本周消费圈最重要的十件事：前lululemon中国高管加入迪卡侬；多平台开启春节假期活动…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

编辑 | 晶敏

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前「lululemon」中国高管加入迪卡侬任 CMO

1 月 29 日，据精练 GymSquare 报道，曾经历「lululemon」中国从 0 到 1 的关键人物， lululemon 前中国区品牌负责人张晓岩 Flora Zhang 已于近日入职迪卡侬中国，任职迪卡侬中国区 CMO 。

从 lululemon 到迪卡侬，很多人第一反应都是“后者是不是要涨价了”。但我们觉得，实现价格的飞跃并不是迪卡侬找来 Flora 的最核心原因，在这个内容即增长、人群即品牌的年代，如何与消费者真正互动起来，建立品牌认知度和认可度，才是关键。

“有望帮助迪卡侬更好地打开女性消费市场，吸引被各大运动服饰品牌涨价潮击退的中产消费者。”——LADYMAX

02

美团外卖、抖音生活服务均合作多品牌，开启春节假期活动

1 月 31 日，美团外卖联合多品牌宣布“年货一条龙”服务，包括金龙鱼、洋河股份、可口可乐、百威啤酒、迪卡侬等在内均正常通过平台提供外卖服务。

1 月 27 日，美团外卖发布代言人刘亦菲出镜短片，给出今年轻松买年货的秘诀，即日起至 2 月 17 日，上美团/美团外卖 App 搜“年货外卖”，有机会获取大额券购置年货，强调“不用备不用囤，最快 30 分钟搞定一个年”。

2 月 1 日，抖音生活服务联合包括茶百道、库迪咖啡、奈雪的茶、麦当劳、星巴克中国等超 100 家品牌，推出“天天领免单”春节活动。即日起至 2 月 14 日，用户打开抖音搜索 #抖音请你过大年# ，拉好友助力即可参与“天天领免单”活动，咖啡奶茶电影票等等优惠，每天不重样。

自从 2021 年开辟本地生活服务以来，抖音在兴趣内容、货架以及算法的推动下，正在成为用户生活方式的全新入口，难免对美团系、阿里系等老牌 OTA 平台构成一定的压力。

为了在春节期间抢占用户注意力，美团系的策略是“年货不用囤”，抖音系的策略是“薅羊毛”，前者合作商家众多，主打消费心智及场景，后者还处于成长期，主要从客单价入手进行补贴，吸引新客停留，为将来更多商家入驻做准备。

事实上，许多原本重心在线下的品牌，这几年他们的营销预算正在向抖音等新渠道倾斜。本地生活这块蛋糕，是时候重新划分了。

“抖音生活服务做本地生意，面临的不仅仅是既有的强大的本地玩家，更多的是广袤市场中，那些还未真正纳入‘数字化网络’中的商家。这是一片增量市场，但更是原本就是最难‘数字化’转型的部分。”——《抖音生活服务100城搞下沉，开始挺进“深水区”》

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星巴克中国 2024 财年一季度营收同比增长 18% 至 7.35 亿美元

1 月 31 日，全球知名咖啡连锁品牌「星巴克」发布截至 2023 年 12 月 31 日的 2024 财年第一季度财报。期内，星巴克中国的营业收入增长了 18%，同店销售额增长了 10%，净新增 169 家门店。品牌在中国内地市场的店数已正式突破 7000 家，并将持续加速下沉。

星巴克的数字业务（专星送和啡快）持续增长，第一季度占比达 52%，创历史新高，较上季度增长 4%；金星会员消费频率较上季度增长近 10%；会员销售占比增至 73%。

“我们看到了星巴克中国的发展正呈现出强劲势能。星巴克的目标是成为中国高端咖啡市场的首选品牌，我们通过核心门店和臻选门店积累的品牌资产是首屈一指的。”星巴克全球 CEO 纳思瀚在本次业绩会议上表示，对中国高端咖啡市场的领导者充满信心。在谈及 2024 年中国咖啡市场时，星巴克高层重申对卷入价格战不感兴趣。

2024 年是星巴克进入中国市场的 25 周年。

结合本次财务表现，星巴克中国认为，尽管外部环境充满挑战，但星巴克中国在第一季度仍实现了不俗的增长，继续保持在中国高端咖啡市场的领先地位。

星巴克CEO纳思瀚表示，“我们对在中国长期发展充满了信心。星巴克中国的发展正呈现强劲势能，星巴克的目标是成为高端咖啡市场的首选品牌。我们的战略有三个关键要素，包括：本土化的咖啡产品与顾客体验创新、持续的技术及数字化投入、开拓更多的空白市场。”

