怎么搞的？这个“门外汉”做设计有点儿东西啊！

1.序

2024年是我入行设计的第13年，独立创业的第十年，十年好像很长，长的一眼望去没有尽头，又好像很短，短到我只与过去的自己隔桌而坐。

罗曼·罗兰说命运并不存在于一小时的决定中，而是建立在长时间的努力、考验和默默无闻的工作基础上。

但在我看来，那一小时对我来说同样重要，正是因为那弹指间做下的决定，让我从一个社会底层的打工人，实现了人生价值的跃迁。

这篇文章并不是什么狗血鸡汤文，也很难用什么宏远，高大的价值去定义，只希望能够用我的十年时间，来帮助更多不甘平凡的平凡人，大胆追梦的过程。

设计师，是多少人听起来都梦寐以求的工作，坐在高大的写字楼，与团队研讨方案，衣衫整洁款款而谈，外表看起来光鲜亮丽，然而——

“我觉得设计师是一份付出与回报并不成正比的职业。”这是单位一个刚入行的小姑娘对设计师的定义。的确，一坐一整天，加班到深夜，客户的揉搓，工作压力大，这才是每个设计师的日常。正因如此，选择设计师这一行的人虽多，可留下来的极少，你不能说这些人不能吃苦，或者成不了大事，只能说，他们不适合，能够及早认识到自己不适合某一行，比明知不适合还要硬着头皮往下做，盲目混日子的人要明智得多。

真金不怕火炼，但留下来的人也并非个个都能功成名就，家喻户晓，大多数设计师只能混个衣食温饱，极少数能成为行业头部的日子好过一些，但毕竟是少数的，这就是设计师行业的残酷现状。

说了这么多设计师行业的“坏话”，一定会有人奇怪，既然设计师这一行这么难做，为什么你能坚持十多年？不会是诓我的吧？

当然不是，支撑我坚持下来的原因是，我具备成为一个设计师必备的必要条件——热爱自己这个行业，喜欢这个行业，干一行爱一行。

因为“先吃苦才有回报”是社会教给我的第一个道理。

2、“愣头青“的摸爬滚打

2007年，就在大多数同龄人还在上学的年纪，我已经迈入社会。彼时，我的家乡还是一个贫穷落后的小村落，家里年平均收入只有一万元上下，我这个初出茅庐的穷小子没有什么崇高的理想，也谈不到什么伟大的抱负，一门心思想着挣钱，只要给钱，让我干什么都行。

我随着村里的亲戚，去了吉林延边，那里有大老板招工，我们在他手底下干着粗活，一个月，两个月，三个月，活是干了，却迟迟不开薪资，同乡来的人都陆续不干回家了，我年轻气盛，没有社会经验，一味听着老板画大饼坚持干了一年，年终后到了结钱的时候，老板给了我一个二手摩托罗拉手机顶替薪酬。

当时摩托罗拉新机两千多，已经算是顶配手机，虽然比起我辛苦一年的酬劳来说远远不够，但也足够将我这个穷小子唬住，我拿了手机回家，与昔日的小伙伴聚在一起，掏出手机的那一刹感受着崇拜的目光，虚荣心与满足感达到巅峰，事实上，只有我自己知道，手机与一个玩具模型没什么区别，因为我根本掏不起话费，只能拿出来秀一秀。

后来，吃一堑长一智我没再回延边，而是前往沈阳，新老板看到我的第一眼就非常不满意，我的身形相较于青壮年劳力实在显得瘦小，他笃定我干不长久，可我偏偏就有股跟人拧着来的劲儿，你觉得我干不长久，行！那我干给你看。

这一待就是两年，身边的人来来往往，老板才真正认识到我是个硬骨头，从最开始的轻视，逐渐改观为善意，工作不忙时就招呼着我去他家吃饭，逛商场买衣服。在沈阳的繁华正街上，那一整栋楼都在老板名下，那是我接触的第一个有钱人，对人与人之间的贫富差距有了鲜明的直观感受，带给我的不光有震撼，还有憧憬。

