你能想象吗？中年人爱上了多巴胺色营销，年轻人爱上了进庙烧香、把玩佛珠。色彩里有哪些学问？我能不能在年轻人的新爱好里赚到钱？
请允许我在10月28日这天，和你做更细致、深入的分享，如果你想了解更多，欢迎你点击下方预约按钮，让我们一起观看2023年度演讲。
观点 / 刘润 主笔 / 万青 责编 / 黄静
2023年，消费市场越来越卷了，钱越来越难赚，怎么办？还有哪些逆周期的机会？我应该怎么判断现在的市场？要怎么选择？怎么做？跨境电商，还有机会吗？2024年，我们会遭遇什么样的变化？企业和个人的战略，应该如何制定？感觉到了一丝寒气，以后要怎么办？未来商业世界确定性的趋势是什么？确实，这是一个万事万物剧烈变化的时代。变化，会让人焦虑。焦虑，会引发不安。那怎么办呢？2024年，做好战略规划吧。心中有地图，路才走得稳。我建议你可以先点击按钮，预约我今年的年度演讲。在这场演讲中，可能有你内心困惑许久的答案。今天，我先和你分享部分思考。关于战略的思考。
不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰
在思考商业战略时，我们经常需要考虑一些重要问题，比如：如何形成差异化优势？如何形成竞争壁垒？这几年，我见过很多创业者，他们特别勤奋，也特别努力，但就是在利润生死线上苦苦挣扎，赚不到更多的钱，不知道该怎么办。于是，他们很焦虑，跑来问我，润总，你能不能判断一下，我这个行业，未来还能不能挣钱？无论是你过去的战略规划，还是你之前的商业模式创造了价值空间，或者你误打误撞抓住了红利。最怕的就是一直低头走路，很勤奋的走，却陷入“战术级的勤奋”，走错了路。他每天都很勤奋地砌砖、涂抹水泥，确保每块砖都完美地契合。这就好比战术级的勤奋：他关注的是短期内的任务，这些任务要求高度的专注和技能，他也确实在这个层面上做得很出色。然而，他忙于日复一日的工作，却从未停下来考虑整座房子的设计蓝图是否合理、是否需要调整，或者这座房子在未来是否真的适合居住。他没有思考长期的目标，比如房子是否足够坚固，能否抵御台风，或者位置是否合适。即使他每天都很努力地工作，但由于没有一个明确和长远的规划，最终可能建造的是一座有致命缺陷的房子。每天埋头苦干，很勤奋，也努力的盖房子，只看当下，结果等盖好了，一觉醒来才发现有大问题。你可以问自己一个问题：现在的努力，真的是在做正确的事吗？假设，三五年之后，你用现在的方式挣不到钱了，怎么办？人不能一直低着头走路，也要抬头看天，想清楚未来的路，到底要怎么走，未来的战略，该怎么规划。关于战略，我曾经和你分享过一个简单实用的方法：五三一。未来5年，错过什么机会，你会拍断大腿？5年以后，你从事的这个行业大概是什么样子？外部世界可能发生哪些变化，这些变化对公司有什么影响？未来3年，你要积累什么样的资源和能力，能让目标实现？5年和3年，是为了让你对时代保持思考，对变化保持敏感。你得分配好时间和资源，不要做在盐碱地里种庄稼的事儿。比如，有人说我们公司现在的整体业绩还可以，增长也还行。但我很纠结，未来要不要去投入更多的精力去做研发，去做生产，还是把更多的资金用在渠道和营销上。要不要投入更多在研发上，取决于什么？取决于你对未来5年的判断。如果你的判断是，未来五年，你这个行业，只有懂研发才能拥有长远优势。那你咬着牙也要投入，不然5年以后你就没有竞争力了。战略是三维，执行是二维。二维的勤奋，无法弥补第三维的缺失。对于企业来说，想要获得巨大的成功，必须抓住千位上时代的趋势。如果时代没有变化，那么就要在百位上，取得战略的领先。如果战略也跟别人一样，那么就要在十位上，梳理好治理的结构。如果治理上也没有很大优势，那么就要在个位上拼管理，取得效率的领先。战略就像选车道，选错了道，车子开得越快，死得也越快。企业未来方向、管理经营、职业发展，很多时候就是在做决策。但是，如何才能做出一个好的战略决策？
