Redian新闻
>
设计师报价技巧大全。

设计师报价技巧大全。

文化
作为一名在格子间出卖脑力和劳力的设计师,每个月会领多少工资,只要面试的时候谈一次就OK了,后面都不用烦,但是在某天,遇到有人跟你说:哥们,帮忙设计个LOGO,报个价?

你慌了,因为你从来都没有吃过夜草,心中忐忑,知道自己一个月多少钱,但是不知道自己设计一个LOGO应该多少钱,开低了,觉得自己吃亏,开高了,怕好不容易出现的客户,吓跑了。

今天来谈谈,设计师报价,可以有哪些方法,背后的逻辑又是如何?
常用的报价方法有以下5种。

--------------------------
方法一
市场定价法

这个是最常见的方法,也是最笨的方法了,因为这个往往容易陷入被动。

网上不是总流传着一份份的设计报价表么,有一些人总以这些奉为标准,其实这个是错误的方式,因为每个人得到的那一份表,都不一样,为啥?因为表就是别人制作的啊,不同的人,制作的报价表,差别就很大,所以没有意义。
还有一种就是问同行,例如群里的其他设计师,问问他们设计一个LOGO多少钱,设计一个页面多少钱,加入他是500,那你觉得自己也是500左右比较合适,但是你连对方是什么水平都不清楚,你就瞎参考。

最糟糕的就是,一旦你习惯性参考别人,客户找到你的时候,你报价500一个,客户说:太贵了吧,我在X宝看到才50一个,你怎么那么贵?这个时候你懵逼了,不知道是否应该参考X宝的报价,如果参考,自己亏到电费都回不来,如果不参考,但是客户的选择就是你和X宝之间,你不愿意降价,他就去X宝了。
所以,这种报价方式,只适合心中有一定预算的客户,凑巧又和你比较接近,不然一般都无法成交。


---------------------
方法二
成本定价法

如果是卖产品,你很容易理解,例如一个包子制作出来的成本是7毛,你卖一块钱,那么你就赚3毛,这个三毛钱是你制作包子的时间价值。
那么设计师如何知道自己的成本呢?其实也很简单,看下自己工资多少就知道了。


如果你一个月工资是1万,那么平均下来21.5天,一天就是465块钱。
让你设计一个画册,你估算工期是5天,那么你的这个基本成本就是2325元。
那么你可以按照2325元报价给客户吗?如果你觉得可以,那你就真的不适合做生意,因为一定会亏到破产。
第一个点,5天是设计工期,你还忘了风险点,就是修改时间,基本上是1.5到2倍的修改调整,做过项目的都知道,命好就遇到一稿过,客户挑剔的,呵呵呵,改你一个月都是有的。
第二个点,465元是你上班的工资,这钱购买的是你正常上班时间的价值,场地是公司的,电脑是公司的,电费是公司的,甚至还有一些摸鱼的时间在里面。要购买你的下班时间,也就是加班时间,甚至是熬夜时间,这些时间要贵很多。场地设备都是自己的,所以怎么可能是按照上班时间去算成本呢?
基本上需要按照X2或者X3的成本去算的。那就按照1K一天,一共需要8天或者10天,那报价起码是8000-10000之间了。
这样你才是有利润空间,不然等于白干。

-----------
方法三
业务来源定价法

顾名思义,根据不同的项目的不同渠道来源,做一个定价的调整。
为什么?因为里面涉及到回扣佣金。
大家千万不要回避这个问题,因为你在这个链条里面,只是执行方,业务来源是别人的话,你一定需要给佣金的,不要因为是朋友介绍,你觉得请他吃顿饭或者发个红包就完事,一定要按照业务的金额给出一个百分比,不然你没有下次了。

例如一个单子,按照我上面的报价方式,应该是10000元,不过是朋友介绍的,我需要给15%的回扣,那么我需要调整一下,要么我接收8500的收入去做这个单子,要么调整报价到11500,其中1500是给朋友的返点。
我当然会选择后者,因为选择前者,因为钱不够,我做得不开心,过程中就会容易出现抱怨,心烦。影响项目质量甚至影响合作流畅度。

当然,可以换位思考这事是因为我偶尔也有一些单子超出自己业务范围的,也会转给朋友做,收10-15%的业务佣金。

今年转介绍的一个大活儿,朋友也是爽快给我佣金,从备注就知道彼此都是开心的。

如果客户不能接受这个报价怎么办?
那么你就需要权衡到底做不做了。


-----------
方法四
客户级别定价法

这个方法属于你心里知道就行了,不要跟任何人表达。
给一个大集团设计的项目和一个中小企业设计的项目,哪怕工作量差不多,但是报价肯定也是不同的。

大集团的预算是有范围的,你报价太低,基本上就会被淘汰。
不要以为这个是想当然,这个是扎扎实实的经验之谈。
2011年接了一个地产网站的设计项目外包,我是丙方,竞稿过了,乙方报价5万多,最后选了另一个设计差一些的供应商,为什么?因为对方报价28万。
我只能说我的乙方太傻了!!!
5万的报价,你连回扣都没有准备给甲方的负责人,人家怎么选你?
可能人家回扣就10万,你整个项目报价是5万,吃屁去?