后来我又辗转去了北京，去了呼林河，吃过苦受过累，心中始终坚定地一个目标就是挣钱，挣大钱！

直至我到了威海，在那里我接触到了人生中第一份高薪职业——出海捕鱼。

那是一个偏僻到近乎与世隔绝的码头，第一次出海前，船长就给每一个登船的船员买了高额保险，什么叫生死由命富贵在天，这就是了。

在船上的生活漫长而枯燥，每一次出海几个月到半年时间不等，巨大的捕鱼就像是一片叶子船飘荡在一望无际的蔚蓝海面，人站在甲板上，就是叶子上的蚂蚁，渺小到微不足道。

三个月四万，在那个年代以命搏得的高薪，有的人用来养家糊口，有的人用了肆意挥霍，我年少没有什么理财观念，手里有了钱，不是换行头就是换手机，一年能换四五款手机，只用最新款。

码头不远的小镇专为船员而设，纸醉金迷的娱乐场所比饭馆都多，来赚搏命钱的什么样的人都有，有的是逃犯，有的是瘾君子，这些娱乐场所就是为他们打造的销金窟，我见过千金买一笑妆容艳丽的接客女人，也见过饮酒成性，嗜赌如命的男人。

至今回顾，我没有走上歪路，很大一部分归功于我的父亲，他没什么特别之处，是个老老实实的庄稼汉，他的老实在许多人眼里近乎于愚钝，就连我都是这么认为的。

幼时，父亲会赶着车到县里街边卖菜，经常会有人在买菜时顺手牵羊多拿一些，我人小眼尖，自然看得一清二楚，回去的路上就会向父亲抱怨，为什么坐视他们偷菜也不阻止，咱们这样做生意不就亏了吗？

父亲的回答平淡却耐人寻味，他说：“卖菜是个长久生意，他来买三块钱的菜，偷五毛钱的，他觉得占了便宜，我也赚上了他的钱，我要是在大庭广众之下扫了人家的面子，人家以后就不来了，我得到的比损失的多的多。”

这番道理，虽然质朴却令我铭记于心，想要从他人那里获得回报，首先要懂得付出。   

就是这么个庄稼汉，却教给了我人生中最根本的道理，做人不能贪。

言归正传，正因为有形形色色的诱惑，大多数船员挣到的钱很快就会挥霍一空，上一次出海的钱花完，还没到下次出海的日子怎么办？
向船长借钱。船长不光是老板，也是放贷者，他高高在上，稍有不如意言语辱骂，呼喝驱使着手下的船员。

船员的花花肠子也不少，干活时四五个人聚在一起，插科打诨，能偷会儿懒就偷会儿懒，不放过一点机会，船头甲板三四个人才能干完的活，船尾甲板的工作我一个人就可以包揽。因此船长对我总是比旁人多些善意与关怀，他从不拖欠工资，较于其他人他还会多给我些，鼓励我好好干。

在见过人性的阴暗面后，我越发珍视人性善良的可贵之处，深知这里就是个大染缸并不宜久待。

3、缘分造就的人生转折

在那之后，我认识了我的贵人，那就是——妻子海利。

当时，海利还只是一名在呼市读书的大学生，涉世未深单纯质朴，而我早已在社会摸爬滚打多年，尝过人情冷暖看尽人间险恶，在外人眼里我与她就像是两个世界的人，根本不可能在一起。

我这个人没什么别的长处，就是不信命，就像是电影《哪吒》里的经典语录，“我命由我不由天”，这一句话不仅让我把握到了人生挚爱，拥有了幸福圆满的家庭，也让我在走上今后的创业之路时垫定了坚实的基础。

因为海利的原因，我结束了四处漂泊的生涯回了家。起初我不知道要干什么，如果还是跟以前一样只图钱，靠着出卖劳动力换取薪酬的工作，我跟海利不仅在外人眼里不匹配，就连我自己都觉得不合适，不光是因为她毕业后就能有一份稳定的工作，更是因为，我希望能带给她的是幸福生活，而不是每天陪着我风餐露宿，吃苦受累。

做什么？成了我待在家里每天都要考虑的头等大事。

说来也巧，有一天看电视，当时央视频道一档著名的节目《交换空间》，节目中房屋空间设计的设计师叫我眼前一亮，由衷佩服，平平无奇的房子在经过他们的创想立马改头换面，这一下就引起了我的兴趣。

