金典借势亚运打造有机生活，康师傅牛肉面推出冰红茶口味，中国平安送张学友门票|中国案例

方太

《炊烟里的1/49416万》

厨电的创新能给生活带来多少变化和新的可能性？方太最近搜罗了天南地北的「吃饭」场景，从草原蒙古包到重庆山城小院、到福建山林间、到上海的楼房里、到东北的田野，拍了一系列短片，主题叫《炊烟里的1/49416万》。49416万是中国家庭的数量，寓意着方太要面向每一户中国人的家。

作为即将举办的方太年度《生活洞见大会》的预热营销，这个创意可谓格局庞大，同时又细腻入微到具体的生活。

以下内容来自《案例》对中国平安品牌团队的访谈整理

音乐营销一直是中国平安在塑造有温度的品牌形象上的重点方向，例如签约歌手李健、举办公益音乐会、赞助演唱会等。今年恰逢中国平安成立35周年，为了回馈用户再次选择用音乐的方式，且要有足够的诚意，中国平安决定为他们提供一场稀缺又尊贵的音乐体验——邀请1500名中国平安用户听一场张学友的演唱会。

中国平安核心用户的年龄层处在35-50岁之间，是社会中的中高净值群体和中坚力量。在考虑到核心用户画像的情况下，品牌希望找到与他们同时代，且具有高辨识度、认知度、喜爱度的歌手。而张学友作为一代歌神，不仅完美符合品牌需求，还能照顾到年轻一代的喜好。在形象契合度上，张学友多年以专业、敬业的精神闻名，与中国平安强调的「专业创造价值」相匹配，是非常合适的人选。

以下内容来自《案例》对沪上阿姨品牌团队的访谈整理

沪上阿姨在联名上一贯奉行开放态度，考虑到品牌客户集中在18岁到29岁的年轻群体，因此只要是契合这类群体兴趣的IP，便愿意尝试。这次联名基于1200目超细颗粒抹茶类新品而来。考虑到以往的抹茶产品常走小清新风格，沪上阿姨便希望用当下流行的油画风来做区隔。用年轻人喜爱的莫奈油画演绎从中国发源的抹茶，中西碰撞出不一样的火花。最终希望实现两个目标：提升产品销量，渗透更多年轻消费者。

越来越多的茶饮消费不仅仅是为满足味觉享受，也会考虑更多层次的精神满足。联名的火爆，便是例证，大家分明不是为了买奶茶，而是为了买周边。这给了茶饮品牌更大挑战和更大机遇。但联名是一把双刃剑，用户会为联名而来，也会忽略了产品本身。沪上阿姨这次回归到了产品本身，通过《睡莲》和产品颜值的链接，让用户在享受视觉、文化格调的同时也记住了抹茶这款产品。

以下内容来自《案例》对康师傅方便面事业品市本部副总刘国伟的访谈整理

作为耳熟能详的经典品牌，年轻化是康师傅方便面品牌正在面临的课题。于是我们能看到近年来，品牌在产品和营销上一系列对年轻人的投其所好，例如签约张艺兴、杨紫等一系列偶像明星，与宝可梦、和平精英等IP的联名动作。但伴随着营销内卷、同质化，年轻用户对常规动作脱敏，康师傅将营销策略从「发现偏好、投其所好」转向「洞察偏好、主动创造」，意为通过创新玩法为年轻消费者带来新奇体验，此次「冰红茶味的红烧牛肉面」是康师傅的「试胆」，也是品牌营销创新的里程碑式案例。

在多年的年轻化营销经验下，康师傅发现跨界产品要出圈，既要好吃、好用，更要新奇好玩，形成社交货币。即「产品即社交」，才能够让消费者参与讨论和传播。

在这样的洞察下，品牌综合考量康师傅旗下两大销量过亿的单品——红烧牛肉面和冰红茶，两款产品加起来的消费群体基数超过3亿，这是难得的对等实力联名。差异化的跨界思维诞生了这款新奇特口味的「冰红茶口味的红烧牛肉面」。