火爆的消费赛道里，赢家们靠什么？

几天前，我们在《年轻人禁欲清单，它排第一》一文中，讨论那些正在试图远离屏幕焦虑，但最终却以失败告终的年轻人：其实这个世界上的各种“屏幕焦虑症”，无不例外都是自己给自己施加的无形压力。

告别屏幕焦虑，这届年轻人是动真格的。

比如过去空空荡荡的绿茵球场，多了不少玩飞盘的人；喜欢听故事的新青年用播客治愈精神内耗。平时私藏许久的经典老片，只要打开家里的投影仪，就能安安稳稳地看一个下午。

手机当然不是生活的全部。不得不承认，掷飞盘、听播客和用投影仪，已经成了当代都市年轻人的新生活方式。

手机不是生活的全部，当代都市年轻人不断寻找新生活方式。/视觉中国

新的生活方式带火了新的消费市场。京东销售数据显示，2022年上半年，飞盘成交金额同比增长545%；与此同时，全球播客听众在今年将达到4.242亿；而投影仪的市场规模早已破百亿。

对企业而言，想要在这些风口突起的热门行业中脱颖而出，高效响应市场变化、敏锐捕捉年轻消费者需求，显得尤其重要。

偏偏就有三家了不起的中国企业，既捕捉到了时代的风口，又用好产品打动了年轻人的心。

用好产品打动年轻人的心。/图虫创意

风口来了，怎么接住？灵活响应，比风还快

飞盘一夜之间成了年轻人竞相追逐的潮品，瞬间成了抢手货。网购平台上，不少飞盘款式更是卖到脱销。

面对突然汹涌澎湃的飞盘市场，艾克飞盘的创始人郑淦一开始很是头疼。

原来一年都卖不到50万片的飞盘，不到一个月统统“清仓”；最夸张的时候，订单量“大到连供应链都跟不上了”。

飞盘变成抢手货，迅速脱销。/视觉中国

16年前，因为一次偶然的飞盘比赛，郑淦和几位合伙人一拍即合，创立了“艾克飞盘”的品牌。刚开始，因为属于小众行业，艾克借助Excel表格来管理销售、采购、库存和生产，每个月更新汇总一次数据，稳打稳扎地打下了市场根基。要想高效管理供应链，这4张表一定要清晰：

• 首先，销售一张表：
  清楚有多少“订单量”，比如这个月电商、门店等渠道计划每款飞盘卖多少片，到目前为止卖了多少、完成了百分之几？

• 接着，采购一张表：
  采购部门、生产计划部门要知道“出货计划”是什么样，会不会缺货？

• 还有，库存一张表：
  仓库要知道每款飞盘的库存还有多少，每个仓库的进出货情况如何？

• 最后，工厂一张表：
  工厂还有多少产能，这个月能生产多少，生产排期是什么样的？

但当订单激增，过去频繁使用的Excel成了解决供需矛盾中的“蜗牛”，速度一下子掉了队。

在过去，艾克“进销存”的数据由不同部门在更新和维护，因此就会出现这样的现象：工厂等着销售统计完发出Excel，才能更新自己的数据；而仓库等着工厂统计完，才能将数据更新。加上各部门的统计格式也不尽相同，每次还需要有专人整理、汇总、复核，好不容易盘点完了，一周之后，数据也不是最新的了。

当订单激增，过去频繁使用的Excel，速度一下掉了队。/图虫创意

因为数据无法实时更新，艾克很长一段时间里难以对供应链做出快速、准确的调整，决策常常慢了几拍。比如盘点完才发现，库存不够了，这时再抓紧生产进度，已经来不及补货了，会导致延期交付甚至错失订单。同样，库存堆积了，再安排促销，也已经错过了最佳的时机。

传统落后的表格大幅影响供应链效率，直接导致生产效率大打折扣。郑淦坦言，他们曾想过买一套ERP（进销存管理）系统，但价格和维护成本格外昂贵，让这个创业团队望而却步。加上红得发紫的飞盘市场出现了越来越多的入局者，留给他们学习ERP的时间已经不多了。

风口就在眼前。而要接住这个风口，只能超越风速，灵活响应。

郑淦想到了每天使用的企业微信，其中有一项叫“在线表格”的功能，不仅能快速将那些Excel表格迁移上来，还能搭建一个多人协作、实时更新的管理系统。

试用之后，郑淦发现，因为是多人协同、实时更新的表格，团队能随时看到最新的进销存数据，从而灵活调整供应链管理策略。

比如，假如销售端突然新增一笔订单，总部就可以通过表格快速确认或者调整生产计划，销售可以很快地反馈客户，后端也能确保按时交付；又比如，当库存即将“见底”，系统便会实时预警，艾克飞盘则可以马上安排补货。