一直以来我就热衷于画画，而设计这项工作也离不开画画，正是我梦寐以求的职业。

这么一个至关重要的决定，用的时间或许都没有一个小时那么久，但替我打开人生另一扇门的“钥匙。”

成为一个设计师的第一步首先软件实操要会上手。

我在老家旗县里找了一家图文打印店，花了五百元在店里做学徒，从最简单的开始学，学P图，抠图，一个月下来，本指望着能学到些真本事，可图文打印店每天接的活儿就是给人做广告，自我学会抠图，做广告要用到的产品抠图就成了我的工作，每天一大早去就开始抠图，日复一日，我叫着学费替人家干活，还就学了点皮毛，怎么都觉得像个冤大头。

我意识到这样下去不行，光会些修图、P图的技能，这辈子也别想上手干设计，于是自己买了一台笔记本开始下班后自学，研究设计软件的使用，操作，一边学一边自己在线上接单，三个月的时间又是纯自学，没有多高的设计水平，当然也挣不上多少钱，就纯粹是为了把软件操作练顺手。

海利临近大学毕业，我也追寻她的脚步来了呼市，有充沛的社会经验做支撑，就算来到新城市也没什么陌生、害怕的感觉。

在宾馆住了两天，我在线上找工作，应聘的第一份工作名叫“新欣广告”，老板问我有没有工作经验，我壮着胆子说：“有！”

实际上我的工作经验几乎为零，但我已经决定从事这一行就必须要落实于工作中，不然始终是个“门外汉”。

胆子大，在这个时候帮了我大忙， 我成功入职。

这带有欺骗性的入职并不光彩，但我也不是来混日子的，为了弥补经验上的不足，白天老板将工作任务交代下来后，我就将自己能力范围内会做的先完成，不会做的我就带回家，当天晚上熬夜自学研究，别人一天上班干八个小时，我就干十六个小时，就凭着一股劲儿，终于在这个公司留了下来。

公司里不光有设计，有时候也会负责制作，也就是说我不仅要会设计，有时候还要跑腿去制作。

忙忙碌碌，就这样一边工作一边学习的生活持续了一年多，工作中还是出了错，我是蒙古族，对汉字的敏感度不高，有时候自己错了都发现不了。

那一次错误让我印象深刻，客户发来海报主题是“史无前例”，我打成了“史前无例”就是一字前后之差，闹出了笑话，不仅被客户指着鼻子骂没文化，也没逃得了被老板批斗。

做错了就是做错了，挨骂受罚也是应该的，我没什么怨言，不过那一次事情也叫我对自己的汉字词的短板有了深切的认识，为了弥足短板，我去新华书店买了本新华字典，每天没事儿时候就翻得看，在之后的设计工作时越发仔细认真。

那时我的月薪已经是五千块钱，一个月五千足够生活，算是一笔可观的薪资。可在广告设计公司，大部分工作都与物料海报设计相关，而海报只占了设计工作很微小的部分，我要想有更深层的学习进步，就必须再往高探索。

向上努力的过程中，在实现某个阶段性目标后就会进入平台期，有些人会选择在平台期安逸的待下去，也有些人会选择再寻找新的目标，继续向上发力攀登。

我选择了后者，因为在设计这一行，我已经是后来者，起步就别人晚，如果止步不前，后来者只需要动动手指头就能甩我一条街，我永远都只能活在设计这一行的最底层。

我要实现的目标和抱负却远远不止于此。

我毅然辞职，想要入职更大的设计公司，学到新的东西，抬高我在这一行的上升空间，离开的过程并不愉快，老板满是鄙夷地跟我说：“大字不识一个，离开我这儿，看谁会要你。”当时我还很不服气，天高海阔还能没我吃饭的地方吗？

没想到一语成谶，自以为我凭借实打实的工作经验，入职一家更大的设计公司是件轻而易举的事。现实却给了我一记响亮的耳光，我不是什么设计相关专业毕业的名牌大学生，也没有什么格外杰出的获奖作品，这样初出茅庐的门外汉，在海量的求职简历中，根本没人瞧得上。

