金刀奖2022报名启动！成就中国好品牌，看见中国好机构

当疫情停滞了全球化的发展步伐，大公司开始追求降本增效，民营企业高呼“活下去”的口号，机会主义者被时代的浪潮毫不留情地拍在了沙滩上。

然而，消费作为民生之根基，经济的主力军，此时此刻，国家一定会大力扶持具有潜力的中国品牌，让其成为国之栋梁。

新玩家入局，老玩家淘汰，消费格局的变化无疑会对整个行业产生巨大的影响。新老品牌站在了同一个起点上，走出一条尚未有前人走过的路。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在探寻正确的答案过程中，刀法Digipont 希望能够成为一座灯塔，告知同行之人，有谁摸到了时代的脉搏，有谁在现阶段找到了正确的方向。

因此，刀法于 2020 年推出了「金刀奖」，让那些一直在努力创造价值的品牌被发现。

如今已是金刀奖的第 3 年。如果说第一年，是探索尝试中创造新事物，我们集结了近 30 位创始人、操盘手、行业专家共襄盛举；第二年是在原有基础上重新构建标准，推出全新定义好品牌的「教堂模型」，制定“刀法品牌健康度指标”；这关键的第三年，是让过去的能力、价值和方法在实践中进行验证，全面提升。

我们深知“成就中国好品牌”的使命，仅凭刀法一己之力无法完成——它是一个生态问题，是需要集众人之所长、一起做的全新课题。

由此，第三届金刀奖全新升级，推出「年度服务商榜单」。

我们发现随着互联网发展，数智化、精细化已经成为无法逆转的趋势。作为肥沃的处女地，数智化为新品牌的诞生和老品牌的重生提供了很好的土壤和根基——

传统电商平台如天猫淘宝、京东、拼多多，纷纷跨界转型开始做内容、注重用户体验，在站内组建社区、增加游戏板块，用庞大的数据算法“猜你喜欢”；新兴内容平台如抖音、快手、小红书、知乎、B站也在近年开始发力电商，他们为用户打上兴趣标签、生活标签，互联网用户终于不再只是一个“ID”，而是更为鲜活的人。同时，它们也纷纷成立新品牌孵化计划，渴望挖掘更多宝藏品牌。

新时代背景下成长出来的品牌，自然需要新时代的服务商。在综合考量刀法过往探访过的上百位品牌创始人、操盘手、行业专家的思考与建议，以及众多新消费品牌从 0 到 1 的起盘踩坑史后，总结出当下 4 大核心痛点：

· 不知道怎么做品牌

· 不知道怎么做营销

· 不知道怎么做增长

· 不知道怎么做数智化转型

因此，刀法特别设置了「年度品牌策略」、「年度全案营销」、「年度全域增长」、「年度数智化管理」四大子榜单，希望挖掘懂品牌、懂营销、懂生意、懂趋势，有洞察、有新意、有活力、有能力的新锐品牌服务商，共同为品牌赋能。

那么，新时代的消费品牌最看重其合作伙伴的那些核心能力？

在深入分析、拆解不同量级品牌各自在实战中各个环节面临的困境后，我们发现所有的问题都可以归结于 3 个方面：方向、成本、效果，与之对应的则是 4 项能力：策略力、创新力、执行力、服务力，最终达成品牌营销人的共同目标：选对方向做对事，花更少的钱拿到更好的成果。

策略力：优秀的服务商，绝对不仅仅只是单纯的“执行者”，更应该是品牌的“外脑”，提前一步洞察市场趋势与消费者需求，协同品牌明确前进方向，最终达成品效协同。

创新力：创新是商业发展的引擎。中国市场广袤且千变万化，仅是媒体端就发生了从电视媒体到双微小快直抖B的迭代，玩法也在不断进阶。品牌们需要的服务商，能够敏锐感知到行业发展趋势，提前一步，依据需求变化，灵活调整自身的服务业务，实时跟进新营销、新趋势、新内容。

执行力：专业的服务商作为品牌的需求承接方，快捷高效地将项目落地，节约品牌的人力和时间成本，既是基础，也是与“浑水摸鱼者”拉开差距的核心能力之一。它具体体现在：在满足客户需求的前提下，依据实际市场情况随机应变，调配资源和人力，拿到好的结果。