想要做好一个战略决策，简单来说，可以分为3步：规划、分解、执行。规划，就是先想清楚我们明年的目标是什么？我们明年做什么？我们明年怎么做？SWOT分析，是20世纪80年代初，最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的。“S-W-O-T”这四个字母，代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、和Threat（威胁）。当然不是。列出自己的SWOT之后，关键是，把四个字母两两组合，产生四大战略。第一：SO，优势+机会。这个时候，你应该采取增长性战略。第二：WO，劣势+机会。自己的劣势，抑制了自己抓住机会。怎么办？采取扭转性战略，争取更多资源，培养更多能力，改变劣势，赢得难得的机会。第三：ST，优势+威胁。虽然自己有优势，但是外部充满威胁，太脆弱了。这个时候，应该采取多元化战略，开辟新的战场，在其他地方发挥自己的优势。第四：WT，劣势+威胁。嗯。这是个问题性场景，充满挑战，应该采取防御性战略。保守一点。
波士顿咨询的创始人布鲁斯认为，公司要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。于是，他用这两个维度，画了一个二维四象限矩阵图，并给四种不同的产品，起了不同名字：现金牛、明星、问题、和瘦狗。现金牛，通常有很高的相对市场份额，但因此市场增长率就显得低了。明星，听名字你大概知道，是很有前景的新兴业务。在一个快速增长的市场中，占据了比较好的市场份额。问题业务，就是相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌的无人驾驶。这些问题业务，之所以被称为问题，是因为最终会成为明星，还是现金牛，还是不幸死掉，没人知道。瘦狗，就是相对市场份额很低，也看不到什么增长前景。当然不是。关键是，通过分析这4种业务，找到对应的战略。发展战略。用现金牛的收益，投入到问题业务中，提高相对市场份额，尽快发展成明星。保持战略。就是好好养牛，不轻易投资，让现金牛能产生更多的收益。收割战略。对强大的替代产品已经出现的现金牛业务，比如发展前景不佳的问题和瘦狗，考虑快速收割短期利益，准备放弃。放弃战略。瘦狗，无利可图。不如早日清理、出售，把资源用在其他更有前景的业务上。
而类似SWOT，BCG这样的战略工具，还有很多。比如商业模式画布，比如波特五力模型等等。定战略的第二步，是分解，就是通过一套目标管理体系，把目标变成每一个人的KPI、OKR。KPI大家应该都很熟悉，关键业绩指标的意思。什么是OKR？O，就是Objective，目标；KR，就是Key Results，关键结果。OKR，是最早的Intel使用，后来在Google火起来的目标管理方法。简单来说，OKR就是年初你结合公司、老板，以及自己认为重要的事，定好O，以及与之对应的KR。然后咔咔咔干一年。年底，用KR来评估这个O做到了没有。你看，有了O之后，团队成员的心中装的就不是今天我有没有在老板面前展示自己了。在执行战略的过程中，需要随时不断沟通、调整、迭代。这可能需要我们不断开会。但是，多久开一次？每次都讨论什么问题？你可以试试这样：1，年度计划大会。半年过了，需要开一次。花2-3天的时间，和所有高管一起，关起门来好好复盘上半年，计划下半年。每年10月底的最后一个周六带着所有高管来听年度演讲，开一次来年的战略规划会，提前布局。