失去了生活来源，我一时陷入窘迫，可又不后悔辞职这个决定，因为既然已经决定离开舒适区，就要鼓足勇气，一不做二不休，不然只会日复一日的消磨时间。

那段时间，泡面成为了我的日常主食，我一边翻看着线上找工作的软件，一边不厌其烦的投着简历。我后来回想，如果当时放弃，我也不会饿死，因为做不了设计我还可以重操旧业去当电工、水暖工，可我最终还是选择了坚持，不是因为我吃不了从前的苦，是因为我始终记着自己的出发点是什么，一个男人需要肩负的责任不光是自己，还有家庭。

终于，熬了一个月，峰回路转，我遇到了自己迈入设计这一行的师父，郭哥。

郭哥也是自己创业，单位名叫先峰设计工作室，公司覆盖的项目内容很广，不光是图文广告，物料设计，还有LOGO，包装。

我虽然能拿得下物料海报设计，但对LOGO、包装设计还从未涉猎，只大概知道个皮毛。一个月一千二百块钱的工资虽然比起之前并不高，交完房租剩不了多少，可胜在我能学到更多东西。

当时还在跟海利谈对象，出门吃饭约会总不能一直叫女孩儿掏钱，为了生活，空闲之余我就接一些散活，当时一张海报200块钱，高一些要到500元时就已经很高兴了。就是在那时我才终于确认，我这个半路出家的“门外汉”也可以靠这项技能吃得上饭。也很感谢，在我一穷二白的时候，海利一直坚持陪伴，没有放弃我。

郭哥哪儿工作并不太忙，到能熟练工作内容后，有时候郭哥出差不在单位，我也会帮他见一些客户，谈一些项目，十个里面有时候能谈成一两个，命中率不太高，却也让我在对接项目会谈客户时积攒了些许经验。

当时门户网站正在盛行，为了能够接到更多项目，我跟郭哥提出一个想法，就是创建一个设计网站，将所有设计公司搜罗其中，客户只需要登录网站就能找到对应需求的设计公司，这个想法还算比较超前，郭哥也很赞成。

精研了几个月之后，这个项目最终还是夭折了，想法固然是好的，但是设计师跨行做互联网并不容易，没有专业人士很难达理想化。

在先锋工作这段时间，除了学习，我还交到了不少朋友，这些朋友让我这个外地人在呼市逐渐有了归属感。至今我都跟他们当中不少人保持着联络，包括我的老领导郭哥。

技能升级就是打怪，每打倒一个怪物，“修为”就会迈上一个更大的台阶。在郭哥哪儿待了一年以后，我想要接触一些新的东西，于是想辞职离开先锋，郭哥问我考虑好了吗？

我斩钉截铁地说考虑好了。

他这样问我，大概率是暗示我离开后并不好找工作，再仔细想想。

但是我当时真是一腔干劲儿的时候，努力想去更大的平台试试身手，根本没想那么多。

从先锋离职，我就立马向当时在呼市比较有名的几家设计公司，语境还有先行分别投了简历。

事实证明我又一次高估了自己的实力，之前积累的工作经验还不足以打动语境和先行这类大的设计公司，辞职之后再度成了“无业游民”。

怎么办呢？

当时摆在面前的只有两条路，第一就是随便在一家广告公司工作，浑浑噩噩的过下去，另一条就是到其他一家小设计公司工作，这两条路都是退路，我要往前走，不能后退。

于是一咬牙，决定拉伙儿创业。

被迫开启的创业之旅

我创业真是被逼上梁山。既然没人要我，那我就自己收留自己。

当时一起创业的合伙人，问过我两个问题，第一是：“客户怎么来？”

其实每一个创业者都会面临这样的问题，我想了一下，给的回答是，就是因为创业才有机会接触到客户，如果不创业连这个机会都没有。

这是一个反向思维，能够推解开当前的困境，这种思考方式使我成为一个内敛的乐观派。

第二个问题是：呼市牛x的设计公司那么多，我们也不是什么专业设计人才，创业拿什么跟人家争市场。

我给的回答是：边走边学，因为学习没有止境，也就没有真正准备好的那一天，只有去做了才意识到不足，从而弥补，进步，逐渐将目标画圆。

就是这两句问答为我们的创业奠定了基础。

创业初期，总共启动资金是八万，为了节省开支，我们将办公地点选在偏僻的老式居民楼里，一年租金是一万多。两个人对半分就是四万，可我手里根本没有积蓄，四万块钱全部来源都是负债。

