乌江榨菜xB站搞跨界，带来一些跨次元壁的震撼！

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2023-10-28 13:10

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

话说如今的年轻人，对于“吃”是越来越讲究了。不仅对各种美食非常挑剔，要求严格，连吃饭的仪式感都相当强烈，比如要精致的摆盘、出片的碗筷，以及能下饭的视频。

吃得津津有味，也要看得津津有味，是这届年轻人对美食的最高致敬。

于是，一个网络热梗诞生了：电子榨菜。

热梗的背后，总能折射出大众的心理需求，因而往往是引发大众情感共鸣的营销锚点。至于哪个品牌更适合借势这个梗进行营销，则要看谁在深层挖掘上更胜一筹。

而最近，乌江榨菜与B站一场以“看B站，吃乌江，在一起，才真香”为主题的跨界合作，就为“电子榨菜”这个梗找到了绝佳的营销创意点。当“真榨菜”遇到“电子榨菜”，这种破次元壁的联名，是真正属于年轻人的狂欢，也是乌江榨菜在年轻化营销上又一次成功的示范。

玩梗式联名：

组CP玩转谐音梗，

创意TVC拿捏年轻人喜好

顾名思义，电子榨菜，是指吃饭时看的视频或听的有声书。但是，并不是任何视频或者有声书都能成为“电子榨菜”，它必须足够好看，足够下饭。换句话说，它必须能给人提供情绪价值，带来精神世界的满足。

从这一点来说，一直以来深耕Z世代内容的B站，无疑是深受年轻人认可的“电子榨菜”平台。乌江榨菜与B站的联名，可以说是珠联璧合，相得益彰。

而且，在营销上，两者更是把“含梗量”拉满，用一支充满谐音梗的创意广告片《在一起，才真香》，给了这次联名最好的注解。

一方面，这支片子走的是备受年轻人喜欢的偶像剧路线，男女主角在不同场景下的偶遇、心动、甜蜜互动等，已经足以让人露出姨母笑，大喊“在一起，在一起”。

另一方面，再看他们的名字，男主夏范谐音“下饭”，女主施萍谐音“视频”，无厘头的创意中，又藏着“真香”小心机。

我们常形容跨界合作的两个品牌是一对CP，那么，可以把片子中的夏范当成乌江榨菜，施萍看作B站，这对甜蜜情侣，又何尝不代表着乌江榨菜与B站此次跨界合作的双向奔赴呢？

而当他们的名字组合成“下饭视频”，又很好地诠释了本次跨界营销非常朴素的诉求点，无需太多解释说明，年轻人就会对整个营销产生一致的认知和认同。

可以说，这个充满甜宠、幽默、无厘头元素的广告片，其实也是一份电子榨菜，它体现着年轻人对不同视频内容的喜好，呼应着整个传播的核心诉求点，同时也展现了乌江榨菜年轻化的一面，懂玩梗，更懂年轻人。

多巴胺式联名：

持续升级二次元包装，

粉色焕新强化情绪价值

乌江榨菜与B站的跨界，还有一个非常大的亮点，就是在包装上的焕新升级。

配合广告片中糖分满屏的cp氛围，也为了带给消费者眼前一亮的感官体验，乌江榨菜一改我们记忆中的红色包装，进行了粉色变装。

包装上还绘制了B站吉祥物2233娘边看视频边吃饭的场景，二次元满满的风格，让品牌“国民下饭小菜”的属性更容易被年轻人认可。

在营销中，乌江榨菜还赋予了这一焕新包装更有网感的名字“多巴胺榨菜”。

从“多巴胺穿搭”开始，今年网络上出现了一股“多巴胺”风潮，“多巴胺美甲”、“多巴胺装修”、“多巴胺发型”等备受年轻人追捧。

而且，这个由颜色搭配引申出来的网络热梗，也逐渐深入到了精神层面，比如多巴胺爱情、多巴胺文学、多巴胺电影。

但归根结底，多巴胺潮流代表着人们对兴奋、愉快、快乐事物的追求。这其实和“电子榨菜”背后的情感需求不谋而合，都是一种情绪的释放和宣泄。

所以，乌江榨菜包装的粉色升级，是与流行的多巴胺接轨，通过颜色的焕新，带给消费者新鲜感、刺激感。

更重要的是，作为国民级品牌，乌江榨菜之所以要与“电子榨菜”产生深度关联，就是希望人们在吃乌江榨菜时，不仅是享受美味，更能够忘记工作、生活中的一切烦恼、压力，享受轻松、愉快的美食时刻。

这是一种情感层面的沟通，是一种多巴胺式的心理慰藉。

而且，有研究证明，粉色有助于身体肌肉放松或释放紧张感，乌江榨菜希望传达的品牌情绪价值，借此得到进一步输出。

为了让消费者更深刻地感受到“多巴胺情绪”，乌江榨菜还联合B站精选了100-150个优质视频制成了“下饭片单”，通过扫描焕新包装上的二维码，就可以观看。

如此，人们吃饭时就不用再找下饭视频，贴心的设计，更能赢得年轻人对乌江榨菜的品牌认可。

跨场景式联名：

线上线下联动传播，

多元social渗透年轻圈层

当然，作为面向年轻人群的营销，仅是品牌的自嗨，很难真正受到年轻人的喜爱，只有深入到年轻圈层中间，与他们产生多元化互动，才能占领心智。

在年轻化营销中一直颇有建树的乌江榨菜，对此更是驾轻就熟。

具体来说，乌江榨菜线上联合B站设立了活动专区，配合创意广告片的传播，最大限度地实现曝光和引流。相关话题#电子榨菜真的能吃了#一度登顶B站热搜榜榜首，大大提高了传播声量。

线下，乌江榨菜则落地重庆大学城，打造了一场趣味化十足的快闪活动，给年轻人带来了一场沉浸式的“电子榨菜”体验。

在快闪现场，年轻人可以更近距离地感受乌江榨菜xB站合作带来的跨次元壁的震撼。

粉嫩的现场色彩，随处可见的B站视觉元素，让人仿佛来到了一个异次元世界。

到场打卡的人们，不仅可以品尝到乌江美食，还能一探露天观影的乐趣，尽享“吃乌江美食，看B站影片”的“真香”体验。此外，现场的打卡区、游戏区等同样人气爆棚，吸引了不少年轻人前来互动。

如果说创意广告片、包装焕新等年轻化动作，还是围绕着年轻人的下饭场景进行心智打造，那么从线上到线下的一系列social互动，乌江榨菜则是完成了跨场景的营销渗透。

借此，乌江榨菜走入到了年轻人的娱乐、休闲、生活等更多元的场景中，建立了与他们更多维度的沟通触点和情感联结。

这是营销上的进一步升级，让年轻人看到，乌江榨菜不仅仅是一个下饭的美食，更是可以一起玩、一起闹的“同龄人”。这样的传播效果，才是一个品牌年轻化营销的关键所在。

结语

《圈层效应》里提到：“只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

事实上，拥有50多年发展历史的乌江榨菜，在年轻化营销上从未止步。

比如乌江榨菜曾通过国潮营销进行形象焕新，用脸谱、故宫红、珐琅彩等传统文化元素，赋予品牌更深厚的文化价值属性。

乌江榨菜还携手关晓彤、张亮等，借助他们的明星效应打入年轻人的追星世界。

再加上此次与B站的跨界合作，对于如何拥抱年轻消费人群，乌江榨菜已经变得游刃有余。

不断“减龄”中的乌江榨菜，不仅拿捏了年轻人的胃，更成功俘获了年轻人的心。

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来源: qq

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