服务力：“服务商”名称中自带的“服务”二字，就是大众对其的底层定性。作为服务的供给端，客户的满意度自然是重要的衡量指标。生意经营讲究“口口相传”，细水长流，因此服务商们的品牌客户数量、规模以及行业影响力，也是其服务质量的体现。

然而，正如上文提到，新时代的品牌服务商已变得愈加垂直化、专业化，虽然底层能力相通，但是不同细分领域的能力重点又略有不同。因此，本次「金刀奖·年度服务商榜单」的四大子榜单中，我们又对执行力、策略力、创新力、服务力进行了更针对性的能力拆解与评分侧重。

为了精准筛选出能真正解决品牌痛点的服务机构，服务商榜单评委顾问团将由国际品牌、成熟品牌、新锐品牌以及电商平台、新兴内容平台共同构成，集结顶尖、权威、多元的力量，共同发现中国品牌好伙伴。

「年度品牌策略」

品牌策略机构，以品牌定位、品牌战略、消费者洞察等业务为主的服务商，能从底层市场、用户洞察出发，为品牌提供整体策略框架支持。

品牌策略是品牌发展的根基。无论对于初创品牌还成熟品牌，亦或是大集团旗下的子品牌，每一个新品牌的成长轨迹都无法 1:1 复刻前者的成功路径。战略卡位、内容种草、电商闭环，私域反哺，无论身处哪一阶段、哪一环节，品牌都需要一个总策略纲领来把控方向。但品牌仅靠自己“闭门造车”往往会丧失部分视角，需要“外挂”来补齐。因此，策略无疑是这类机构最强势的能力。

· 执行力（20%）：是否满足客户需求，帮助客户找到战略性机会点，以及符合当下竞争环境的应对策略，并将其落地，千方百计达成客户目标。

· 策略力（40%）：围绕客户、项目目标和策略，突破原来的局限，提出行业领先的想法，帮助品牌实现品效协同，实现爆品—品类—品牌的跃迁。

· 创新力（20%）：结合新的营销方式，制定具有突破性的营销策略。

· 服务力（20%）：项目客户满意度以及服务的其他客户行业是否认可。

针对这一榜单，我们邀请到了横跨美妆个护、运动服饰、食品饮料等多个赛道、细分领域的头部品牌与资深行业专家进行评选，他们是：

全案营销机构，包括具备全平台传播实力的新锐全案营销公司，或擅长某一平台的内容全案策划的综合型服务商，可为品牌提供市场分析、营销战略的制定与落地等一站式服务。

时代在变，营销内容和形式也在快速改变。品牌市场部最常提及的全案营销无疑是展示“创意内容+创新策略”的最好试炼场。它的内容需要令人眼前一亮，同时它也肩负着助力品牌破圈，间接实现收入增长的目标。因此，包括内容创意玩法在内的创新力，以及帮助品牌实现品效协同的策略力将分别各占 30%的比重。

· 执行力（20%）：将从提报项目的前中后期表现综合考量，包括但不限于前期执行规划，中期执行过程中是的应变能力，如是否用到新的群体或方式进行营销传播、是否根据品牌需求和实际情况快速调整执行方案等，以及最终项目落地后取得的行业影响力与结果。

· 策略力（30%）：围绕营销 4P（产品、价格、渠道、推广），挖掘不同平台、渠道人群需求痛点，匹配对应爆品，不靠破价、牺牲利润做增长，实现品效协同。

· 创新力（30%）：以内容创意、传播创意为两大核心。内容创意方面，申报的品牌案例必须为原创作品，内容制作精良，有记忆点，信息传达准确清晰，能够引领行业潮流和审美；传播创意则需依据所选的投放平台的特质出发，营销玩法新颖别致，或是有微创新，并能联动线下、线下，引起用户自发传播。

