高瓴买下医生MCN公司争渡健康

2024-01-04 07:01

2024.01.04

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作者 | 健闻咨询

近日，《健闻咨询》独家获悉，高瓴资本已买下行业头部医生MCN公司争渡健康，成为其控股股东。高瓴在控股争渡健康后，将其放入高瓴旗下的公司高济健康体系内。但目前争渡健康仍由其创始人乔泽平担任CEO，业务保持独立运营，只在部分场景下以“争渡健康&高济健康” 双品牌的形式露出。

争渡健康的创业故事，看似非常偶然：一位95后医学生，在抖音上发布了一条关于祛湿方法的健康科普视频，2小时便获得8000万播放量，单条视频涨粉超200万。后来，这位医学生开始组建矩阵，邀请自己的老师、国内名医开始矩阵式创作，争渡健康应运而生。

于2019年7月正式创办的争渡健康，创办之日即获得100万元种子轮融资。参考公开的融资信息，此后争渡健康于2020年4月完成天使轮500万元融资，同年7月完成Pre-A轮3122万元融资，投资方是高瓴资本。

本次交易，对于高瓴资本来说，从财务的层面来看，这是一笔由投资开始，再转向后来的控股交易；对于高济健康来说，在以线下连锁药店为核心的业务外，有线上业务板块的加持后，其如果上市，讲述的将是一个更具商业想象力的故事；而对于争渡健康的创始人来说，有了巨头资本机构“真金白银”的介入，无疑是在创业路上拿到了一张好牌。

但其实这不是一次偶然，而是一个关于算法、人与资本的商业故事：被算法选中找到创业方向的一位贫困医学生，撞见了高瓴资本下场整合中国连锁药店的宏大叙事，前者成为了后者这场叙事里的一块拼图。

“导师”

在南方医科大学校园官网的“创业导师”一栏里（于2022年10月公示），挂着争渡健康创始人乔泽平的履历：“南方医科大学中医药学院2017届毕业生”；“抖音优质生活自媒体，抖音健康领域头部创作者，健康领域商业变现NO.1，粉丝数571W+”。

从大学毕业到成为母校的“双创导师”，乔泽平用了5年时间，如果从正式创业开始算起，乔泽平只用了三年。如此相对较短的时间，争渡健康一定是做对了什么，而更重要的是，行业的变化给了争渡健康某种崛起的机会。

首先是在资金端，争渡健康的成立的半年后，正赶上疫情，而疫情无疑点燃了大家对于医疗健康行业的热情，各路资金蜂拥而至，如经纬中国、北极光、红杉中国等老牌的TMT基金，也开始相继重仓医疗。正是在这样的背景下，争渡健康成立后所公开的三轮融资信息，皆是在疫情前后半年内的时间完成。

其次是在医疗科普内容的生产上，随着抖音、快手等视频平台的崛起，医疗健康无疑是平台上其中一个充满机会但也拥有极大风险的品类。随着需求端的爆发，平台方在逐步给涉及医疗的内容打开缝隙，力求在保证医疗安全的前提下给用户提供专业的医疗科普内容。彼时，百度健康、腾讯医典、字节跳动旗下的小荷健康等平台，都对专业的医疗科普视频内容存在巨大的采买需求，这给这个领域的第三方公司提供了“订单”和发展空间。

而具体到医生MCN这类业态来说，它们是以另一种形式生存在平台的生态体系里，最核心的是平台对于医疗这个品类内容的监管政策。一位医生MCN领域的从业者刘东（化名）告诉《健闻咨询》，2021年他曾以一个健康类的IP名称向抖音平台提交认证审核，在支付了600元的认证费用后，工作人员告诉他，医疗健康的内容暂不支持个人和公司认证。刘东说，“审核失败了，而且600元也不予退回。”

而医生MCN这种形式就可以巧妙地绕过平台的直接监管，因为其签约的医生都是符合平台要求的公立医院医生，与医生单独再签约合作协议后，这些通过认证的账号就能放在商业公司的手里运营。经过这种“合规”的操作后，争渡健康等公司自然就能拥抱抖音等平台的“算法”红利。

