，让雷军成功抓住了机遇：

当时，风靡全球的诺基亚手机走向式微，高端智能苹果手机价格高昂。

他迅速以技术为本、性价比为纲，创立小米品牌。

结果仅用7年时间，小米就从小众机一跃发展成国民品牌手机之一，大获成功。

想起巴菲特的一句话：

“人生就像滚雪球，重要的是发现够湿的雪和一面够长的山坡。

如果你找到正确的雪地，雪球自然会滚起来，我就是如此。”

这个雪地，就是人生破局的杠杆。

如果没有这个杠杆，生活只会像斜坡上推石、泥地里行走，明明拼尽全力，却一无所得。

寻找破局点，谋定而后动，方可放大自己的力量，轻松推动千钧之石。

打造支点，撬动变化

福特公司曾发生过一件小事。

一天，有台机器出了故障，导致整个车间无法运转。

工人们很着急，但费了九牛二虎之力，始终无法恢复。

不得已，请来了电机专家。

结果，专家拿起粉笔在电机上画了一条线，将此处的线圈减少一圈便轻松解决了问题。

他笑着说：

“画一条线，价值1美元；但知道画在哪里，价值1万美元。”

盲目的努力，只是徒耗心力。

高层次的人，都懂得在行动之前，看清事情的本质，选对支点，一举成功。

1987年，美术指导叶锦添对自己的艺术创作方向，深感迷茫。

于是，他背起行囊远赴欧洲，穿梭在大大小小的博物馆、美术馆，如饥似渴地学习西方艺术。

可随着了解的深入，叶锦添非但没有灵感迸发，反而愈加不知所措。

他慢慢意识到：

“我缺乏本源的力量，不能一直沉迷在欧洲的感觉里，中国必须要拍出自己的语言，不要一直跟着西方走。”

想明白之后，他买来一本《中国服饰五千年》，开始深入研究中国传统美学。

结果叶添锦依靠“传统”的支点，独创了“新东方美学”，一举惊艳全世界。

他也成为了首位获得奥斯卡金像奖“最佳艺术指导”的华人艺术家。

一次正确的选择，胜过十次盲目的努力。

人生路上，磨难不断。

创造未来的最好方法，就是选对支点，用最小的努力，收到最大的成效。

消除障碍，停止内耗

网上看到一句话：

“逃避眼前的现实，只会陷入更痛苦的境地。”

困难不会凭空消失，逃避只会让它换一种形式卷土重来。

停止自我内耗，脚踏实地地解决问题，方可行稳而致远。 

“旺旺之父”蔡衍明正是靠着主动打破壁垒，一步一步走上了逆转之路。

19岁那年，蔡衍明接盘宜兰食品厂，立下了做大做强的远大志向。

只可惜，豪言壮语之后，是现实的惨痛教训。

他推出的产品没有特色，顾客不买单；他不懂得管理，很多时候连经营模式也搞不明白……

短短一年多，他不仅败光家底，还欠下一个亿的巨债。

要强的蔡衍明，开始严重怀疑自己的能力。

很长一段时间，他陷入在自我的消耗中，做什么事情都打不起精神。

直到一天，无意间听到的一声狗叫，让他想起儿时养的一条小狗。

它虽然个子很小，却永不服输，即便打架落得遍体鳞伤，仍然斗志满满，继续战斗。

受到这种精神的感染，蔡衍明决定重新出发：

文化不够，就拼命读书，补充管理知识；

不懂技术，就远赴国外学习米果制作工艺……

时光不负有心人，终于，原来的小店铺在他的带领下，一跃成为国民知名零食品牌——旺旺。

作家周岭说过：

“困难之时，正是进步之机。”

挫折面前，与其徒劳内耗，不如积极行动。

不要把宝贵的时间浪费在无用的内心戏上，让自己回归活力和热忱。

当内心的阻力小了，眼前的障碍也会显得渺小，跨越它就绝非难事。

均匀发力，持续输出

作家林海音说：

“做人要学骆驼，沉得住气，慢慢地走、慢慢地嚼，总会走到的，总会吃饱的。”

状态从容，内心沉稳，有方向、不慌乱的人，终会在繁杂的世间收获专属的成功。

想起自媒体人良大师讲过的一个故事。

有位年轻人来问他：

“为什么自己写文写了两年，却总是受不到关注？”

良大师去翻阅年轻人的文章，发现在2年时间里也就写了40几篇；

有时候一周连发5篇，有时候两个月都不会发表一篇。

他由衷地感慨：

“一个连自我规划都没有，做不到持续输出的人，是不可能取得成功的。”

认真观察，身边那些优秀的人，其实都有着相似的属性：

认准一件事，坚持不懈地持续发力，直至收获成功。

网上曾有个“100法则”，意思是说：

如果你不知道当下怎么办，就先把一件事做够100遍。

人和人的差别并不大，关键在于，有的人拥有持续的行动力，不断进步和迭代。

而有的人，走两步，再退两步，最终还在原地打转。

一时竭尽全力，不如时刻用力。

持续精进，保持常态化勤奋，走出间歇性努力的陷阱，才能打造过硬的基本功。

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《荀子·劝学》有云：

“君子生非异也，善假于物也。”

意思是说：

君子的资质与一般人并无太大差异，他之所以成就高于常人，恰恰是因为善于利用外物。

再优秀的人，若只是埋头苦干，也很难取得非凡成绩。

资质一般的人，只要养成杠杆思维，即便一时实力不足，也能以小博大，撬动资源。

杠杆，是个人能力的放大器，也是奔向成功的加速器。

在变幻莫测的世间，从来不是单纯比拼谁更努力，而是能否利用好核心能力，找到最优势能，飞速成长。

点个【在看】，愿每个人都能拥有一根自己的“杠杆”，用小浪花驱动大轮船，在蓬勃的人生航道上，一路坦途。