创业之后面临的第一大难题，就是找客户，那个时候为了能够拉到客户源，试过各种方法，在百度上做推广，忍痛花了八千块钱，一天一百元，九点开始到十二点，按照点击量来算，点一次五块多，可是钱花了，客户一个都没找到，后来我们才反应过来，或许是猎头公司自己找人点击，就是为了赚钱。

后来又去线上等网站到处做广告，这才在第一年积攒了一些微小的客户，接的项目也是五花八门，什么名片、海报、LOGO，什么都做，不管价格高低，只要是你交给我我就做，最低一单二十块钱也照接不误，我始终认为，任何事情都是从微小而萌发，积累客户的这个道理也同样适用。

在好不容易赚到第一桶金后，我们搬了地方，从老旧小区换到了艾博大厦，艾博大厦一年租金是四万，当时对运营和成本控制没有详细的概念。

很快公司就遇到了第一个瓶颈，仅靠微小客户根本支撑不起公司正常运营的开支，再加上与合伙人的运营理念出现了分歧，没办法只能散伙，分家。可以说是刚有了点儿起色，就分崩离析。

我带着三台电脑和几张桌子独立出来，自己撑起了一间公司，一个人谈客户，一个人做项目，一个人四处张罗打点，还要不断提高自己设计水平和审美能力。

软件是死的，有学习能力的人只要看几节网上免费课程都能学的八九不离十，但是人是活的，设计师重要的不光是会使用软件，更重要的是思维。

我从前不怎么爱读书，但是学设计就不能闭门造车，你得看，你得动手做，你得反思，创新。内蒙古这个地区没有北上广深地方发展的节奏快。

但同处于一个时代下，要想比其他设计师更有优势，就不能只对标内蒙古区域内的设计师，得往远看，往大看，多看别人的作品。现在单位也好，家里也好，书架里的书都摆的满满的，灵感从哪里来，不管来源于生活，也来源于书上的所见所闻。

就是这样一步步的提升，我靠接一些小单维持生计，项目接下来，我从不因为它小就起糊弄的心思，三分心思就能完成的工作，我就用十分。

久而久之，客户开始信任我，觉得我这个人在这点小设计上都能这么上心靠谱，大项目上也一定不会含糊。

峰回路转，我迎来了首个大单，二十万的项目，这是一个千载难逢的机会，只有搭上第一个大客户，之后才能逐渐走入大客户的人脉市场。

为了抓住这个机会，我想破了脑袋，当时单位除了我就只有一个打杂的小设计，这个人数明显不够啊！我就找到之前认识做互联网的朋友，请他给我借几个人充人数，总共借了七八个人，人一多了，才有信服力，我也有了底气。

客户上门谈项目，打眼一看，觉得我手底下有些人，公司经营的也有模有样，不错！

于是就凭借那点小聪明我顺利达成了首个年度合作客户。

接到项目之后，真正负责完成项目只有我一个人，我就加班加点给客户完成，一边负责对接项目，一边更改设计方案，还要及时配合客户需求给出相应的解决思路，一个人恨不得掰成五个人用，必须要做到客户满意为止。

每天熬夜到四五点，只能睡三个小时，身体明显开始吃不消，什么颈椎病，腰椎间盘突出等职业病都来了，尤其是颈椎病，至今都折磨着我，一到变天的时候，脖子疼的根本连头都抬不起来，后脖颈就像是有铁钳在掐。

客户项目催得紧，就算是怕也得爬起来给人家完成啊，止痛药就成了我随身必备，实在挺不住，就尽快抽时间去趟按摩院叫师傅给推拿缓解。

确实累，但是这份累比起我之前用劳动力换取报酬来说，又算不得什么。

大男子心理作祟，有时候再辛苦也总是不太好那么轻易表达出来，反正扛下来成习惯了也就适应了。

努力是有回报的，在达成首个大单之后，我有了谈项目的资本，紧接着又陆续接到了几个大客户的长期合作项目，这算是为公司形成了稳定的收益来源，公司运营也开始迈入正轨。

这期间，公司进行第三次搬家，这一次我搬到了现在这个地方，上下复式结构，有了独立的谈客户的空间，工作环境也更好了。

公司稳定后我也用设计作品，参加各种设计赛事，陆续拿到一些奖。

所有都在往好的一面发展，公司人员也就开始扩充，从前是一个人包揽文案、设计、策划一系列工作，现在已经成为了系统的模块划分，丁是丁卯是卯，在策划案时大家坐到一起想方案，研究客户需求，产品优势与差异性，在工作时大家各司其职，完成负责的工作。