突破 7000 家门店之后，星巴克在中国内地市场也正在朝向开出 9000 家门店的目标前进。

“中国市场的长期机遇显而易见，既包括提高对现有城市的渗透率，也包括进入新的县级市场。截至第一季度，在中国近 3000 个县级以上城市中，我们只进入了 857 个。在过去几年中，我们在县级市场的新店盈利能力也一直优于一线城市。因此，我们将继续加快下沉，进驻更多的县级市场。星巴克无意参与价格战，我们专注于实现高质量、可盈利、可持续的增长。”——星巴克中国董事长和 CEO 王静瑛

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「库迪咖啡」回应“强制卖酒”

1 月 27 日，多个自称库迪咖啡联营商的网友发文表示，库迪咖啡总部“强制”门店卖酒，包括茅台不老酒（花之久）和茅台酒（谷之欢），这两款产品是“强制要求各联营商门店订酒”“大批门店都收到扣款信息”。有媒体报道，库迪在上周举行的联营商大会上宣布了这一消息，但新规出台后不久就被撤回。

针对“强制卖酒”等说法，库迪咖啡回应称，“茅台不老酒（花之久）和茅坛酒（谷之欢）的订货与门店日常订货保持一致，首批订货时两款酒各一箱，不扣货款，款项将在 4 月 30 日统一结算，未售部分公司将统一收回。已扣款门店于 1 月 22 日完成退款至门店余额账户。联营商如需额外加订，可随门店日常订货配送到门店，或配送到指定地点。”

联营商对库迪的积怨已久。除了咖啡店卖酒，加盟商家还控诉库迪修改门店订货权限，要求门店必须接受系统推送的物料。如此一来，门店基本被剥夺了对财务的自主把控能力。“强制卖酒”无疑是最后一根稻草。

“霸王条款还是创新之举？” —— 职业餐饮网

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京东紧急制定主播招聘计划，不考核 GMV 

1 月 31 日，据财联社报道，京东内部截图显示，在名为“京东直播主播招聘推进”的工作群中，京东人员发布了一则通知：京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核 GMV、不考核毛利等要求。

此前，有知情人士透露，京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性，并探讨未来多种合作的可能。东方甄选“小作文”风波爆发之时，也曾有传言称京东有意招募董宇辉。

此前，马化腾也在腾讯年会上称，视频号直播电商将是 2024 年的发展重点。随着京东入局、腾讯加码，2024 年直播电商生态或呈现一番新局面。

“京东对做直播终于开始认真了。” —— 商业那点事儿

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中宠股份预计 2023 年净利润增长超 100%

1 月 31 日，中宠股份发布 2023 年度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润达 2.25-2.55 亿元，同比增长 112%-141% ，扣除非经常性损益后的净利润 2.2-2.51 亿元，同比增长 142%-176% 。

世界破破烂烂，小猫小狗缝缝补补。随着宠物在 2023 年继续走红，各大宠物食品公司也迎来了业绩飘红。除了中宠股份，半月前「麦富迪」母公司乖宝宠物发布业绩预告，预计 2023 年实现归母净利 4.1—4.4 亿元，同比增长 53.63%—64.87% 。而这两家公司的共同点，是自有品牌业务发展较快。

“宠物食品产品，受上游原材料价格变动影响大，今年各企业利润增厚，也与白羽鸡等原料价格持续下降有关系。”——Pet Notes宠物商业研究

07

 Temu 将开放欧美本土卖家入驻

2 月 1 日消息， Temu 将于 3 月 15 日起向美国卖家开放入驻，随后还将向欧洲卖家开放。

欧美卖家不用将货物运送到中国的仓库，而是在当地仓库处理订单，Temu 也不会管理定价或参与营销。数据显示，美国消费者在 Temu 上花费的时间几乎是在亚马逊等主要竞争对上花费时间的两倍。

在一众出海电商平台中，拼多多旗下的 Temu 可谓是目前最激进的一个。Temu 自去年 9 月上线以来，在美国市场取得了不俗的成绩。但高歌猛进的背后，因为过激的营销行为，以及不环保的产品包装方式，正在海外引起越来越多的争议。

Temu 此次向欧美本土卖家开放入驻，想必也给国内卖家造成一定压力，以及可能会导致 Temu 在欧美市场的份额发生变化。关键就得看欧美消费者如何判断本土需求、物流速度和性价比之间的平衡了。

“美国本土卖家依然有本土视角及‘美国的本土基因’ —— 包括设计、风格、功能等，而这些，是 Temu 非常看重的。目前来看，Temu 的体量虽然与亚马逊无法相提并论，但其攻势很猛，增长很快，已经引起了亚马逊的警觉。”——蓝海亿观