· 服务力（20%）：项目客户满意度以及服务的其他客户行业是否认可。

基于此，我们邀请了近 2 年有出圈案例，或是在品牌内容建设方面具有长期性、系统性且新意频出的品牌作为评审嘉宾，他们是：

·陈亚蕾，安克创新 CMO

·邓娟，7or9 创始人

·黄东篱，百威亚太消费者关联及市场能力建设高级总监

·马文飞，pidan 创始人

·彭萦，lessgo 创始人

·夏明升，好望水合伙人兼 CMO

·张致玮，大人糖联合创始人

「年度全域增长」

全域增长机构，以电商增长场景为主，通过公域/私域渠道，撬动全域增长的服务商；或是以全渠道、全触点、全链路、全洞察，为品牌生意带来新增长的服务商。

进入存量时代，增长是每个人都面临的难题。过去粗放化洗流量的方式不再实用，精细化运营已有用户，精准获取目标用户，将会是很长一段时间的主旋律。然而，品牌全域的增长，无法单靠某项能力获得——从策略制定到落地，执行期间的一万个细节都可能决定成败——四项能力需齐头并进。

· 执行力（25%）：除了精细化运营品牌全域已有客群，为不同分层人群提供对应服务，提升用户与品牌的情感关系，机构还需为品牌全域销量增长负责，为品牌开拓新平台，或是在全域帮助品牌获得新客，稳定提升复购，做到销量增长。

· 策略力（25%）：能够快速洞察行业趋势，对潜力渠道和新内容形式进行提前布局，节约品牌成本，达到品效合一。

· 创新力（25%）：紧跟用户需求和时代潮流，使用全新工具或新玩法，包括独立定制的 CRM 系统或是全新的裂变玩法，并为品牌带来有效增长。

· 服务力（25%）：项目客户满意度以及服务的其他客户行业是否认可。

这一板块，我们邀请到了各大平台的业务负责人，以及近年来在各大平台渠道上都获得不错增长的品牌们进行评选，他们是：

· 陈亚光，认养一头牛副总经理

· 当归，小红书蒲公英渠道负责人

· 黄庭府，抖音电商商家策略负责人

· 李泽辰，蕉内联合创始人兼总裁

· 林郑焕，叮叮懒人菜合伙人

· 刘滨，BOP 波普专研创始人

· 臧辉，腾讯广告食品饮料行业负责人

「年度数智化管理」

数智化管理机构，具备标准可复制的 MarTech 服务能力 ，不局限于标准化的 SaaS 应用，也可以为定制化服务 ，包括 IaaS、PaaS、MA、CEM、BI、渠道数字化、CDP、DAM、一体化等服务模式的服务商。

自 2021 年起，越来越多的品牌都开始意识到数智化的必要和重要性，并需要各类数字化工具协助转型。数智化转型无法一日功成，那么就要求工具专业、易上手，能稳定而持久地提供服务。因此，现阶段我们认为服务力是首要关键，其次是产品的创新能力和实际执行力。

· 执行力（25%）：公司企业为品牌提供的工具或系统实用性强，能满足客户需求并达成客户使用该工具/系统的目标，包括但不限于对各大平台的生态开放度与包容度、工具专业性等。

· 策略力（20%）：围绕人货场，为品牌提供并落地品牌消费者全链路的数智化人群策略，线上线下、公域私域等多个场景的数智化货品策略，货架电商、直播短视频、私域公域、线下渠道等多个场景的数字化经营策略。

· 创新力（25%）：提供的产品或服务拥有独有的技术壁垒和独特卖点，能满足市场出现的新需求，并依据用户新产生的需求快速迭代。

· 服务力（30%）：产品匹配用户需求，操作简单易上手，能够及时响应客户对工具/系统的售前售后服务需求，如产品培训、系统升级等等，同时能够保障系统安全，品牌核心数据资产不外泄，深受行业认可。

该子榜单我们邀请 5 个在数智化转型道路上，勇于创新，敢于突破，有所心得的品牌以及 1 位行业专家，他们是：

· 王丹仪，苏泊尔炊具市场中心总监

· 汪开源，熊猫不走运营高级副总裁

· 小乙，阿芙精油 COO

· 杨洋，Babycare 首席数字化官

· 章一博，BCG 董事总经理、全球合伙人

· 张勇，白小T 创始人

与此同时，2022 年刀法持续寻找中国好品牌。

「金刀奖」主榜单「年度品牌榜」是在嘉勉引领风潮的先行者，它们是各个赛道中的超级巨星；「金刀奖」子榜单「黑马品牌榜」是在宣告明日之星的诞生，它们是新消费品牌行业最具潜力的后起之秀；「年度女性领导力」则鼓舞为行业做出突出贡献的女性创业者们，她们是行业发展的中流砥柱。

