几度道歉的李佳琦，还是直播这片天的“大雁”吗？

9月10日，李佳琦在直播中怼网友一事引发热议，继凌晨微博道歉后，11日晚，李佳琦在直播间再度道歉。作为带货界的顶流，他自带热搜体质。毫无悬念，“李佳琦哭着道歉”登上热搜。

以下是李佳琦微博和直播间内道歉原文：

李佳琦在直播间的道歉中表示，自己不应该，也没有资格站在个人角度随意评论任何一位网友，这种不恰当的表达是对他人的不尊重，任何人都有在直播间提出对产品的建议和想法的权利，作为主播也一定要尊重大家表达的权利。

对于不当言论，李佳琦表示，诚恳接受大家的一切批评和建议。直播间的公屏上，“支持佳琦”的弹幕不时出现。

20小时内，两次道歉，网络上的各类解读还在持续发酵。

曾几何时，“站在风口上，猪也能飞”，但是风停的时候，还在天空中，一定是本来就属于这片天空的大雁。李佳琦这只行业里有着鲜明国货印记的“大雁”，在此次事件后，会飞向何方？

与国货的渊源

李佳琦的不当言论与国货有关。结合当晚直播情况可以看到，李佳琦实质想表达的是：国货当自强，多年未涨价。然而最终因为言语不当，冒犯了广大网友。

国货如何自强？

中国的美妆个护行业，一直是个规模巨大的红海市场，但很长一段时间内，国际品牌占据着主导地位。前瞻研究院数据显示，欧莱雅和雅诗兰黛两大集团在中国的市场占有率高达24%。

但这样的情况正在改变。近年来，国货个护开始崛起，在市场上越来越受欢迎。受众不仅仅囿于本来就钟爱国货的群体，不少年轻人也发现国产护肤品在成分添加上更温和，护肤效果也不差，整体性价比很高。

当然，这样的成绩，一方面源于国货美妆近年来的持续发力，一方面，更在于如李佳琦等国货推手的助力，以及更懂国货美妆的消费者。

如果说7年前，李佳琦初入直播行业时，中国消费者对于护肤和美妆产品还处于什么火买什么，什么广告多就买什么的状态，那么到现在，消费者更想要的其实是适合自己和真正有用的产品，而不是被人夸得天花乱坠的品牌。

李佳琦凭借其专业知识，对中国女性护肤需求的了解，为国货品牌的崛起助力。多年以来，李佳琦直播间一直与国货品牌同行。在品牌起步阶段，他扮演着伯乐的角色，帮助新兴品牌迈出重要一步。

公开数据显示，仅2022年，就有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，国货产品的销售超过2亿件。可以说，在李佳琦身上，有着非常鲜明的国货主播烙印。

与国货共创，推动国货持续向前

近年来，关于李佳琦的故事遍布互联网。

他来自湖南岳阳，从彩妆柜员一路奋斗成为超级电商主播，是青年人中拼搏奋进的代表；

他在直播带货的同时兼顾扶贫与公益，帮助贫困地区青少年改善生活学习环境；

全年几乎不间断地直播，是他对消费者一如既往的负责。在直播间，他不断呼吁所有女生“要理性消费，在没有经济独立的时候一定要量力而行”；

当然，还有他对国货美妆的推动；

近年来，李佳琦陪着不少国货美妆品牌一路成长。两年前，一部《爆款中国》让更多人看到了国货美妆的崛起之路，而近期，纪录片《成分中国》让更多消费者开始思考新周期里的中国美护行业的发展变化。当中，是李佳琦对于国货美妆的更多思考。

直播电商机构美腕曾表示：“行业里流传的一个‘爆款公式’是这么说的，‘好的产品+细分赛道定义+李佳琦直播间加持’，能帮助优质的国货品牌快速抢占心智、提高品牌价值。”

事实上，李佳琦直播的这7年，正是国潮突围的重要时期。更为重要的是，李佳琦的直播间不止停留在帮国货品牌带货层面，更是在尝试与国货品牌共创上。

这里讲到的共创，是指直播电商将消费者的选品需求反馈给品牌方，进行C2M反向定制。据不完全统计，李佳琦直播间曾为诸多优质国货品牌打造爆款产品。

成分，一直是中国美妆被“卡脖子”的重要环节。对于中国成分的研发，自然被李佳琦和中国美妆品牌提上了日程。2022年，美腕与一个老牌的国货品牌共研推出一款专注于新型成分的产品。

公开资料显示，针对配方，双方进行了5轮配方调整，涉及分层速度、肤感、颜色等，配方活性物由肉毒肽六胜肽修改为肌肽，香精重新选择为玫瑰香型，并对防腐体系更新，移除原本的“氯苯甘醚成分”，替换为植物提取防腐剂“对羟基苯乙酮”。

这款产品一经在李佳琦直播间首发，品牌在新型成分上的钻研和努力也被消费者所认可与肯定。事实证明，中国的品牌不会让人失望。

在国货崛起的过程中，作为带货主播，李佳琦也成为众多国货品牌与大众沟通的可靠的桥梁。

写在最后：

回望直播行业从出现到如今经历行业巨变，起起落落，环境变了，市场变了，消费者的审美和需求也变了，对于主播的观感和接受度也变了。也因此，对于行业和主播，以及主播与消费者的关系，都到了重新审视的新阶段。

正如李佳琦直播间一直提倡的“理性消费，快乐购物”，消费者变得更理性了，品牌变得更加注重诸如成分研发、硬核实力的打造，这是整体市场和消费者都乐意看到的趋势。

对于品牌而言，品牌自身的优势和专业度以及对消费者的真诚度，是其持续发展的根本。对于主播而言，同样如此。某种意义上，李佳琦代表的也是自己的“品牌”。

对于李佳琦而言，他身上的每一片羽毛都是消费者给予的，如今，他正在用自己的方式，争取消费者的谅解。而这种真诚，难能可贵。