坚定信心做律师，是因为还有90%可期！

作者 | 老M

来源 | 律界Meng话

今天先与大家讨论一个共性的话题。

有朋友问，在律所几年下来，业绩一般般，如何增强继续走下去的信心呢？发现大家类似的疑惑很多，今天一并与各位聊聊。

从律师个人的角度看，业务不景气，业绩不好，有认识方面的原因，也与三年后刚复苏的大环境有关。

本公号一直有个观点，认为律师业存在和发现的许多症结，不能单纯从法律角度去研究解决之道。由于律师的价值和作用是用以服务社会和客户的，因此解决问题的思路，一定先要从自身的理念上找；而解决问题的途径，则必须从社会方面和客户需求上找。如此才能全面、综合、客观、有效。这是一个总的原则。

具体说来，需要大家对律师业的规律有精准的把握，然后沉下心来着眼市场、审视自身、寻求对策。这里我们举一个例子。

美国有个社会心理学家，叫费斯汀格。他很伟大的贡献是提出了一个法则，即著名的“费斯汀格法则”。

按照这个法则，人们生活中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对所发生的事情如何反应所决定的。

换句话说，就是我们现实中遇到的事情，10%是无法掌控的，而另外的90%却可以操控。

这个法则对于律师办案的启发，说白了，至少有以下几点：

一是对客户和案件不要先入为主，轻言胜败。

现实中有很些律师同行，容易案子一上手就轻易作出判断：这起案子没戏。这是用静止的眼光看问题。

任何一起纠纷案件都不是孤立存在的，因此案件的走向，会受制于方方面面，其中既有客观因素，更有若干不确定的、变化中的主观因素，最终必是多方共同作用的结果。随着案子处理的推进，案件呈现出的关联和变数都很多。因此如果律师对一起案件开始便轻言是与否，有时等于错失了一宗大单和一家优质客户。

二是坚定信心，坚持才能胜利。

凡事成功的前提不是能力，而是信心。这句话不是“鸡汤”，而是经拿破仑、爱默生等等众多成功者表述并验证。

按照费斯汀格法则，凡事虽然有10%的不利因素，但还有90%的广阔空间。因此，律师接手一起案件后，不妨对案情多视角、多方位审视和研判，既看到不可改变的不利因素，更要看到可能改变的有利因素，绝不可囿于法律专业和执业经验，而轻易断送掉可能有大空间的案子。

“让子弹飞一会儿”。从而当快则快、当慢则慢，有驰有度地把握掌控节奏，坚定自身和客户信心、坚持同步跟进案件，随机应变，全力以赴。很多时候我们会发现，案件恰恰就在这种锲而不舍中有了转机。

正如洛克菲勒说的，“每当你相信‘我确实能做到’时，自然就会想出‘解决问题’的方法，成功也会由此降临”。

三是不要孤立、单一地对待案件和客户。

目前律所和律师多是以单一案件为单位来计算、衡量收益的。这种运行模式无疑在引导大家侧重追求办案的直接和短期经济效益。

我们去审视一家成熟的企业，会发现他们对盈利的定位，往往通过科学设定相应的经营阶段和周期来实现。大体要有从“卖产品”、到“卖信誉”、到“卖品牌”、到“卖文化”这样的一个过程。在这个过程中，有时企业不惜“亏本赚吆喝”，目的显然在放弃短期获利的浅薄眼光，而着眼长远，努力去获得人脉、积累人气、树立口碑。

实质上，实践中律师代理一起案件，是否获益，并不仅仅体现在是否有满意的经济收入。很多案件的代理会产生更长远和可观的其他效益。

比如，有的案件虽然没有获得经济收益，但律师的良好表现和执业精神却打动了客户，促成了双方长期合作；有的代理费用虽然没有覆盖办案成本、客户也未必满意，但律师却在办案中看到了差距、总结了教训、锻炼了自身；有的案件因为律师的参与，引发了社会公众关注，提升了律所的影响力和律师的知名度，等等。

因此，对于律师执业，有时当下“无害即是利”。眼下的“吃小亏”，是为了长远的“赚大便宜”。

最后，结合当下的形势，再说几句题外话。

一般说来，律师执业希望有满意的收入，是为了有更强的能力消费、去创造更美好的生活，而不是在“口红效应”的框架内过日子。必须明确的是，“消费是收入的函数，收入是就业的函数，就业是企业投资的函数”。企业如果缺乏信心，何来投入？企业如果投资萎缩，何来就业和效益？没有效益，如何支付律师费？

所以，在当下可能的“deflation”大势下，律师业面临困境是必然的。由此，这时候了解费斯汀格法则便很重要，当然，信心和等待更重要！

责编 / 吴梦奇Scott

编辑 / 李媛媛Yoyo

分类 / 转载

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来源: qq

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