什么？2024盒马开始卷周边了？

2024-01-02 14:01

旧岁将去，新岁来临，跨年成为年轻人最期待的节点之一。

只是没想到，跨年之际，打动品妹的竟然是“盒马”……这套“新年转运”周边。

财源滚滚/家宅平安都很戳人有没有！

不是求签转运不可以

而是盒马周边更具性价比

以往新年要转运，可能要跑去城市某个周边的寺庙求签，但盒马新年转运周边的存在，让人在家就能转动命运的齿轮。

只要拨动你的小手指，不，应该是好运的金手指，转动转盘，就能随机解锁财源滚滚/家宅平安任一一项好运了。也可以直接指针指定一项，锁定好运，作为日常祈福。

所以品妹强烈建议，在家配齐两款，毕竟成年人不做选择，直接all in！

甚至可以买来贴纸DIY更多好运选项，成年人，好运要掌握在自己手里（让我在评论区看看你们的智慧创造）。

盒马周边不光有趣好看颜值高，在家就能为消费者创造好运和新年仪式感，而且还免费。用最近流行的梗来说就是，不是求签转运不可以，而是盒马周边更具性价比。

咱只需要在盒马购买指定商品，门槛不高，才99元，就可以将好运周边带回家。

指定商品也很应景，属于新年场景下既能自己吃、也能送朋友的巧克力、草莓等商品，四舍五入等于咱也在盒马身上薅了一把羊毛（马毛可能更贴合）。

抓住“新年转运”洞察

击中年轻人情绪嗨点

品牌新年周边不少，为何盒马能够脱颖而出？

绝不仅仅是因为高颜值，毕竟好看的皮囊到处都有。盒马这波周边营销之所以能火，关键还在于洞察年轻人在跨年之际真实的情感需求，在于盒马以一颗有趣的灵魂与年轻人真情实感的情绪碰撞。

跨年于年轻人是特殊节点，于品牌也是营销必争之节点。泛泛地送跨年祝福，品牌声音极有可能会被淹没在信息流中。

但盒马敏感地抓住了“新年转运”这一在跨年节点中最具含金量的环节，以满赠这一低成本送高颜值有趣周边的方式完成了年轻人的“转运”，不仅成为年轻人新年仪式感的一部分，也创造了属于这届年轻人接好运的独特方式。年轻人在社交平台上的每一次晒单，既是自我身份认同与圈层定位，也是盒马和年轻人玩在一起的年轻化证据。

供过于求的消费品市场，各家企业/品牌在技术上的差异性越来越小，产品也越来越趋于同质化。

情感品牌需要更多挖掘马斯洛需求中的上层需求

要想真正实现品牌价值，将心注入的情感营销必不可少，以鲜明的品牌个性（于盒马可能就是有品有趣还有料）不断加强和累积客户在购买和使用产品过程中的情感体验，满足消费者的情感诉求，通过情感的传递创造品牌内涵并保持消费者对品牌的忠诚度和满意度，将是是未来大多数品牌必须要补上的功课。

小周边也可以有大用处

有趣的创意促进品效合一

而说起品牌情感营销，一个绕不过去的问题是“品牌与效果如何平衡”。

不管是流量上升的前几十年，又或是红利逝去的今天，任何时候品牌都不能光有流量或者光谈品牌，两条腿走路，品效合一，品牌才能健康可持续发展。新年营销节点，尤其如此。而将创意和销售捆绑在一起，实现流量到销量的转化，是营销品效合一的关键。

此次盒马“新年转运”周边玩法，可谓一举两得：以满赠送周边的方式创意性地带动了销售，同时又凭借新年仪式感融入消费者日常生活，以极高的情绪体验增强了盒马的品牌价值。

盒马的做法，或许不仅提供了创意与销售完美融合的营销样本，更为重要的是让我们看到了创意与销售并存的可能性，将营销人从“要么品牌要么效果”的品牌二元论泥潭中拉了出来，让人可以从更高的多元、共赢的角度去看待问题，从而提出创意性的解法。

营销人怎么想，品妹不甚清楚，但新年的第一个工作日，品妹还是非常感谢盒马新年转运周边给的灵感，也祝福大家新年皆好运，日日有灵感。

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来源: qq