为什么拼多多会彻底退出本地生活？

今天看晚点的消息，拼多多本来计划今年春节后全国上线的本地生活项目，现在决定完全停掉。

为什么拼多多会做出这个决定呢？

晚点的报道是，本地生活业务是多多买菜的团队在做，12月中旬已经开始了本地生活的招商工作，包括到餐，酒旅，电影票等等，准备从美团抖音最薄弱的三线下沉市场为重点开始突破。

拼多多想做本地生活的原因，我认为是：

1、美团的财报显示本地生活很赚钱

经营利润率一度高达43%，对拼多多来说，这不就是挂个链接的事情吗？反正多多已经覆盖了全国9亿的消费者。

2、要为多多买菜的团队找点活干

多多买菜已经卷到了全国第一，和美团是唯二的两个赢家，但是即使这样，多多也居然不盈利。内部核心管理层也反思，社区团购业务耗费如此大的资源，最终是一个低单价、低毛利的生意，即使第一，依然还没实现整体盈利。

多多买菜从最开始的生鲜，到加上百货，依然没有盈利，如果能为这个团队再加上一点本地业务，为地推团队找点活，实现整体盈利，就不用那么费精力，慢慢养着就可以了。

最开始疫情期间，兴盛优选崛起，管理层看到这个商业模式对多多农产品可能带来冲击，于是进入，但是热闹几年之后，发现社区团购的威力似乎也没那么大，很多人买菜还是回到了线下菜场和超市。

我自己上去买菜的体验也并不是那么好，无法当面挑选，很多到的菜品不是很满意，买个桔子酸爆了个也小，不满意还要拍照反馈走售后流程，货不对板的情况蛮多的，也满烦的，我感觉老太太们很少用这个买菜。

所以，热闹过后，这个商业模式其实还是有硬伤，并没有完全跑通，生鲜做电商还是非常非常难。

拼多多建立的这个隔日达的履约网络和相应的团队，如果能干点其他活，那是最佳，免得人效不佳，其中部分团队现在调到了TEMU跨境电商项目，剩下的人怎么办呢？

参照美团，干本地生活业务啊！

这是一个顺理成章的思考。

但是本地生活业务真的像看起来那么好干吗？

研究美团这么久，发现并不是这样，这里面的麻烦程度和壁垒都挺高的。

首先，抖音做了这么久，大家已经发现抖音的核销率、转化率都低于美团，推荐视频带来的随机消费看起来美，但是主要是高频一点的到餐，到了酒旅，一些到综等到店服务，其实就差远了。

原因是，只要你没有形成本地生活服务的心智，就很难获得主动搜索的消费者，而这部分消费场景才是商业价值最高的。

否则，随机的推荐会造成流量的不划算，这些流量投入到电商和广告，带来的回报都高多了。而且本地生活很长尾，大的连锁商家其实占比并不高，大量还是本地这些中小商家。

要想形成心智，要在本地生活中选一块最高频的业务，然后用这个来带动形成消费者心智，形成交叉销售，这块业务就是外卖。

所以，做本地生活到了一定程度，就要思考一个问题：要不要做外卖。

但这个阶段下，做外卖业务，抖音和多多都要思考胜率有多大？又没有技术革新，自己的组织能力也远不如美团，美团外卖还有规模效应，所以非常难。

美团到店业务看起来很赚钱，可以简单理解成是一堆本地不赚钱的苦业务培养心智后的变现，比如外卖，共享单车等。

如果直接切入到店，又没心智，又没评价体系，而且最关键的是，你很有难差异化优势，现实不如想象中那么美。

拼多多的习惯打法是主打低价来切入，这个在商品领域简直是攻城略地，但是到了本地生活，平台除了补贴和提高自己的经营效率，并没有办法像商品那样通过帮厂家形成规模效应后降低商品成本。

1000个人按摩和100个人按摩的成本没有本质区别，而且大量的订单来了，还会降低服务的体验品质。

所以多多切入本地生活，没啥优势。

那只是挂在拼多多的APP上，反正算法推荐，消费者愿意下单就下单不就可以了吗？

这里有一个机会成本的问题，只要你推荐了流量，那就占用了这些本来可以给到实物商品的流量，多多管理层就要评估这些流量给得值不值，带来的收益划不划算。

如果消费者没有在拼多多上形成主动搜索本地服务的心智，可以说这个流量灌输大概率像抖音一样不划算，那既然这样，做这个业务的意义在哪里呢？

看黄铮的公众号，我们可以发现他受段永平的影响也很深。创业也是做正确的事情，并把事情做正确。

选择什么项目，对多多来说就是思考什么是正确的事情，如果项目不对，自己介入没有优势，资本回报率不行，又没有战略意义，那就干脆不做。

所以，这么看，拼多多做出停掉本地生活项目的决策，是非常理性的。

拼多多从成立以来，对投入新业务都非常审慎，非常理性，没有盲目跟从行业，基本就只做了电商平台，自营的业务也停掉，后来做了个多多买菜，再又做了个跨境电商TEMU。

基本做一个成一个，唯一这个多多买菜，也在内部形成了反思。

阿布也对多多买菜业务投入的注意力越来越少，变成几个月关心一次，现在TEMU应该才是多多的战略重心，毕竟一年多的尝试，已经有很大的希望能跑通这个业务，而且跟自己的能力圈完全对接。

综合以上这些分析，再投入本地生活就非常不划算了。

不过多说一句，社区团购业务对多多现在加分一般，主要是锻炼了团队和历练了全托管这种模式，移植到temu上很匹配，但是社区团购业务对美团来说，只要不亏，其实还是很爽的，因为有巨大的战略协同价值。