那么医生MCN公司的商业模式是怎样的呢？药企付费，争渡健康挣的是药企的市场营销费用。

据《健闻咨询》获得的一份争渡健康在行业里的宣讲文件显示，争渡健康能向药企客户提供全链路聚合营销（包含公域、私域、商域），包括了口碑寻证、医生代运营等诸多服务。

以杰士邦的“他达拉非片”的推广为例，争渡健康提供的服务是：“通过与产品匹配度极高的医生KOL，切入疾病/患者/成份痛点，赋能品牌价值，充分展示产品特点，并形成独特品牌记忆，引导至电商渠道转化”。双方更具体的合作细节是，争渡健康提供了12条阶段性的内容投放。

据一位资深从业者向《健闻咨询》透露，目前行业里单条视频的价格在5-10万元不等，在整个营销方案里一般会约定数条或10条以上的视频发布。据此测算，医生MCN公司能从体量较大的药企客户那里拿到上百万元的收入。

据争渡健康披露的信息，目前和争渡健康合作过的药企有云南白药、欧莱雅、南方洁灵、同仁堂、三九药业等。

争渡健康创始人乔泽平在接受亿欧采访时透露，2020年、2021年争渡健康一直都是处于亏损状态，而在2022年开始扭亏为盈。据一位接近争渡健康方面的行业人士向《健闻咨询》透露，争渡健康的年营收在亿元级，而利润在千万元级。

除了争渡健康外，行业里还有南方健康等知名的医生MCN公司。上述行业人士透露，“争渡健康是其中体量最大的。”

一起冲刺上市

2017年横空出世的高瓴资本旗下子公司高济医疗（2023年更名为“高济健康”），豪掷数百亿元买下中国的上万家药店，雷霆万钧之势震惊了所有人；在此之后，2022年年底时，高济医疗总裁牛和义在一个医药论坛上，言语间已透露出上市意向。

之前《健闻咨询》曾报道过这个事件。相比其它连锁药店品牌，资金来源属性的不同，决定了高济健康上市有一定的急迫性。如果高济健康短期内能够快速上市，那能消除其当下的许多“隐痛”。

对于高瓴资本来说，不仅能快速回拢资金，还能将财务上的“资金投入”转化为“账面浮盈”，向出资人交上一份漂亮的财务报表；对于高济健康来说，拥有了上市公司的身份，就能让其在行业里取得明确的资产定价，在继续愈演愈烈的药店收购竞赛和药店连锁化进程中，也能够有更多可支付的“筹码”。

《健闻咨询》最新了解到的信息是，高济健康只是推迟了上市进展，但内部仍有一系列上市动作。

对于本次交易，高瓴资本从投资转向对争渡健康的控股，然后将其放入高济健康的体系，一位接近交易的人士向《健闻咨询》透露，对于高瓴来说，这是一次非常成功的投资，也是一笔非常划算的交易，但并未谈及具体交易价格，只说及“非常便宜”之类的言语。

据天眼查数据信息，广州争渡信息科技有限公司目前由一家注册在香港的名为“SUM HK Holdings Limited”的公司100%持股。

《健闻咨询》联系上争渡健康创始人乔泽平求证相关信息，他表示“暂不予回复”。

据了解，争渡健康在放入高济健康的体系后，仍保持独立运营的状态，公司总经理也仍由创始人乔泽平担任，高济健康方面只派出部分财务类人员来争渡健康。

在2023年的半年会上，乔泽平提出未来一年将实现营收翻倍的增长目标，“目前，争渡在策划和销售方面仍有较大提升空间，如何实现未来一年营收翻倍的增长目标，公司应重点放在寻找新的增长发力点上，包括新产品、新赛道、新平台。”他还提出，未来争渡将持续聚焦在打造自营医生、独家商务医生以及商务外采医生的体系平台运营。

本次控股交易，对于高济健康来说，则是有望做大高济健康的商业版图。此前有媒体报道，高瓴资本还为高济健康买下了具有保险经纪牌照资质的公司等。

可以笃定的是，等到高济健康提交上市申请材料的那一刻，大家看到的肯定不是一家规模较大的连锁药店的故事，而是一个更具商业想象力的故事，而争渡健康等都是这个故事拼图里的一块。

不过，那一天多久才会到来？

微信编辑 | 小羊

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来源: qq

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