本周消费圈最重要的十件事：小红书、京东合作春晚；虎头局母公司破产…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

编辑 | 晶敏

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小红书、京东官宣与春晚合作

1 月 19 日，小红书官方宣布，成为中央广播电视总台《2024 年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台。而继小红书之后，在 1 月 24 日，京东宣布成为《2024 年春节联欢晚会》独家互动合作平台。

小红书方面表示，除夕当晚将打造一场陪伴式直播《大家的春晚》，春晚舞台上种草的好物，在小红书上可以同步购买。京东方面则表示，春晚期间，观众登录京东 APP，有机会分 1 亿份实物礼品。

从 2015 年起，互联网平台开始成为春晚的合作方，并成为了延续至今的“惯例”。而每一年合作方的更替，也透露着行业的变迁和大众趋势的更替。

“谁将在春晚上给全国人民‘发红包’，成了每年春节前的一大悬念。毕竟谁来发红包，意味着一场流量和服务的大考即将降临在被选中的那位身上。”—— 新京报

02

「虎头局」母公司被申请破产清算

1 月 25 日，天眼查 App 显示，新中式糕点品牌「虎头局」母公司上海万物有样餐饮管理有限公司近日新增一则破产审查案件。申请人以该公司不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由，向上海市第三中级人民法院申请该公司破产清算。

2023 年 3 月，有消息称虎头局涉及融资、疯狂开店、网红营销、资金断裂，关店撤城、拖欠工资等问题，4 月，虎头局电商业务全线关停。

虎头局就像大部分网红品牌的缩影，靠营销打响品牌第一枪，正好赶上资本热潮，靠钱大力扩张。但对于品牌发展而言，真正长期主义永远是产品。

“资本可以催生规模，作为速度的杠杆，但也会把人的嗨点撬起来，在规模和节奏把控上，没有特别冷静”。—— 虎头局创始人胡亭

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「瑞幸咖啡」x「茅台」再联名，上新龙年酱香巧克力

1 月 22 日，「瑞幸咖啡」官宣和「茅台」再联名，上新龙年酱香巧克力。本次新品不含咖啡，但含 53 度贵州茅台酒，口感像液体酒香巧克力。即日起，用户消费任一杯酱香拿铁或酱香巧克力，可参与品牌提供的抽奖，包括 10 万杯酱香及新春礼盒。

对比瑞幸x茅台两次联名，即使这次新品顺应了网友的诉求“含 53 度贵州茅台酒，不含咖啡”，也无法一个大招放两次，去年“酱香拿铁”成为了瑞幸自己也无法在短期内超越的爆款。

但对茅台来说，品牌年轻化的脚步倒是没有受太多影响。

一个月前，《茅台时空》报道，茅台公益基金会与库迪咖啡正式成立茅台不老酒（花之久）青年就业基金和茅坛酒（谷之欢）乡村振兴基金。其中，库迪咖啡被授权成为花之久和谷之欢的独家销售渠道。而这两款白酒，正是茅台基于年轻化战略全新打造的产品。

“从瑞幸官微的宣传节奏来看，其实也把更多精力放在了此次代言人的限定联名，不仅发了近十条微博进行活动宣传，还多次转发、点赞晒单粉丝的微博。相比之下，龙年酱香巧克力的待遇就差多了，上市至今 3 天，瑞幸官微仅发布了 3 条相关微博。瑞幸的‘区别对待’很难不让人猜想，和茅台再次联名，瑞幸只是把茅台当成了引流的‘工具人’，目的是强化和粉丝这一私域流量的关系，刺激‘千纸鹤’的购买力。”——《首席品牌观察：瑞幸、茅台“生二胎”，各怀鬼胎》