2，季度工作会议。每个季度，也应该开一次会。管理层还是讨论战略，需不需要调整，有什么重要问题解决。每个情况，仔细分析拆解。3，每月部门会议。各个部门，有自己的目标。围绕着工作目标，行动计划来讨论。4，每周部门会议。如果需要，还可以开周例会。以周为单位，快速反馈，快速迭代。年度和季度，主要讨论战略问题。月度和周度，主要讨论战术问题。我个人的倾向是，按照每周、每月、每季度、每年的节奏进行复盘。复盘，简单来说，就是要重新检查四件事：年目标，周差距，细计划，强执行。目标刻在钢板上，计划写在沙滩上，通过一遍又一遍的复盘，及时同频、纠正、调整。但是，但是，很多企业家和管理者和我说，我们就是这么做的啊。但是，为什么最后还是错了？是这些决策工具都没用了吗？不是的，这些战略分析工具依然经典有效，但是“信息场域”却发生了巨大的变化。今天，商业环境发生了巨变，原来我们习以为常的“信息场域”，已经翻天覆地。信息缺失，甚至信息扭曲，都无法帮助我们做出好的战略决策。带着洞察之眼，怀着反观之心，探寻商业世界的变化，捕捉行业的信息，研究最新的信息场域，支撑我们的决策。
年度战略规划启动日
我常说，作为一名商业顾问，不能成为大海中孤立的岛屿。这意味着你与世隔绝，意味着你再也没有办法获取新的信息。闭门造车，哪怕在家里想破了头，也想象不出这个世界的变化，更无法打开自己的认知。这些年，我几乎走遍了中国全部的34个省、自治区、直辖市、特别行政区，并策划了问道中国企业游学项目和问道全球项目（去了日本，美国，德国，以色列等国家）。我渴望在不断地调研和参访中，去探寻这个世界正在发生的变化。一方面，我去到各个行业，各个企业，去和他们交流。也有幸给腾讯、海尔、百度、恒基、中远这些大企业当战略顾问。在他们身上，我获得了一手、独家、真实的信息，丰富和完善了我对于世界的认知。另一方面，我也持续和顶尖高手们聊天。过去这几年，我至少和上百人深度交换了对趋势和未来的看法。和他们的交流，我再一次充分地认识到，你有一个永远打不败的对手，就是趋势。商业环境的变化，深刻影响着我们的战略决策。这120多天，虽然辛苦，也很累，但我非常喜欢我的工作。因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。你必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流，观察他们的思考，体会他们的决策，并抽象还原出他们所在的环境。这也是我为什么要把每年的年度演讲，放在10月底的原因。因为11月、12月，是很多企业开始做第二年战略规划、财务预算、人才盘点的时间。我希望能赶在你做所有这些重大决策之前，让你能在最关键的时刻，听到来自时代对未来的最重要的提示。我希望这些最新的“信息”，帮助你做出最好的“战略决策”。我会建议你把每年10月底的星期六设立为自己公司的：年度战略规划启动日。然后把这一天看做未来一年内最重要、最严肃的一天，因为这可能涉及到未来一年的走向，甚至未来几年的终局输赢。我会建议你每年的这一天，带着公司所有的高管一起来听年度演讲。这一年来，也许你遭遇了各种委屈。来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。但问题的解决，往往只有换一个维度，才能解决现有问题。来到一个高质量的信息场，认识更多的高手，也许会收获不一样的破局思路。信息传递是有损耗的，你思考的一只老虎，员工可能理解成一只猫。你在说一只凤凰，员工可能理解成一只鸡。“这不是重点啊。非要我做。做着吧，实在不行就跑路。”所以，你带兵的副总裁、总监、经理，和你有没有共识？你下面的员工，是不是真的理解你的战略？每年的10月底的最后一个周六，带上团队高管，来到进化的力量年度演讲现场，早上团建热身，下午听年度演讲，看清来年的变化，晚上复盘。环境变化很快，钱越来越难赚，但有一点是不会变的，战略，要有计划、有执行、有共识，因为：