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零跑汽车总裁吴保军离职

1 月 29 日，零跑汽车联合创始人、总裁吴保军已离职，后续零跑汽车将不再设总裁岗位。据知情人士透露，吴保军已一年时间未参与零跑汽车的经营工作，其这一年主要负责战略和政府事务，离职对零跑汽车的经营不会有影响。针对吴保军离职消息，零跑汽车联合创始人、董事长朱江明予以证实。

零跑汽车成立于 2015 年，是浙江零跑科技股份有限公司旗下的科技型智能电动汽车品牌，由浙江大华技术股份有限公司及其主要创始人共同投资成立，是一家以新能源汽车与汽车零部件、配件的研发、设计、生产、销售为主的新能源汽车公司。

2018 年，中国曾有超过 487 家电动车制造商。到了 2023 年，小鹏汽车 CEO 何小鹏表示，正常经营的新势力车企，仅剩 50 家左右。新能源车企中，威马、天际、自游家 NIUTRON、恒驰、爱驰、雷丁等造车新势力先后曝出经营不善。

在 2023 年 1-12 月零跑汽车销量超过 14 万辆，同比增长超 29％，在新能源厂商中刚刚跻身第 10 位。在汽车领域日趋激烈的竞争下，此番重大的人事调整，将如何影响零跑接下来的竞争力，还是一个未知数。而在吴保军任期内，零跑获得全球第四大汽车集团 Stellantis 15亿欧元入股，后续如何开展合作，也值得关注。

“发展算不上一帆风顺的零跑，在 2024 年开年即陷入了一出诡异的总裁离职戏码，零跑官方的冷对，以及吴保军的‘不情愿’，都让外界对这一事件有了更多的关注。”——中车网

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 H&M 品牌负责人升任集团总裁兼 CEO 

1 月 31 日，H&M 集团发布声明，宣布 H&M 品牌负责人 Daniel Ervér 升任集团总裁兼 CEO，接替将离职的Helena Helmersson。Ervér 自 2006 年以来一直在集团工作，如今作为 H&M 集团领导者，将承担集团下旗舰品牌和集团工作的双重职责。

即将离任的首席执行官 Helena Helmersson 表示，她在担任最高职位四年后决定离开公司，并向媒体提到这个职位“要求非常高”，她没有精力继续下去。有投资者认为，无法实现利润目标可能是更换首席执行官的原因之一。

此前，H&M 集团透露将业务重点放在提升盈利能力而不是销量上，并设立了达到 10% 的营业利润率的目标。

作为全球第二大上市时装零售集团，H&M 一直在努力与拥有 Zara 的 Inditex 集团竞争。近年来 Shein 的崛起也为 H&M 带来了挑战。根据早前发布的财报，尽管销售额增长，但利润率低于预期，股价下跌 10%。

为了提升利润率，H&M 集团动作多多。1 月 24 日刚宣布了旗下品牌 Cheap Monday 的回归，希望留住年轻人。

“由于 Daniel Ervér 缺乏外部经验，将使 H&M 进行必要的转型变得更加困难。”——《BoF》

10

Manzanita Capital 收购高端香水品牌「D.S. & Durga」的多数股权

1 月 31 日，投资公司 Manzanita Capital 收购了高端香水品牌「D.S. & Durga」的多数股权，交易的条款没有披露。DS & Durga 最初由 David 和 Kavi Moltz 于 2009 年在纽约创立，凭借颠覆性、俏皮的品牌形象，乘小众香水崛起之风在全球范围内取得了成功。

D.S. & Durga 的核心业务是高端香水，也拥有香薰蜡烛、洗手液、汽车清新剂等其他产品线。此次投资后，全球扩张并充实团队以支持增长成为该品牌的首要任务，业内人士估计该品牌的全球销售额在 3500 万至 5000 万美元之间。

Manzanita Capital 此前投资了 Byredo，并于 2022 年将其以传闻中的 10 亿美元出售给 Puig 集团，目前旗下还拥有香水品牌 Diptyque。

从 Manzanita Capital 买下 Byredo 的 Puig 集团近年来飞速增长，特别是在中国市场。根据欧睿咨询向媒体提供的数据，过去五年中国香水市场规模已然实现翻倍，在 2022 年达到 132.2 亿元的市场规模。其中，市场份额排名前十的品牌中不乏祖玛珑Jo Malone London、Diptyque 等曾经被称为小众沙龙香的品牌。不过也有声音认为大集团对增长的追求和吸引消费者购买小众品牌稀缺性是矛盾的，怀疑小众香水缺乏持续增长的动力。

“没想到 D.S. & Durga 会走这条路。希望他们还是会亲自管理这个品牌，产品质量也不会发生变化。”——reddit网友

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