没有李佳琦，实体也不会好过

李佳琦双十一当天的数据出来了，不过不是他们团队自己公布的，是第三方平台公布的，这个数字是：

250亿。

不过李佳琦团队很快就否认了这个数字，说是无稽之谈，但关于李佳琦双十一当天入了250个小目标这个事儿仍然挂在微博头条。按照李佳琦团队的表示，双十一还没有结束，数据怎么就出来了呢？可能收入不止这么多，这才哪到哪。

其实大家能理解李佳琦团队这么急着否认的原因，无论真假，一天入个几百个小目标这种事儿，就是非常扎眼睛的，而头部主播最好岁月静好地赚钱，不喜欢扎在人们的眼睛里。

事实上任何赚钱、赚打钱的行业，最好都岁月静好地赚钱就行了，然后低调地去五星级吃早餐、去伦敦喂鸽子，李主播前阵子在人们的眼睛里扎了那么久，滋味想必也不好受。

这两年大家对直播带货的意见很大，最近特别大。前阵子还沸沸扬扬地热传，说上面准备出手，取缔直播带货，说得那个真啊，关注这个事儿的朋友，应该都看到了，还说杭州已经发了通知，说过了这个双十一，就不准播了，全部让实体经济来，文件都P好了，有鼻子有眼的。

结果闹得杭州市商务局不得不站出来，亲自回应，所谓杭州宣布禁止直播带货，禁止部分市场直播带货试点：

纯属捏造。

其实禁止直播带货这个事儿，最开始是印度尼西亚搞出来的。上个月，印尼发布了31号贸易部长令，矛头直指直播带货，准确来说是大杀四方的Tiktok，全面、彻底地封杀社交平台带货。

印尼方面的意思是，直播带货损害了当地实体经济的发展。于是在上个月4号，Tiktok就关闭了其电商业务。要知道印尼有2.7亿多人口，在封杀令还没有下来之前，有超过700万主播，一纸令下，700多万主播活儿都没法干了，

当然了，有必要强调的一点是，印尼这也不是单纯禁止Tiktok带货，而是禁止所有的社交平台带货。

很多人把印尼这波操作解读成保护实体经济，但其实是误读。印尼贸易部门后来解释过，直播带货对他们的实体经济带来了巨大冲击，商品利润被上游和网红赚走，但这只是表层原因，深层原因其实在于：

印尼的直播带货大部分是从中国发货出去。

大家看明白了，这才是重点，保护的不是实体经济，是打着实体经济幌子下的本国相关从业者。Tiktok横扫全球之后，抖音国际几乎是复刻他们在中国的玩法，粘贴到全球每个经济体，所到之处，寸草不生。

寸草不生是很容易理解的，论流量获取，线下渠道怎么跟线上拼？线上是掏出手机能能看，能看就是流量，你出个门有这么方便吗？出门逛能持续这么长时间吗？论价格，哪个国家的工厂能和中国工厂卷？哪个国家的打工人能和中国的打工人卷？

印尼部长里的上游，指的就是中国工厂，网红，指的也就是Tiktok的渠道和一些达人，在这个链条里，大部分钱：

都被中国工厂和Tiktok赚走了。

这才是印尼动直播带货的根本原因，虽然他们的实体经济也要从国内进货，但到了印尼之后，好歹能过几遍手，现在直播来带货了，商品直接从国内经过tiktok就到了消费者手里，输麻了。

但显然我们自己没有禁直播带货的动机，厂家是自己的，淘宝抖音也是自己的，至于实体还是直播带货，这只是单纯地市场渠道迭代，没有任何取缔的动机，之所以盛传上面要打压直播带货，其实就是生意太差了，再加上直播达人动不动几百个小目标的业绩一刺激，就绷不住了。

有个带货达人说过一句话，带货的核心逻辑，不在于达人，而在于低价。比如苹果15，某个直播间说半价卖，无限量供应：

直播间放条狗，业绩也能爆炸。

而线下渠道之所以打不赢，核心逻辑，也在于这里，价格。低价是永恒的王者，线下打不过低价的淘宝，淘宝打不过低价的拼多多和直播带货，以前我看电影直接去美团买就完事，现在高低要去其它平台看看有没有团购券。

那么问题就来了，实体能不能做到这种低价呢，能不能让全民真正跟着狂欢呢？前阵子去逛了下优衣库，看了一件冲锋衣觉得挺好的，拉开价格一看，500多，不是兜里钱不够，是直播间真的更有性价比，微博上有人说：

除了优衣库的折扣区，哪个线下店敢说他们的价格能让全民跟着狂欢的？

至于为什么实体店不能下调价格，做过生意的都知道，今天你敢让全民来你店里狂欢，明天房东就敢给你涨租金。钱这种东西，不被李佳琦挣走，就会被提着一大串钥匙的拆迁户挣走。

所以骂归骂，如果真有直播间能把苹果15打到半价，谁会在乎直播间里放着的是条狗还是个人呢。

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