2023智合论坛即将举行｜往届论坛嘉宾精彩语录回顾

脚下的土地虽然坚实，但它也在移动着。我们终将发现，曾经引以为傲的、确定的世界是脆弱而充满未知的，现有的一切随时都会发生改变。

世界正处于“百年未有之大变局”。通过自身的创新和能力升级，为客户规避风险、把握机遇，这是我们必须思考的问题，也是专业服务的价值所在。

时代在加速、技术在发展、矛盾也在突出，各类层出不穷的文化、政策、习惯杂糅交合，没有人能够断言前方的道路究竟会如何。但是我们坚信，当各类法律群体抛开利益的界限、以共同体相会合的时候，一种基于认知而存在的“确定”将会在环境的“不确定”中剥离。

我们今后的法治已进入了责任本位的时代，问责成为一个关键词。

当前国内外的形势对于法律所确定的规则，对法治秩序都产生了前所未有的挑战，需要法律人拥有超越法律的智慧、胸襟和视野。

未来的监管环境和法律环境只会越来越复杂，需要律师们能够提供一些高价值的法律咨询意见。

快速演进、流变的市场和越来越开放的竞争，意味着现代律师需要紧密跟踪金融、科技、市场的变化，这是一个身在法律心系市场的要求。

目前各专业机构以集成制为主要的服务方式，小团队“作战”普遍。这也使得组织大而不强，组织之间缺乏合作，利润增长乏力。

如果你想以顶尖律所自居，那么在业务的细分市场、战略方面就一定要有取舍，并长期一致地坚持，否则就一文不值。

一个律所不一定是超大型的才能成功，但是他们一定要掌握关键的业务领域的话语权，他们的客户才能够认可他们。

坚持以质量为本，质量是所有专业服务机构生存的基础。

法律服务发展到最后，规模和质量还是需要取得一个平衡，规模大所到了一定程度也会从风险角度控制利益冲突，增加人均利润，由做大到做强。

服务是律所的王道，规模化就是用结构战略理念解决服务优化的问题，对于法律产品创新和发展而言至关重要。

业务创新要建立在管理创新的基础上。管理、架构没有创新，业务创新就很难完整地出现在客户面前。

在互联网时代，惟有创新者才能生存，我们永远要跑在机器的前列。

未来合规律师的服务可能不再局限于打官司，而延伸到为企业优化内部治理架构、建立良好法治环境结构和合规环境上。

公司在合规方面会考虑两个重要分工：第一，用科技管理控制经营性风险，通过技术手段节省人力成本；第二，用律师、专业团队来控制战略性风险。

专业化分工仍然是律所管理的重大课题，接下来更要思考如何运用技术进行分工。

同时代的律师在专业上差距不大，但是差距会体现在服务效率和服务过程中提供的信息量。

专业化只是律师和律所发展的基本阶段，之后应当实现跨专业化，而后是跨行业化，掌握行业的逻辑才可以与客户共同创造价值。

其实客户可能并不知道自己想要什么。对于律所而言，很多时候不是因为客户需求你才提供服务，而是你提供了客户才有需求。

客户需要的不是工具，而是结果，解决方案的提供者必须找到更好、更快、更高质、更有创造力的方式来解决客户需求。

近年来（君合的客户）对BPC（即“业务连续性计划”）的要求越来越严格，促使我们在IT、业务、人事、行政等各个方面进行BCP布局。其中布局的关键一点，便是如何在数据合规的基础上，确保发生重大不确定事件后律师仍然可以从系统中正常获取信息。

利用法律科技，律师可以实现两个红利：一是智能工具带来的专业知识红利，另一个是时间效率的红利。

金杜在疫情期间推出了7个云办公室。互联网对律所（专业发展）而言是一个巨大的优势，我们期待律所有一天能够孵化出自己的AI智能。

专业化是律师事务所培养市场竞争力的核心。中伦今年（2020年）围绕专业化升级做了工作调整。一方面是新业务领域的规划建设，另一方面在多重维度下坚定每位律师的特长，从而把专业化做得更加精密、完整。

锦天城走适度规模化道路，专业创新是第一步。我们从行业化层面上编制专业化网络，就不同行业进行网状建设，目前已拥有14个专业委员会。

业务发展是浩天信和的立所之本，拓展业务领域、科学规划业务部门是我们要破的第一个局。目前业务部门划分成核心业务、新兴业务和补强业务三个部门，并根据情况不同提供相应的精细化支持，优化客户体验。