团队由年轻人组成，无论员工还是我这个老板相差年龄都不大，相处起来没什么负担，像是一个其乐融融的大家庭。

事事难如意，一路“down”到底

本以为，公司就会这样一路壮大逐渐迈向更广阔的平台，2020年，“口罩”时期席卷而来，各行各业都遭到了严峻打击，包括设计行业，闭门不出的那段时间里，我心急如焚，迫不得已只能线上办公，效率要比以往正常单位工作慢的很多，因为无法面对面沟通，就连单位同事之间都无形中增加了许多沟通成本。

那段时间，我手机不离身，就连吃饭睡觉的时间都挤出来，方便随时能够沟通，解决客户的问题。

也在同一时间，海利怀孕了，面对即将要来的新成员，我们都有些手足无措，我这个新手爸爸除了高兴更多的就是忐忑。

紧张且忙碌的特殊时期，我一方面要紧跟着工作进度，一方面还要照顾好家庭，孩子在疫情期间出生，这无疑成为悬在心尖上的一把刀，生怕有什么防护做的不到位的地方。偏偏孩子出生以后肠梗阻，动不动就疼得哭，当父母的瞧着心疼又不放心，每次哄她睡着都无比艰难。我在家办公，最害怕的就是手机响，手机静音客户来电话听不到，手机调成铃声孩子刚睡着就被吵醒，受肠梗阻影响开始哭。

跟客户打电话，孩子哭得不停，有时候连客户说什么都听不见，每次正要按照客户需求进行出方案的时候，孩子一哭，什么想法思路都打断了，根本没办法静下心来工作。

我只好调整作息，把上班时间调到晚上，夜深人静倒是适合思考，白天再抽个安静的空隙去休息。

这种情况一直持续到政策放开后，我因为生计不得不出门见客户，尽管做好了各种防护，但也不能保证万无一失，所以我干脆住在了单位，蜷缩在单位沙发上睡觉。

海利和孩子则托付给丈母娘照料，我时常自责自己不是一个合格的丈夫也不是个称职的爸爸，可也确实没有办法，只能每天隔着屏幕看着孩子甜甜睡颜，才能熬过心里的酸楚。

也是那段经历叫我意识到了家庭的重要性，比起以前没日没夜的苦熬累垮身体，一家人健康相守更重要。现在公司正常运转后，我把更多生活的重心逐渐向家庭倾斜，晚上能不加班就不加班，早点回家陪伴家人。

口罩时期虽然艰难，但至少手里还有些项目支撑，真正艰难的时期，其实是后疫情时代，在内蒙，设计作为服务行业，是吃甲方客户这碗饭的，经济下滑，导致甲方客户都没饭吃，作为食物链最末端的我们更是连口汤都喝不上。

没有项目，公司还要正常运转，员工也要生活，我只能负债来为员工发工资，不到两年的时间，我就背上了四十万的债务，加上利息就有五十万。

这么一笔巨债压在身上，我整夜整夜睡不着，想破脑袋找出路，每个月的还款期就是我最头疼的时候，只能靠海利发的几千块钱固定工资东倒西挪。

海利陪我一路风雨同舟的走过来，没想到我终究还是没叫她过上理想的生活，愧疚自责，一时间席卷了我。

我开始琢磨着不行卖公司吧，所有的都卖掉，就卖五十万，四十万也行，只要能将我现在的债务还清，把肩上的担子清下去一点就行。我先后开始联系之前从事设计行业的朋友，看他们谁手里有余钱，可以收购我的公司。

