围殴李佳琦，在围什么？

公众号新闻

2023-10-31 23:10

文/狗蛋分蛋

这几天，京东采销和李佳琦品牌方互撕的事儿疯狂刷屏，各方主角纷纷下场，舆论已经发展出了多个版本。

从10月23日，海氏品牌和京东采销，因为李佳琦的“全网最低价”在朋友圈互撕；

到24日，大杨哥直播时指名道姓李佳琦价格垄断，搞“二选一”；

再到25日，小杨哥被爆出和李佳琦合开公司，勇士战恶龙，变成两条恶龙互飙演技.....

微博热搜挂了整整3天，网友们吃瓜吃得相当过瘾。

10月27日，事情似乎又迎来了新的反转。

小杨哥和李佳琦合开公司的事儿被辟谣，该公司只是第三方中介单方面代理注册，没有实际业务开展。

恶龙摇身一变，又变回了屠龙者。

本来还有小杨哥帮忙分担火力，转眼全网又变成了：

只有李佳琦受伤的世界。

先不提网上对辟谣中“中介是否有资格，独立代表双方成立合作公司”的质疑，小杨哥和李佳琦是一伙人嫌疑还没洗清。

单说这件事，有网友觉得：

吃瓜都吃累了。

有人说，这几天一打开手机，不是李佳琦就是小杨哥，已经审美疲劳了。

也有人说，事件一天一个反转太离谱，就算两边不是一伙人，也有一起唱双簧，为双十一提前造势的嫌疑。

其实也不怪网友们会怀疑。

因为今年双十一打响声势的时间，确实比往年更早一些。

2009年，时任淘宝商城总裁的张勇，亲自策划了第一次“双十一”购物节，之后的几年，双十一都是在“光棍节”当天启动。

发展到2016年，双十一规模已经很大了，那年淘宝双十一销售额突破千亿大关，达到了1207亿。随着京东、苏宁、拼多多等多方势力下场，双十一已经不是一家电商平台的狂欢。

之后双十一开启的日子，也被悄悄提前到了11月1日。

再到现在2023年，京东双十一第一波预售开启时间是 10月23日，淘宝是10月24日，已经相比最初：

提前了半个多月。

李佳琦牵扯淘宝，小杨哥身系抖音，京东自营采销自然是背靠京东，“围殴李佳琦”事件的几方当事人，背后都有主流电商平台的影子。

电商们合伙通过一场闹剧，为双十一提前搏流量，也不是没有可能。

只不过双十一来得越来越早，火药味越来越浓，大家还是能明显感觉到：

一众电商平台似乎越来越着急了。

电商们着急的重要原因是：

电商市场完全进入存量时代。

中国电商到如今正好20个年头，这段时间里，中国网民数量从7950万增长到10.79亿人，翻了接近十倍。

中国电商市场，也完成了从“增量市场竞争”到“存量市场竞争”的转变。

在增量竞争时代，淘宝和京东两位诞生最早的中国老牌电商，树立市场地位的主要方式就是——价格战。

淘宝通过店铺“去租金”模式，干掉了想拿下中国市场的美国eBay，京东用8000万补贴撂倒了图书领域的霸主当当网，又用低出10%的价格优势，在家电行业掀翻了不可一世的苏宁。

同时，淘宝、京东分别创造出“双11”和“618”两个电商节，喊出“全民疯团”和“多块好省”的口号.....

通过价格屠刀，淘宝、京东扫除了竞争对手，稳定站在了中国电商的顶峰。

问题是，价格战虽然好使，但也容易被模仿。

当稳居行业龙头两家老牌电商将目光向服务质量和细分领域偏移，提前向存量市场进军时，第一位搅局者拼多多出现了。

坐稳头二把交椅的大哥想要收敛“价格屠刀”，拼多多用一轮接一轮的“百亿补贴”，将低价战略发挥到了极致。

加上独特的“砍一刀”社交玩法在消费者群体里病毒式传播，拼多多在极短时间内，就冲上中国电商第三的宝座。

低价打败低价，曾是老牌电商最擅长的手段。而拼多多更极致的低价，在老牌电商最擅长的领域给他们上了一课。

这一刀，拼多多砍得京东绝望，淘宝脊背发凉。

这一刀，也加速了老牌电商向细分领域，存量市场进攻，意图拓宽商业护城河的步伐。

然后第二位搅局者也诞生了——直播电商。

有意思的是，直播电商最早就是淘宝亲手扶起来，向细分领域进攻的一种手段。

淘宝看上了直播电商的表现方式：

更加符合流量时代特点，也更加洗脑。

比起普通电商的“人找货”，直播电商通过种草、推荐“货找人”，节奏更快，对客户的筛选更加精准。

这也意味着，如果进入存量时代，直播电商将更有爆发力。

问题是，淘宝、京东这样的老牌电商，在日常生活场景中只是工具角色，缺少直播电商生存最需要的流量土壤。

渐渐人们发现，像抖音、小红书、微博这样本身就具有社交属性、自带流量的平台，更适合直播电商发展，而这些流量大户本身，偏偏也缺乏稳定的变现手段。

于是，抖音借着流量优势攻入直播电商，到了2022年，用短短几年时间将GMV做到万亿规模，彼时淘宝 GMV8.3万亿，京东GMV3.47万亿。

沉心在打造服务、商品品质，扩充商业模式的老牌电商猛然发现，自己已经陷入了一种尴尬的局面：

低价打不过拼多多，新电商可能干不过抖音、小红书。

老牌电商感受到了来自新势力前所未有的威胁。

搁谁身上都得急。

2023年，消费降级，人口红利衰退，中国电商正式步入存量时代。

电商们的厮杀也进入了白热化阶段。

已经陷入尴尬境地的老牌电商，想要在这个时代分一杯羹，只能放下身段，重新占领消费者心目中的低价心智。

比如京东。直播电商出现后，京东一直是最大的受害者。

京东不像淘宝、抖音等平台有自己头部带货主播，而直播带货平台也一直把京东当做一个比价的平台，用京东的“高价”衬托直播间的低价。长此以往，在顾客的心智里，京东的价格永远最贵。

这在消费下行的大环境下，对京东是致命的。

因此，刘强东宣布：“低价战略” 列为京东零售未来三年最重要的战略。

京东今年重启“多块好省”口号，上线百亿补贴，打出“一键价保”“买贵配双倍”等组合拳，就是为了加强京东的低价心智。

淘宝今年的战略重心，也回归了低价。

年初APP更新，淘宝将“99特卖”摆在了应用最明显的位置。双十一上，又新增了“单品价格直降15%以上”的官方立减，推出了“全网低价”的闪电标识，同时以“百亿补贴”承诺商品“买贵必赔”。

就连拼多多都有了危机感，在今年提出“消费季”的概念，在百亿补贴的基础上再次投入十几亿的规模，补贴不同类目的产品，也是为了进一步加强低价心智。

电商平台们在第一时间做出反应，默默拾起了熟悉的价格屠刀，重新打磨。

想要在这场一眼望不到头的价格战中取得胜利，单纯的补贴不能长久，李佳琦与经销商代表的“全网最低价”自然成为重中之重：

谁掌握了定价权，谁就掌握了价格战的话语权。

铁柱说，全网看似都在“围殴李佳琦”，实际上是在围抢低价，围抢在消费者心中的地位，围抢定价权，而最终围的还是：

已经难以再扩大的地盘。

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来源: qq

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