而中小型企业,预算可能会低一些,甚至是老板跟你谈的,所以不需要准备回扣,甚至需要让对方觉得性价比不错,所以如果你要成交,那就适当调整一下报价,反正钱是有得赚,赚多赚少而已。

而烧烤摊要找你做设计,那你就要考虑一下他们是否可以负担你的设计费,自己的下探空间是否能覆盖如此低的预算了。
一个小店铺的LOGO,我可以预估到他的预算是多少,所以不要浪费双方的时间,直接拒绝就OK了。


-----------
方法五
品牌溢价定价法

如果你已经到了这个级别,也不需要我教你任何定价的事了,因为你已经是一个知名品牌,定价多少,和成本没有任何关系,品牌加持的价值,你说多少就是多少的了。

原研哉升级小米logo,你说200万的报价贵不贵?从客观科学角度去看,就完全不贵。因为干活部分并不是那么值钱,但是原研哉三个字就值199万了。
是你求他做设计,不是他求你给他项目。
核心逻辑就是,原研哉不会因为做了一个小米LOGO而获得荣耀,而小米找了原研哉做设计,小米得到了荣耀。

这个就是奢侈品的定价,为什么可以高得突破天际,一个包包卖十几万依然有人买单,但是又有一群人在计算着它的成本才多少多少钱,卖这么贵是奸商。
这种分析LV包包成本的文章就特别搞笑,用成本定价法去定义一个奢侈品应该卖多少钱,就如雷军问原研哉升级小米LOGO的时候,用了多少电费一样。

奢侈品的溢价来自于用户使用的时候,可以得到精神满足和荣耀感,这部分的价值不是一块皮一张布的维度去衡量的。

好了
那么多个报价的方式都给你说完了
下次遇到报价,你就可以淡定地合理给出适合你当下的报价了。



-------------------------

往期精华文章导读:

品牌设计师的逆袭!

一张优秀手机摄影的诞生!

6万块,被他拿走了?


-END-


 

越努力,越幸运。

这里是庞门正道。


微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
早鸟报|日本家居连锁巨头宜得利宣布撤出美国市场;iPhone14Plus上市破发;推特拒绝马斯克440亿美元报价.....重要通知:2022年心理咨询师报名通道开启,待遇堪比公务员!考过就是金饭碗,本批不限学历和专业!豪掷千万美金,Airbnb将资助100位设计师打造“最疯狂”房子,等你来!9点1氪:马斯克完成推特私有化交易;乐歌致歉升降台藏摄像头;iPhone 14全系渠道报价低于官网满园花开之 —— 白雏菊“网友对父母报价能有多离谱...”秀儿是你们吗?自费出书居然这么简单?免费领取出版方案【附精准报价】设计师品牌的哀歌:Tom Ford卖身 BABYGHOST关停对安倍之死的吃吃喝喝, 当然可以六成企业停止报价!“行业一哥”看涨后市工业设计师的温柔风—— 西班牙女设计师Patricia Urquiola苹果花1亿美元挽留三年,灵魂设计师Jony Ive最终选择单飞顶配33万的车!换个电池报价54万?维州一豪宅出售,报价近$7000万,或将成为该州最贵的房子!一款透视衣要5.2万,这设计…给设计师跪下了!哈哈哈哈“设计师的设计师”,纪念每个人的三宅一生想念云迪 大师优美迷人的琴声个别新房优惠达百万,还有二手房报价比参考价少百万,这座一线城市楼市怎么了?全新设计,来自德国IF红点设计获奖设计团队倾心之作:全触大屏通话智能手表设计师如何为孩子提供“不被定义”的空间?阳光、绿化、色彩...人民币报价7.3剧情翻译兼职, 参考报价千字500早报 | 投资者再次发函指责Tod's私有化报价过低;李佳琦直播间双十一预售首日观看量破4亿;分析预计奢侈品行业规模将再创新纪录深圳95后女设计师从设计院辞职当保安,回应:难以忍受长时间加班潘虎等大咖亲自指导,平面设计师绝不可错过的靳埭强设计大师课!开庭前神反转:马斯克将按原报价收购,推特飙涨22%!网友懵圈了…爆款小红书封面的设计技巧,这篇攻略请收好!一位工作20年的资深设计师道:画施工图,越早越好...外婆家常菜4个小技巧搞定复杂的业务场景设计时尚教父麦昆逝世12年,他是最尊重女性的男设计师!与死亡“调情”,人称设计鬼才,将“黑暗艺术”玩到极致!Lifestyle medicine(生活方式医学) 介绍10月LPR报价出炉!周杰伦代言的爱玛电动车,竟和苹果设计师“合作”换 logo?设计师吐槽精心设计的婚礼请帖被朋友嫌弃,二人大吵友尽。网友:你不说我还以为这是超市小票
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。