2022下半年，移动开发者如何提升变现效率？

一、存量时代移动开发者的双重冲击

毫不夸张地说，2022年，是移动开发者们走向集体焦虑的一年。

为什么这么说？

我从需求、供给两个层面来解读——

首先，从需求层面。

移动互联网的进入存量时代的现实从未如此真实，总用户量、用户时长等大盘数据几乎不再增长，而头部大厂的份额则进一步扩大，逐渐在挤占中小开发者的生存空间。

其次，从供给层面。

广告主的整体预算其实和宏观经济环境有很大的关系，广告支出是宏观经济的晴雨表。

今年二季度，我国GDP增长仅0.4%，创最近几个季度的新低，宏观经济的疲软和消费预期的走低让广告主在预算层面变得犹豫不决。

与此同时，开屏广告整治、数据隐私保护等政策调整也需要开发者转换思路。

以上双重因素给移动开发者们在增长和变现层面增加了巨大的不确定性，焦虑笼罩着众多的开发者们。

如何在艰难的大环境下实现生存与增长成为悬在开发者头上的一把剑。

二、为什么说实时竞价成为移动变现的主流趋势？

一个移动APP，其广告变现的主流方式是接入多个第三方平台实现利益的最大化。

那么，如何处理不同第三方平台的优先级呢？

这就涉及到了价格排序策略了。

总体而言，排序的策略主要分三种——固定底价、目标价、实时竞价。

首先是固定底价，它可以保证最低收益，但不利于比价，填充率通常也比较难保证。

第二种价格策略是目标价，即瀑布流，这种方式是通过回溯各平台的历史收益来确定价格。

第三种策略实时竞价，即Bidding，它是最理想的竞价策略，即每一次广告请求都可以保证出价最高的平台有优先选择权，可以最大程度上实现竞价效率最优。

Bidding的优势是显而易见的——

和底价目标价只能用瀑布流分层试探价格区间不同，Bidding能够直接获得真实价格，给开发者更透明的比价权利实现填充&收益最大化。

同时，Bidding可以降低变现的维护成本。

过去瀑布流的价格策略，是需要不断根据历史收益进行手动或自动进行价格校准的，这个过程本身就是变现的维护成本，而Bidding则完全不需要这些。       

所以，很显然，实时竞价，即我们今天要聊的Bidding是一种更先进的竞价策略。

在国内，腾讯优量汇在2021年Q4官宣了Bidding能力，2022年Q2率先“0门槛”开放Bidding能力，国内的主流玩家也逐步开始拥抱Bidding。

优量汇的Bidding不仅没有设置参与门槛，同时提供了全链路的数据闭环能力，支持自建和第三方聚合。

同时还从中长期持续加码资源投入，提供了节点倾斜政策，持续投入技术开发，从产品、运营层面提供精细化的诊断和服务能力。

三、如何利用Bidding策略提升变现效率？

Bidding作为竞价策略领域里的先进生产力，的确可以实现更好的变现效果。

对于移动应用的开发者而言，要真正做好Bidding的实践，还是非常需要讲究具体操作策略的。

根据优量汇的建议，Bidding策略的实践不能一蹴而就，而是要根据实际的情况“循序渐进”，具体而言，可以在竞价策略、比价方式、聚合方式三个层面做到组合搭配。

首先，竞价策略方面的组合。

尽管Bidding是更先进的竞价策略，但目前国内的实际情况是有些广告平台还没有完全支持Bidding，因此，这时候就需要考虑Bidding和目标价并行的策略了，将Bidding竞胜价插入瀑布流作为一个虚拟层，接入整体的串行请求中，完成整体部署。

其次，比价方式层面的组合。

开发者可以选择“服务端+客户端”比价的组合方式，也可以选择“仅客户端比价”的方式，前者更适用于有自售DSP等自有广告主的情况，可以更灵活地实现利益最大化。

对于纯粹依赖第三方SDK进行变现的移动应用，“仅客户端比价”也是一个更直接的实现方式。

这两种比价方式在效率上并不存在明显差异，更多的是基于开发者变现的实际广告源的不同而选择。

最后，聚合类型的组合。

今天的开发者通常会以聚合的方式接入多家平台。

在具体实现方式上，大体分为自建聚合和三方聚合，自建聚合需要一定的开发量，在配置层面有更多自定义空间，三方聚合如Topon等平台目前也已经支持了优量汇Bidding，可以一键接入。