我期待和你一起，在每年的10月底的最后一个周六，带着公司的高管来听年度演讲，做好规划，更早看到未来。幸运的是，今年的年度演讲，我们依然得到了不少好朋友的支持。“你好，我是得到APP的创始人罗胖罗振宇。刘润老师去年和前年的年度演讲获得了巨大的轰动和关注，相信今年也是。我认识刘润老师很多年，合作也很多年。刘润老师有一种神奇的能力，他总是能把不管多么复杂的世界抽丝剥茧给你讲清楚。2023年是非常复杂的一年。那焦虑呢，其实这种情绪不仅是因为难，而往往是因为看不清楚心里慌。所以这一年到底发生了什么？2024年会怎么样呢？你应该听听刘润老师的见解，就在今年的年度演讲。听完之后再做明年的战略规划。让我们一起，更早看到未来！期待刘润老师的演讲。”
“大家好，我是吴晓波。认识刘润有六七年了，这些年好像他没变，一直在专注研究什么是管理，什么是创新，同时也发现他变化特别大，他的视野，他对商业的理解，以及他的生命状态。10月28号，刘润一年一度的演讲，非常好奇今年他如何为大家解读‘进化的力量’。”“大家好，我是张艺兴。我的刘润老师一年一度的‘进化力量·刘润年度演讲’将于10月28日在上海盛大举行，欢迎大家到现场聆听刘润老师的洞察。”“各位朋友大家好，我是俞敏洪。我的好朋友，也是大家非常熟悉的朋友，商业顾问刘润老师每年在10月份的最后一个星期六都会举行一次‘进化的力量·刘润的年度演讲’，来帮助商业界的朋友、企业家、创业者，来看清未来的趋势，回顾过去一年所发生的事情，为未来呢做更好的规划。过去两年他的演讲取得了巨大的成功，今年是第三年的演讲。今年的国内经济形势需要大家有更多的洞察，国际关系也需要我们有更多的理解，在这样一个前提下，听听刘润的演讲我觉得尤其重要。因为我们都知道做企业也好，创业也好，或者是做一般的生意也好，如果抓不住时代的趋势，不能洞察时代的脉络，那么我们有可能做生意就会背道而驰，或者说是瞎子过河。10月28号刘润在上海静安体育中心来给大家做的这样一场演讲，我觉得特别值得我们朋友们的关注。如果你有时间的话，最好到现场去听一听。离2024年还有两个多月的时间，用两个多月来筹划2024以及后面两到三年的发展，是一个重要的时期。所以听完刘润的年度演讲，我们再去筹划我们的公司，我们的事业，甚至我们个人发展的未来，也许就多了一份把握，或者是多了一份洞察。”“大家好，我是樊登。我的朋友，著名商业顾问刘润老师在每年10月份的最后一个星期六会举办一个演讲，已经成为了一个品牌，叫做‘进化的力量’。今年演讲举办地是上海的静安体育中心，希望大家能够有机会到现场，听一下刘润老师讲解过去一年和未来一年发生过和可能发生的事情，以及从这些事情当中所看出的有迹可循的商业规律。观点就是那么多，看看刘润怎么说。希望大家支持，谢谢。”
感谢罗永浩老师的支持和祝福：
大家好，我是罗永浩。2023 年就快过去了，各种各样的原因使得商业世界在这一年里发生了剧烈的变化，很多人都在寻找新的机遇，但又看不清机遇到底在哪里，幸好我们还有刘润老师。10 月 28 号下午 2 点，在上海静安体育中心，刘润老师进化的力量年度演讲就要举办了，欢迎大家去现场观看，这也许是发现时代机遇的最短路径之一，祝刘老师的演讲圆满成功。
10月28日，让我们一起，拨开迷雾，更早看到未来！如果你因为有其他事情来不到现场，也欢迎你预约今年的年度演讲。最后的最后，请允许我再一次认真为你介绍一下今年的合作伙伴们，他们是：