2022年的双11马上到来，品牌市场人们都在紧张的投放准备中。我们发现在疫情下的这一年，品牌对小红书平台的需求发生了很大的变化。

这一趋势可以归纳为：品牌从过去的基础种草流量思维，逐渐转变成强转化的用户思维。海量的铺量投放不再是获取流量的决定性方法，打造清晰的品牌定位、创作带货力强的爆文、长效化用户运营从而拥有忠诚的粉丝群体，才是2022年品牌在小红书生根发芽的最终诉求。那么，品牌将如何通过上述行为带来高转化的营销闭环呢？

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强种草力达人

是永恒的带货发动机

通常来说，达人粉丝生命周期分为五个阶段：新关注期、产生黏性期、用户忠诚期、用户疲软期、可能流失期。从品牌对达人的选择上来说，带货力强的潜力达人来自前3个阶段。而品牌可以通过该达人近期30天内的粉丝增长/减少趋势、评论区人群画像及舆论走向等维度来判断。

我们建议选择近30天内达人的笔记爆文率为参考依据。当30天的爆文率>10%，就满足了一个基础入门指标。达人爆文率能从侧面反映出达人的内容质量，以及后期预估投放效果，在筛选小红书达人过程中可以发现，达人粉丝数高并不等于能够产出多数爆文。

在家居领域，尾部博主和KOC是家居爆文的主要贡献者。这其中的一个原因，是因为尾部和koc更垂直，内容标签中符合爆款的标签更丰富，对粉丝的吸引力和实用性更强。中腰部因为有生活方式和人设的加入，单品笔记爆发力会降低，当然中腰部的博主在内容创造力，品牌溢价的提升上具有不可替代的独特优势。

随着小红书商业化政策的调整，具有较强带货力的达人已经率先尝试并取得了一定成果。除了常规的内容投放以外，重视达人的直接转化方式也是2022年品牌的重点考虑因素。

是否开通小红书直播、是否拥有个人专业号店铺、是否有私域团购流量。在拥有同等内容影响力的基础上，具有直播带货能力的博主才是品牌选择的第一考虑，达人本身就能完成从种草到收割的闭环。

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如何将品牌特点与达人特点相结合，

批量复制爆文

通常而言，很多机构在分发brief时都是一个统一的模版，但其实，不同的内容形式对内容的要求也是不一样的，所以我们通常情况下都会根据不同的内容方向，制定详细简洁的创作要求，让博主更清晰高效的作业；针对一些中腰头部的达人，每个达人的风格和创作习惯完全不一样，这时我们可以和博主进行一对一的内容沟通，让博主的想法得到充分的满足，根据博主最容易产生爆文的点，进行产品的结合。

除此之外，我们对brief的下发信息中的细致程度要做必要把控，减少工作中的干扰因素，比如产品拍摄场景，服装，道具，妆容，时长，参考的笔记类型，对应的呈现效果，避免的画面问题，提前在brief里规避，能够离我们想要的内容呈现效果更近。

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如何进行投放中的

效果监测及复盘

爆款单品已经成为小红书品牌增长的捷径，在基础内容种草之外，不可忽略的还有笔记和直播间的评论区引流。基于目前社区较严格的管控，很多带有品牌信息的内容无法在正文中展现，而评论区就是很好的补充说明。好的评论区运维可以再一次进行品牌传播，帮助达人和品牌优化舆论。而通常来说，评论区运维有以下几点小技巧可以参考：

1、抓住72小时的黄金流量期

笔记发布后的72小时是流量高发期，评论区的运维重点也是在这个阶段。笔记发布后立即进入第一个运维周期，直至72小时内保持稳定的评论输出和回复，确保这期间进入的流量都能极大的看到品牌想要在评论区引导的舆论内容。

2、至少达到20%的占有率

品牌若希望在评论区占领重要位置，需要确保在评论总数中占据20%以上的比重，尤其重视置顶前3的影响力，防止评论跑偏反而给其他产品做嫁衣。

3、利用同场景产品或直接竞品的爆文流量

超级爆文的评论区流量远大于普通笔记的流量，因此除了运维本品牌的笔记外，还可以合理利用其他品牌的爆文流量，在其评论区进行一定数量的埋入，提高本品牌的讨论度和曝光。

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小 结

在过去的小红书投放中，从整体策略-达人选择-内容创造-效果监控等环节，很多品牌都踩过坑。其实做小红书遵守第一性原理就是，积累爆文--流量爆发—叠加积累--出圈爆发。所以对于流量的掌握，对用户的喜好做出准确有效的判断，永远从用户的内容需求角度出发，是制造爆款不变的密码。

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