另外，优量汇本身也推出了聚合功能。

即它自身也可以作为一个聚合SDK，接入其他第三方广告平台，在优量汇聚合的广告位会默认以Bidding的方式接入竞价，提升整体效率。

因此，对于优量汇“0门槛”的Bidding能力，其实支持开发者非常灵活地在多个层面进行组合配置，根据自身应用的实际情况实现收益的最大化。

这时候问题来了，如何评估Bidding带来的实际效果呢？

通常开发者可以采取随机对照实验，即可以将流量分成三个组——“Bidding+目标价组”、“纯Bidding组”和“目标价瀑布流组”。

通过观察总收入、ARPU值和填充率三个指标比较三个组的实际数据情况，从而评估Bidding带来的收益。

在Bidding的具体实践中，其实有很多的环节都存在优化的空间。

在最近优量汇“开发者UP计划”的课程分享中，优量汇高级产品经理杨瑞就分享了不少优化的案例。

比如，由于Bidding本身就已经属于充分竞价了，因此开发者为避免价格层面的误伤，可以通过适当放开底价的限制来提升总收入。

某视频类媒体A开屏场景在接入Bidding后仍然设置了高底价，导致媒体侧展示率下降了1%，优量汇在与媒体的服务调优过程中观测到其eCPM较高，但整体库存利用率极低，与媒体协商建议，取消开屏底价，曝光率显著提升至13%，整体收入提升8%。      

再比如，开发者可以通过将全渠道竞价数据回传帮助优量汇进行竞价模型调优，吸引更多预算。

某休闲游戏，回传全渠道竞价数据，帮助优量汇纳入模型调优，通过A/B实验数据对比，最终eCPM提升8%，整体收益提升10%。

物理广告位特征也是广告投放的重要标的信息之一，开发者如回传物理广告位特征，优量汇就可以根据算法模型调优更有针对性地匹配预算，实现收益提升。

某模拟经营游戏在广告位和激励点的设计上颇有心得。

该游戏同时采用较为精细化的瀑布流分层，在全量接入优量汇Bidding后，广告位数量膨胀，开发者配合优量汇回传物理广告位信息，在优量汇物理广告位粒度系统优化，最终eCPM提升8%，ARPU值提升15%。       这些生动的实际案例都是优量汇在和众多开发者在实践Bidding过程中总结出来的经验。

更多的实操层面的技巧和方法则依赖更多的开发者继续和优量汇一起探索。

腾讯优量汇最近启动的“开发者UP计划”还将陆续推出更多线上直播课程、线下专属指导深度交流、年度榜单评选荣誉激励、项目交流社群实时沟通等众多内容和服务来赋能应用开发者。

写在最后

移动变现从来就不是一条简单的路。

在以前移动大盘增速不错的情况下，移动开发者们可以野蛮生长，无论是增长还是变现都可以使用一些简单粗暴的“套路”。

但如今市场进入存量博弈，监管日益规范，粗放的增长与变现已经没办法实现盈利了，这时候开发者比拼的是精细化能力，它要求将增长和变现的效率都要做到极致。

而要实现这一点，不能只低头走路，也要抬头看天，即需要和优量汇这样的头部变现平台一起成长，充分利用大平台的工具与能力，实现互相成就。

作为一个互联网广告行业的长期的实践者和观察者，我近两年的一个观察是——

无论是平台还是开发者，都在把活做的越来越细，都在实践互联网行业的“精益生产”。

这在某种意义上也是红利消失的移动时代为数不多的正道。

艰难的时代更需要报团取暖，聪明的开发者应该拥抱平台，以更关注效率的“微操”在存量时代实现可持续的增长与变现。

——End——

作者简介：卫夕，公众号“卫夕指北”出品人，科技专栏作者，专写长文，专注剖析互联网及社会科学的底层逻辑；不关注这个账号，你都不知道你会错过神马！