律师案源的底层逻辑，变了……
——无资源、无人脉，适合做律师吗？
——应该当授薪律师还是独立执业律师？
显然，长期当授薪律师，成长性是会被一步步扼杀掉的，比如客户、案源、人脉、资源等等。
授薪律师更像是一颗螺丝钉，从接到案件开始，就在执行一个标准的办案流程——撰写文书、立案、开庭，唯一要负责任的就是案件结果。而这类日复一日的重复工作，对律师的成长、帮助都是极其有限的。
且授薪律师的评价体系十分单一，不管办了多大标的、多复杂的案件，收入天花板都“低得很稳定”。——但稳定从来就不是律师的常态，也不是这份职业的魅力所在。
因而，越来越多的律师在选择独立执业。摆在他们面前的第一道难关便是——获客、开拓案源。如果没有案源，未来独立执业之路，便会举步维艰。
以企业常年法律顾问为例，要解决的核心问题便是——
■ 如何吸引客户、产品如何设计？
■ 获客渠道有哪些？
■ 如何搞定不同的洽谈对象？
■ 你和竞争者相比，优势在哪里？
■ 报价和签单技巧又有哪些？
4月2/3日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，他担任了数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问及多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，将从企业常年法律顾问入手，传授案源开拓与签单技巧！
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律师如何做好案源开拓与签单报价？
律师做案源开发时，有必要适当摒弃律师思维，从更加“营销”的角度来看待问题。——案源开发，从根本上说，拼的是“营销思维方式”。一个好的思维能创造出合适的营销模式，再加上技能的加持，就能所向披靡。
这个营销思维可以总结为一个关键词——知己知彼。
所谓“知己”，便是找准自身优势，并糅合到服务方案的起草思路之中。
拥有丰富获客经验的谢尚誓律师，建议所有律师在起草服务方案前思考四个核心问题——
①你为什么比别人好？
②你怎么证明你能做到？
③对方请了你之后有什么好处？
④到底是谁来做？
这四个问题的答案，对应的便是服务方案中的四大模块：服务特色、服务流程、成果收益、团队简介，而这些便是律师向客户“推销”自己的利器。
所谓“知彼”，焦点就应当放在客户身上，也可以“分两步走”：
一是，获客渠道有哪些？
这个问题又可以拆解为：哪个渠道转化率最高？哪个单价最高、数量最高？哪个平台能带来刚性签单？哪个平台覆盖面最广？
二是，如何搞定不同的洽谈对象？
“知彼”的关键，便是避免沉浸在“自嗨”的逻辑里，而是从不同的洽谈对象入手，搞清楚他们的刚需分别是什么。谢尚誓律师把洽谈对象分成了五大类，并给出了指引——
①法务专员在找“成长”
②法务总监在找“帮手”
③分管副总在找“解决方案”
④民营企业老板在找“结果”
⑤国企负责人在找“安全”
那么，分别如何理解？又如何落地？
4月2/3日晚19:00，将从企业常年法律顾问入手，传授案源开拓与签单技巧！
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课程收获
掌握从0到1开拓案源的获客方法论
找到有效开拓业务、创收翻倍的秘诀
学会有章法、有底气地谈案报价
课程大纲
一、营销VS推销：常年法律顾问如何吸引客户，产品如何设计？
■ 专业（形象、背书、案例）
■ 服务节奏（流程、核心节点）
■ 系统（系统性思维及解决方案）
■ 及时（团队服务、快速反馈）
二、酒香也怕巷子深——获客渠道有哪些？
1.转化率最高——老客户介绍
2.单价最高——同行介绍
3.数量最高——商协会平台
4.刚性签单——政府平台
5.覆盖面最广——网络平台
三、如何搞定不同的洽谈对象？
1.法务专员在找“成长”
2.法务总监在找“帮手”
3.分管副总在找“解决方案”
4.民营企业老板在找“结果”
5.国企负责人在找“安全”
四、服务方案起草思路详解
你为什么比别人好？——服务特色
你怎么证明你能做到？——服务流程
对方请了你之后有什么好处？——成果收益
到底是谁来做？——团队简介
五、报价及签单技巧
1.点单率最高的三大模块——基本服务模块
2.能拉高签单单价的五大模块——专项服务模块
3.如何让客户有签单快感？——超值优惠服务模块
4.如何让客户不纠结，立马成单？——临门一脚的三大技巧
讲师介绍
谢尚誓
北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人
浙江财经大学法学院企业合规研究中心执行主任
担任百余家企事业单位法律顾问
谢尚誓律师还担任：
■ 北京盈科（杭州）律师事务所企业合规中心执行主任
■ BSI中国标准发展与应用专业委员会委员
■ 中小企业合规管理体系有效性评估团体标准起草人之一
■ 杭州市涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员
■ 浙江省法学会财税研究常务理事、法律文化研究会理事、浙江财经大学法学院实务导师
■ 多地工商联特聘讲师、合规专家库成员
谢尚誓律师担任数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问，多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，多家学校、机构特聘讲师、实务导师。
熟悉企业的运营特点及风险，倡导主动式法律服务，主张企业60%以上的法律风险是可以提前预防，擅长用管理咨询的方式，为企业提供法律风险防范及企业合规辅导。
每年开展法律培训数十场，累计听众上万人次，并先后受江苏、安徽、重庆、温州、马鞍山、蚌埠等各省、市级律师协会邀请，给同行分享如何做好法律顾问及合规管理业务。
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