人物专访 | 刘宇：出国领域深耕三十年，看中国百万家庭留学变迁

作为90年代出国留学的“过来人”，已过知命之年的刘宇，身上有着多重标签：美国贝特曼集团创始人、前中美双执照律师、20年+移民行业经验。

先后从中国政法大学及美国乔治华盛顿大学法学院毕业后，刘宇于2001年在纽约成立了律师事务所，即贝特曼集团的前身。如今，贝特曼咨询已经发展成为具有22年美国律所背景的中美一体化大型出国服务机构，成为中美专业出国服务行业的高端品牌。

回顾来时路，刘宇感慨良多，命运的齿轮从机缘巧合下的出国决定开始转动。然而当时，一切都是源于一个“闯”字。

和当下时代里家长为孩子早早做规划不同，刘宇当年出国留学可以说完全是自己一手策办的。

91年大学毕业，90年代末期才赶上留学潮，可以说刘宇算是同辈人中较晚出去的一波人。那时候条件不比现在，中国家庭的收入普遍都不太高，父母供孩子海外上学的情况极少。

现在的学生可能想象不到，当时出国留学有个很重要的关键词是奖学金。即使各方面硬件都过关，申请不到奖学金，所有努力就会化为徒劳。

就像人生很多东西都很偶然一样，刘宇出国的契机也非常偶然。

当时一个外国语学院的朋友告诉他，明天是托福考试报名最后一天，问他要不要去试一下。虽然对此没有研究，出于好奇，刘宇还是去了。后面的事情就像水到渠成。

刘宇/采访拍摄图

那是万物俱新的年代，新东方刚起步，互联网初和人们的生活交织，机遇和挑战倍增。

既然报了托福考试那就好好考，通过新东方的考试培训班以及自身在国外大学官网的不断探索，刘宇心里出国留学的想法逐渐成型。

还有一个现实的经济动机，是当时国内收入普遍比较低，毕业生在纽约律所工作的年薪却有15万之多。人人都希望改善家里的生活，这个数字对刘宇而言，也极具诱惑。

一场原本没在规划内的托福考试，让刘宇走向国外，一下子进入到非常自立的世界。

那个年代的留学生和现在也有很大不同，整体上更加勤奋，靠自己获取知识加努力来获取成功。刘宇也是一样。法学硕士只用了一年完成，毕了业没钱继续上学，就得立刻考纽约的律师执照。

虽然也有人过来给意见，但绝对不会有人来提供经济支持。市场很大，一切全靠自己闯荡。

“每代留学生都有他的时代特征，我们那时候说俗点，就是一定要赚钱，赶紧让自己生活好，让家庭生活好。”

本着这种愿景，90年代末的刘宇，踏上了在美国找工作的路。

刘宇/采访拍摄图

2001年，刘宇得以在美国创立律所，其实也颇为偶然。

万事开头难，刚毕业那会儿，刘宇性格比较内向，也不知道怎么投简历找工作，往往是需要去各地求职，光是路费就是笔不小的开支。后来刘宇干脆换了种思路——不找工作了，自己干。

正巧那时候他从一名韩国女生手里收了台二手电脑，在网站上看到一名当地的白人律师想辞职出来自己做，两人一拍即合，共同在纽约成立了刘宇&贝特曼律师事务所。

提到这段经历，刘宇很有感触：“一个人要去寻找机会，不一定非要走传统路，一步步去爬职业生涯。市场机遇很多，就看你敢不敢搏一搏。”

刘宇/采访拍摄图

刘宇的“成功三要素”里，首先人要有独立闯荡的精神，其次要做对社会有价值的事，再通过创新去创造更多社会价值。

新东方逐步壮大的例子，给了当时的刘宇很多启示——企业在提升他人的过程中，自身也不断壮大，这是一个人才发展和社会进步的正向循环。

只跟红海市场可行，但意义不大。对刘宇而言更具象的问题是，怎么让EB5境外投资变得更安全，让国内家长给孩子做身份规划的时候更放心、更省心、更顺利。

想让服务去提供价值，就需要去解决实质问题，弥补社会整个运转机制中缺失的关键部件。

这个过程是双向互利的，企业不断发展自身的同时，行业在变好，社会也在变好；而社会变好又会反向辅助行业、企业再到个人。

90年代的留学群像中，不乏当今时代的佼佼者。李彦宏、张朝阳等人在美国学了知识，打开眼界和思维格局后，带回国新的商业模式和思想，国内技术也得以快速发展。

那时候的留学生想得更多的是，怎么赚第一桶金去解决温饱问题，再有是怎么解决家庭问题。

这里面其实还有个同质化竞争的思路：一个美国人在美国不一定能找到很好的发展机会，一个中国人在中国也不一定能找到很好的机会，但当一个美国人跑到中国去，或者中国人跑到美国去，会更容易从中发现事业上升的途径和机遇。

当然今天而言，中美已经是世界两大经济体，但对于生活在北大广深跟外部世界接触更多的家庭来说，还是更愿意把孩子送出国去看看世界的。

以前寻找经济机会的目的，也已经不适用于当代留学生，现在送孩子出国更多为的是整体的素质培养。

刘宇/采访拍摄图

三年疫情的影响渐消后，一旦经济进入上升周期，出国的热潮也会逐渐升温。随着时代发展，国际化是必然的趋势。

这就促使家长在为子女做规划时，需要根据不同的家庭背景考虑更多外部因素。

刘宇创立的贝特曼咨询无疑就是服务于留学家庭以及想要出国的高净值人群的，这一行业发展的底层逻辑，实际上也在顺应社会和时代的大趋势。人才的发展促进中国经济的发展，继而也在促进整个世界的经济发展。

这次入选福布斯环球联盟国际化领军人物，对刘宇而言，是深耕行业几十年如一日的认可。作为行业先行者，刘宇希望能够通过自身的经历去带动更多业内年轻人向上发展。

正如20年前的新东方，通过帮助百万中国学生境外求学，对中美两边的经济产生巨大影响一样，刘宇相信，贝特曼咨询通过不断提升专业能力做好行业，创造价值，就能从这个过程中得到社会的正向回馈。