可惜联系了一圈人，有的已经转行干别的，有的同样在受经济影响不景气，还有的没有收购意向。

事实证明，创立公司容易，卖公司并不容易，如果我做销售，一定是个不合格的销售。

没有人买，还能有什么办法，刀架在脖子上也得继续干，做下去还有可能还清债务，不做才是真的赔得底儿掉。

不过更大的打击还在后面，2023年中旬，我父亲病重。

他远在兴安盟，一直由家里姐姐照看，作为儿子，我没能在他身边尽心侍奉，他的骤然病重对我来说是个不小的打击，我连夜飞回老家，带上父亲去沈阳看病。

当时单位正在与一个重要客户对接项目，我一边要守在父亲病榻前照顾，一边又要紧跟着公司项目进度，实在是分身乏术，脑子里始终绷着一根弦。

在去沈阳之前为了给父亲看病，我又向朋友借了十多万，只想着能将父亲救回来，多少钱都行。可到了医院在住院观察后，医生的话浇灭了我最后一丝希望，即便是手术，救回来的可能性不大。

这笔钱没用上，父亲还是去了。我脑子里紧绷的弦在那一天断了。

从少年时开始四处浪迹奔波，到现在还在为事业打拼，我每年至多抽空回去两趟，短暂的住两天就得赶紧抽身折返。

树欲静而风不止，子欲养而亲不待，从前尚不懂得，这时才领悟透彻，可还是迟了。

给父亲办完葬礼，客户紧催着项目要设计方案，我没有多停留，赶紧坐上飞机折返，第二天就出现在公司里，照常跟客户对接工作，探讨方案进度。

心里的酸楚无人说。

到了下半年，我坚持下来，随着市场渐渐回温，开始有一些小型的客户找到我们，为他们新品研发设计包装，公司开始有了进项，有进项就有希望。

身负债务，亲人离世，我的下坡路走到了尽头，也该有峰回路转的时候了。从前的大客户开始重新找到我，继续之前的合作项目。

谷底是上坡路的开始

事业的回温，让我对公司的未来发展有了更长远的规划。首先就是精细化赛道，设计两个字包含的内容很多，一款包装，一张名片，一幅海报都在这两个字的范畴之内。什么都做固然会获得更多客户，但杂乱不成体系的设计作品并不能给公司带来更大的提升，也会让很多有专业领域要求的客户对我们产生质疑。

回想起来，其实力莱一直以来主要设计项目就是以包装为主，期间每逢与客户商谈都会，客户关心的不光是设计作品，还有产品落地后的销售前景，营销策略。作为商业设计师，为了能时刻保持市场潮流敏锐度，在设计包装时，我们也不断关注着市场动向，所以对包装营销策略也有更深层次的了解。

基于此，思来想去，我将“力莱品牌设计公司”更名为“力莱包装战略设计公司”，不仅将重心放在包装设计赛道上，同时深挖包装设计背后的商业营销策略，持续把包装这一领域做细、做透。

更名之后成效显著，不仅帮助公司细分出更多适合我们的优质客户，也为我们分出更多精力创作出更有价值的设计作品，公司发展再度实现新的里程碑。

今年年初，我终于将肩上的负债还清，看着账户欠款已还清，这几个字的时候，我终于松了一口气，就连海利都由衷感叹道：“终于过上了一天头顶没债的日子。”

我对她除了感激还是感激，没有她在背后支持，我相信我一定没有勇气走到今天。

为什么突发奇想，想要写一篇自己创业经历的推文，原因就是来源于此，无债一身轻后，我忍不住回顾过往，往昔的点点从眼前划过，要用一个字来形容就是“难”。

可在这一个“难”字背后的转机就是来自于“坚持”。

我曾遇到过有人指着我的鼻子骂“你就是个文盲，离开我这儿，你什么都不是！”

我也遇到过有人对我说“你不适合干设计，还是趁早转行吧！”

还有人对我说“你吃设计这一碗饭，就是白日做梦，早晚得饿死！”

可到现在我还是坚持了下来，我很庆幸在这些打击下，我还是挺了过来，任何打不败你的，都会使你变得更强。

这是切身体会。

从创业走来，至今一共十年，我也从一个门外汉成为了一个相对而言能拿得出手作品的行内人。

我清楚的认识到我擅长做的是设计，最不擅长做的是谈客户，更不擅长谈钱。可做生意，就是和钱打交道，因为这一点，我没少吃亏。

有时候客户可能是熟人介绍来的，先谈的就不是钱，而是感情。

“你先做，做完了，我把钱结给你，你放心！”

