李佳琦，如果离开“花西子”们

从进入直播行业开始，李佳琦就在不停高速运转，他害怕只要停下来，粉丝就转去了别人的直播间。在很多年里，他每天至少直播4个小时，需要从下午两三点钟忙到凌晨两三点钟，这样的工作节奏他习以为常。

2018年，美ONE公司（下称美ONE）创始人戚振波做了一个决定，整个公司所有直播带货业务围绕“李佳琦”这一个IP运转。随后，公司相继解约了100多名其他主播，李佳琦顺理成章成为公司的合伙人。但这也意味着，李佳琦身后，从6个人，变成了300人。

李佳琦不敢有丝毫松懈。他的生活像苦行僧，在《中国企业家》此前和李佳琦的交谈中，“忙”是最常听见的词眼，“没有生活，生活就是工作”。他身边的工作人员说，李佳琦私下里并不多话，经常一个人坐在椅子上发呆、玩手机或者打两把游戏。

行业在不断发生变化。薇娅、雪梨“翻车”后，李佳琦变得“一枝独秀”，但构筑在李佳琦一个IP上的美ONE并不能高枕无忧。美ONE和李佳琦开始急着寻找下一个“李佳琦”。

2022年，李佳琦直播间短暂被封后，美ONE开设了一档综艺《所有女生的主播》，由李佳琦出镜当导师，负责筛选、考核、培养新主播。去年双十一期间，美ONE搭建了“所有女生的衣橱”“所有女生”两个全新的直播间，由助播单独负责，李佳琦自己则通过各种方式为两个新号引流。

为了维护自身直播生态，降低风险，曾经在外界看来All in李佳琦的美ONE，终究开始扶持腰部主播，急着寻找下一个“李佳琦”了。不过，美ONE合伙人蔚英辉向媒体否认了李佳琦被削弱的说法。他表示，李佳琦始终是美ONE的重要合伙人之一，与以往相比，李佳琦投入在直播间的时间和精力并没有减少。李佳琦作为主播的角色也没有被减弱，未来他仍会继续深耕直播电商。

也许李佳琦自己也在期待这一天。在被网友扒出的一段过往直播视频中，李佳琦说，“哪天我可以不用工作了……每天头痛得要死，坐在这里”。旁边的助理吓得急忙接上：但他还是要工作。这段视频被外界认为李佳琦想离开直播间。

在接受《中国企业家》专访时，李佳琦曾说，如果给未来定一个身份目标的话，可能是产品经理。他觉得这是他更擅长的事。李佳琦有一个梦想——做一个李佳琦的美妆国货品牌，但苦于没有太多时间去做个人品牌，他把他的梦想投射在与其他品牌的合作上，与品牌深度合作，进行产品共创，如花西子等。

蔚英辉曾解释，所谓的产品共创，是指产品从0到1、1到10的全部推动过程，李佳琦都会参与，甚至包括产品用料、包装、设计、宣传口径等。

李佳琦每天在直播间，被很多留言包围，产品喜不喜欢，消费者会给出第一反应，直接反馈给李佳琦。蔚英辉曾表示，每天都会有品牌到公司开会，李佳琦给品牌提过很多建议，有时候双方打磨出的一个爆品甚至能救活一家公司。

另一方面，李佳琦也在这个过程中学习做品牌。他也在测试，他的产品理念、想法和对色彩的理解是否能够被市场接受。

“等我准备好了后，我有时间了之后，这个品牌一定会做出来的，但是具体时间我也不太清楚。”如果有一天真的离开了直播间，离开了“花西子”们，也许会有一个李佳琦的美妆品牌出现。

不过，那一天或许没那么快到来。蔚英辉近期接受媒体采访时表示，如果我们要做自己的美妆品牌，一定会花很多时间去钻研和打造，而不是在短时间内就把品牌推出来靠流量去收割。“在做自有品牌这件事情上，（我们）是非常审慎的。”