今年的品牌榜单评选，我们将延用上一届的评选维度，围绕「品牌力、产品力、增长力、中台能力」四大能力评选中国好品牌！

品牌力：除了品牌的辨识度、美誉度、延展度、曝光度等影响力指标，它还包含品牌资产的广度、高度与深度。品牌广度代表了品牌的知名度、人群覆盖度与渗透率；品牌高度意味着溢价能力，是品牌所具备的战略性资产；品牌深度则彰显了品牌与用户之间的关系，有多少深爱你的超级用户，愿意成为品牌的自来水。因此，我们从品牌战略、文化战略、品牌营销、内容营销等不同领域，邀请了 9 位品牌专家，他们是：

·曹虎，科特勒咨询集团中国区总裁

·刀姐doris，刀法Digipont 创始人兼 CEO

·江南春，分众传媒董事长

·酸奶哥，刀法Digipont 合伙人

·王幸，凯度大中华区 CEO 暨 BrandZ 全球主席

·于戈，大眼睛买买买创始人

·张锐，时趣创始人兼 CEO

·张耀东，宝顶创投创始合伙人，欧莱雅同学会联席会长

·周宏骐，新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家

同时，刀法联合中国领先的内容营销服务平台型公司时趣，基于时趣自主研发的 AI 营销工具「时趣洞察引擎」共同定制的“刀法品牌力指数”，仍将从“品牌认知一致性”、“好感指数”、“品牌拥护度”等指标，综合评估品牌在社交平台的品牌力指数。

增长力，最直接的表达是品牌在各渠道的销量增长情况，内里是品牌对流量的掌控能力，包括用户覆盖率与动销数量，以及与平台的密切联系。因此今年我们邀请了各大平台的相关负责人，从权威视角共同考评一个好品牌的增长潜能，他们是：

·吕珊琴，小红书灵感营销新锐美妆负责人

·裳木，阿里妈妈宝藏新品牌业务负责人

·王旭，哔哩哔哩营销中心总经理

·吴默，微博营销业务部商业策略与运营中心总经理

·臧辉，腾讯广告食品饮料行业负责人

·张炎，知乎商业策略及招商总经理

·张一鹏，快手电商市场营销中心负责人

“刀法增长力指数”则由刀法联合 AI 赋能的零售洞察公司魔镜市场情报，基于魔镜中台的行业数据与洞察联合定制，校准品牌在各平台销量数据，升级精确度。

产品力，不仅体现在功效、口碑、设计以及产品的独特卖点与技术壁垒，也反映在产品对目标消费者的吸引力上。新时代的好产品既要功能价值，又要有情感溢价，双轮驱动品牌长效增长。鉴于不同品类产品有着本质差异，我们分别从美妆个护、食品饮料、科技小家电、母婴时尚等不同赛道，邀请了 7 位产品专家和权威机构，全方位展开产品解析与测评，他们是：

· 崔晓红，玛丽黛佳创始人

· 广煜，A Black Cover Design 联合创始人

· 王志伟，企鹅吃喝指南 CEO

· 夏天，聚美丽创始合伙人兼首席内容官

· 易鸥，美丽修行创始人兼 CEO

· 张瑰宝，值得买科技副总裁、行业资深营销专家

· Foodplus，聚焦食品消费品创新创业投资的研究机构

中台能力，将从品牌组织、财务和数据中台三大角度出发，综合衡量一个品牌的财务健康、组织结构健康、组织效率、社会责任感等方面。刀法邀请了来自跨越周期品牌的企业家，以及纵观行业生态趋势的投资人们，筛选出有生长性、抗周期性的品牌企业，他们是：

·顾旻曼，万物资本合伙人

·李丰，峰瑞资本创始合伙人

·王维玮，华映资本主管合伙人

·魏国兴，天图投资合伙人

·闫怡勝，源一资本创始合伙人

·杨立，BCG 董事总经理全球资深合伙人、消费者领域中国区负责人

第三届「金刀奖」，重磅启动！

期待各位新消费品牌、新锐机构的报名参选，同时也欢迎推荐你喜欢的好品牌、好机构来报名！

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