胸脯拍的啪啪响，一口一个兄弟。

磨不开这份“赤诚”的情谊，我自然答应下来。

为了做好这个项目，公司全员加班到晚上十一点想策划方案，为体现出产品的内部工艺，包装上的绣纹都是用钢笔工具模仿刺绣一笔一笔勾出来的，整整十多款产品包装。设计师端午节都没放假，多加了两天班，每天熬到半夜，硬是在客户要求的时间内将包装策划案做出来，给到客户后，最后客户只用了两三款，剩下的全都没结款。

像是兜头浇了一瓢凉水，我被这份所谓的“情意”，狠狠打脸。

我讲这件事，并不是说设计师与客户之间不存在情意，我合作过不少客户，就算项目结束，也发展成了朋友关系。

我想说的是，真正的朋友，真正的情意，是不会抱着占便宜的心态来结交，更不会视朋友的辛苦与汗水如空气。

这种事就算是放在正常合作的客户身上也不会发生。

设计是离不开客户，客户是设计师的衣食父母，所以对于每一位客户我都是抱着真诚的态度去谈，能合作就合作，合作不了也能好聚好散。毕竟买卖不成仁义在。

大多数客户经过磨合沟通，最终也都能达到理想的结果。

但并非每一位客户都能那么的“好说话”。记得有一次，在签了合同之后，按需求给出设计方案，一般我们是出三版，选一版客户来挑，那一次客户看哪个都不满意，最后勉强同意在其中一款的基础上改，熬夜加班加点一直按照客户意见改了二十多版，最后给到客户之后，一句这个产品不上了，设计方案用不到了。

那种感觉，真的是有苦说不出。

客户不需要了，也没办法，所有辛苦都打水漂，关键在于客户后期又启用了那款设计方案，只不过坚决否认是用的我们给的设计方案，尾款也拒绝支付。

有时候去谈项目，一提到价格，很多客户都会说：你们这也太贵了，在网上淘宝一款包装几百块钱就能搞定......

站在客户的角度上来说，这句话说的有错吗？当然没错，买衣服还要讲讲价呢？设计一款包装能需要什么，不就是一台电脑，一个人工成本，顶多耗点儿电。就这么简单的工序，凭什么要这么高的价格？

可老话也说得好，一分价钱一分货，机器赶制和纯手工缝制，价格天差地别，衣服尚且有好坏之分，更何况是设计。

设计师卖的不是电脑，不是人工，也不是卖的那点儿耗电量，而是想法，思维，卖的是脑子。

网上的免费素材网一大堆，想要完成一款包装，只要随便下点素材，往包装效果图上一贴，大功告成。

就这样的设计作品，我分分钟做出十几个，不在话下。

但客户真的想要的就是这样的东西吗？

没有想法，没有创新，没有理念，做出来的包装跟在产品上直接套一个塑料袋有什么区别？

为了完成一款包装，我们会先在市场上调研，看同类型商品做对标，内蒙的不行就去外地，寻找产品差异化，全体主创人员一起探讨分享想法，找到最合理的设计思维做出发点，画初稿草图，从初版到终版再到定稿，要熬多少通宵，丢掉多少设计草图，摒弃多少设计想法，付出多少辛苦和汗水，这些客户都是看不到的，所以被质疑贵，我可以理解，却不能认同。

我只能给的回答是，相较于淘宝，我们贵自然有贵的道理，比起我们，更贵的设计也大有人在。

我做不到100%让客户满意，但我能拿出100%的努力，来尝试让客户满意。

如果说是“坚持”让我从一个门外汉跨入设计师这个行业，成为业内人。

那么“努力”，是让我从一个业内人成为一个合格设计师的必要条件。

想要拥有一份事业从来都不容易，大多数人都需要十年寒窗，十年苦干，再加上十足十的运气，才能拥有一份事业。到现在我也不能肯定的跟自己说已经拥有了一份事业，我还在为拥有一份事业而努力奋斗的路上。

现在时隔十年，谨以此文，感谢热爱，感谢坚持。