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马云或将取代软银成为阿里巴巴最大股东

1 月 24 日，据《中国证券报》引述阿里巴巴确认，公司创始人马云、董事会主席蔡崇信，近期增持公司股票。

《纽约时报》引述消息人士报道，马云去年第四季在港股买入价值 5000 万美元的阿里股份。蔡崇信旗下 Blue Pool Management 提交予美国证交会(SEC)的文件显示，去年第四季其买入了 195.75 万股阿里 ADS ，价值约 1.5 亿美元。

增持之后，马云持股，已超过昔日大股东、孙正义旗下软银的持股比例，马云已取代软银成为阿里的最大单一股东。知情人士透露，马云目前的持股已远超过 2021 年底年报显示的 4.3%。阿里巴巴发言人对消息不予置评。

对正在经历变革的阿里巴巴来说，信心极为重要。马云及蔡崇信的增持体现了创始团队仍然对阿里爸爸充满信心。尽管与马云、蔡崇信相比，近年来，软银持续减持阿里巴巴，但媒体认为主要是由于近年来投资项目接连失利，急需资金的软银不得不通过减持阿里巴巴股份的方式来缓解财务压力。

“在当前市场情绪低迷、阿里市盈率压缩至历史低点、市场对消费存在担忧的背景下，创始人增持股份体现了对公司未来发展、管理团队和战略方向的信心。”——中金公司

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「lululemon」开中国首家男装店

1 月 23 日，「lululemon」北京市颐堤港男装店正式开业，这是品牌在中国的首家男装独立门店，也是亚太地区首家。在颐堤港原有门店的基础上进行了面积扩张，拆分成了男女两家门店。

lululemon 男装的故事已经讲了许久。2019 年 4 月，他们曾公布一份五年计划，预计在五年内，男装和数字收入翻两番，国际收入翻四番。而在推出独立门店之前， lululemon 曾于去年年底，在上海虹桥天地一层开设了国内首家男装快闪空间，以测试独立男装门店的经营表现。

推出鞋履、门店下沉、大力做男装，lululemon 正在不断撕掉身上原有的标签。在这个过程中，如何平衡和拿捏新旧调性和核心人群，将成为品牌能否突破天花板的关键。

“不管买家秀和卖家秀之间是不是差了 200 斤硬拉实力，lululemon 是铁了心要把衣服卖给男人。”——《Vista氢商业》

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 多位滴滴前中高层加入小红书

1 月 25 日，据 36 氪报道，原滴滴供需策略负责人吴颖炳（Benny）已经入职小红书，负责部分电商业务，汇报对象为小红书 COO 柯南。原滴滴顺风车业务负责人张瑞，也已经加入小红书商业化团队，汇报对象为小红书 CMO 、广告销售业务部负责人之恒。

此外，小红书 COO 柯南此前负责的社区业务由创始人毛文超暂管。

在增量转存量的大环境下，2023 年成为了内容社区平台加速商业化的一年，小红书和 B 站都告别左右摇摆，大步向前。对于品牌来说，内容本就在营销中占据了越来越多的预算，而头部内容平台近几年的商业化基建日益完善，玩法迭代频繁，是值得关注的窗口期。

“尽管小红书官方表示目前暂无上市计划，但站在商业化能力需要被进一步验证的重要关口，小红书掌舵者们的动向变得尤为关键。”——36氪

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花王关停旗下彩妆品牌「AUBE」

1 月 24 日，花王集团宣布关停旗下已有 30 年历史的平价彩妆品牌「AUBE」。官网公告显示，集团决定从 2024 年 3 月起逐步停产 AUBE ，并于 8 月底停止销售。因此，根据商品的不同，店内库存售完后，店内销售可能会提前结束。

这已经是花王近半年来关停的第四个品牌。去年 11 月，花王宣布将关停佳丽宝旗下的 Freshel、Blanchir superior、SALA 三个品牌。

对旗下品牌结构的调整是花王整体改革的一部分。花王集团董事长西口徹在去年的一次演讲中表示，“花王必须紧急转型——这是最重要的事情。”改革目标主要有两个：精简品牌结构，提升利润水平，利润在 2024 年实现复苏；到 2027 年，实现创纪录的营业利润，超过 2019 年的 2117 亿日元。

“花王连续多年的业绩下滑和化妆品业务亏损可能与多个因素有关：花王集团在市场快速变化的情况下未及时调整战略，导致产品无法满足消费者需求；如果产品的质量、品牌形象等方面与其他竞争对手存在差距，会导致竞争力下降；消费者购买力下降、线上线下渠道竞争激烈等因素也可能对花王的业绩造成影响。”——IPG中国首席经济学家柏文喜《北京商报》

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闲鱼落地线下首店

1 月 21 日，闲鱼官宣，首家闲鱼循环商店将于 1 月 28 日正式开业。闲鱼循环商店是闲鱼 APP 首次落地线下的全品类二手实体店，提供全品类闲置寄卖服务。

目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者。店内提供买卖双向服务。一方面，用户家里的闲置宝贝可以直接带到店里，闲鱼帮助寄卖；另一方面，用户也可以在店里挑选到高性价比的闲置好物，低价捡漏。

这次线下开店，一定程度是对去年闲鱼发布的发展战略的实现。

去年 5 月，闲鱼在产品升级发布会上，宣布升级后的闲鱼将围绕“交易”和“社区”双轴发展。社区的建设能帮助人与人形成更紧密联系，从而增强粉丝粘性。

“线下市场成为二手电商新突破口。” —— 电商头条

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特斯拉去年净利同比增长 19%，毛利率走低

1 月 25 日，特斯拉公布 2023 年四季度及全年财报，全年实现总营收 967.7 亿美元，同比增长 19%，增速显著放缓；净利润为 150 亿美元，同比增长 19%，但毛利率持续下降。

毛利率持续走低，主要源于特斯拉掀起多轮降价，同时运营开支增加。特斯拉靠降价换销量的策略，使其交付量达到预期。2023 年，特斯拉交付汽车 180.86 万辆，同比增长 38%，达到年初设定的 180 万辆目标。

尽管坚持大规模研发投入，2023 全年研发费用达到 39.69 亿美元，但特斯拉车型更迭相比其他竞争者而言仍较为缓慢，这是其竞争力下滑的最主要原因。埃隆·马斯克在财报电话会上透露，特斯拉下一代车型预计 2025 年下半年开始生产。

2023 年，特斯拉带来的新车型只有年底开始交付的 Cybertruck（中文名：赛博越野旅行车）。近日，特斯拉中国宣布，Cybertruck 中国大陆巡展将于 1月末启动。而其财报显示，2024 年 Cybertruck 的生产与交付量将迎来持续增长。

“受到汽车车型有限，销量阶段性见顶，特斯拉汽车业务销量增长放缓，加上不断降价，利润率降低。但即使这样，特斯拉仅仅凭借着年销 180 万辆车，跻身全球车企利润排名第五位左右，总利润是丰田的一半。况且特斯拉在研发上的投入规模较大，确实还有潜力。”—— 知乎答主 Saka财经

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抖音回应放贷余额近 4000 亿元

1 月 22 日，针对近期有自媒体称“抖音放贷近 4000 亿”，抖音集团回应表示“信息不实”。

前几年互联网金融火爆的时候，都在说“互联网的尽头是贷款”。抖音现在做到了日活 6 亿+，打通内容和电商，也已经涉足互联网贷款相关业务，从娱乐到生意的最后一块拼图也完整了。

“基于超级场景和先进算法的线上信贷模式，本身就是革命性的创新，这是我们的一张好牌，用户近、效率高、坏账低，小微且分散，再加上超级平台具有享受批发价的规模化优势，利率也可以做到很低，明显降低了实体经济中的交易成本，大大提升了银行业效率。蚂蚁第一个跑通，抖音再一次验证成功，这个模式就可以确定地说，被我们中国率先探索出来了，要树立这种技术自信。”——《周天财经：「近4000亿」之谜：抖音如何崛起为线上金融“新王”》

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