当库存即将“见底”，系统会实时预警。

于是，不花一分钱，销售、采购、库存和生产这4张Excel表格统统搬到了线上，生产流程的每个环节变得更加环环相扣，数据的变化也不再和过去一样慢好几拍，供应链很快重新充满了活力。

把线下的表格变成线上的表格，这个看起来很小的变化，却为艾克飞盘的供应链管理带来了质的飞跃——不仅能快速了解进销存各个环节的数据，更能基于这些数据快速响应订单需求及时调整供应链策略，既可以充分满足多变的市场需求，又能将库存的情况掌控在手里。

线下表格变成线上，为艾克飞盘的供应链管理带来了质的飞跃。/图虫创意

这也让艾克抓住了消费市场的风口，更多年轻人也因此成了绿茵赛场上的“户外青年”。而也正是凭借着高效的供应链管理，艾克飞盘收获了累累硕果，包括连续10年淘宝专业飞盘产品成交量冠军。

毕竟在风口之下，每分钟、每分钱都要花在刀刃上；而在企业微信的助力之下，“效率和成本平衡”的小目标得以顺利实现。

用郑淦的话来说，就是：“当别人都觉得市场很小，往往就是我们的机会。”

有了简单易用的协作工具，相隔万里也能比肩而立

2019年，一档叫《李淼谈奇案》的付费播客节目横扫互联网，销售额破百万，不少年轻人被主播李淼缜密的逻辑思维所吸引。

但很少有人知道，这档播客节目的主创团队——日谈公园是一个只由十几人组成，分散在北京、广州、大理等不同的城市的团队，精干又高效。

之所以说“精干又高效”，是因为这个分散在各地的十几人小团队，同时运营十多档播客节目，不仅每个月更新6-7期，而且每档节目还都能保证持续产出优质内容，深受听众喜爱。

他们究竟是如何做到的？

天各一方的团队想要高效协作，“心齐”就很重要。

天各一方的团队想要高效协作，心齐很重要。/图虫创意

特别是每次开线上会议，那种“人心不齐”导致周会无疾而终的经历，想必看过这篇文章的你也一定经历过。

但在日谈公园的周会上，却看不到这样的场景。除了开会前每个人准备好需要讨论的内容和具体操作方案之外，每一次周会上，目标都会拆解成具体的任务，大家一边讨论，一边就把需要跟进的事项@对应的负责人，直接记录在企业微信的在线文档中，最终形成待办任务。负责人在企业微信上能收到红点提示，从来不会漏掉重要的跟进事项。

明确项目负责人，线上同步办公。

“这个在线文档就好比线下开会时面前有一块共同的白板，弥合了空间上的错位，”日谈公园的COO乐乐说，“在周会上，文档就是一份依据，有计划、有时间、有进度。”

毕竟开会就是为了解决问题，而不是闲聊或者走流程。

但只是做到心齐也还不够，想要保证每期节目按时更新，团队的动作也得齐，时间得同频。

很多打工人都有过这样的感受，每次对齐时间表，靠的就是同事写日报、周报，上级逐一汇总之后才能同频。这不但效率低，也看不到业务全局，等发现工作进度落后，往往已经晚了。

日谈公园实现时间同频，借助的是企业微信的“公共日历”。这是一种全员可以订阅，每个人都能看到公司重要事项的日历。日谈公园团队在公共日历上设置好各节目上线时间，团队成员只需一键订阅，就能在自己的日历上看到关键节点，到期前系统还会自动提醒。所有人看到的是同样的一套日程，有任何时间调整也会自动刷新，即便工作再忙也能有条不紊地进行。

“公共日历”，工作再忙也能有条不紊。

工作上的有条不紊，最终收获的便是持续不断的高质量爆款播客。而也正是如此，他们才会蝉联5年苹果最佳播客电台，被英国广播公司（BBC）称为“最流行的中文播客”，被更多年轻人所喜爱。

做对消费者有意义的创新，才有价值

如今的电子消费市场里，国产投影仪已经占据市场的绝对地位。

行业里的头部品牌极米科技，出货量连续多年稳居本土市场第一。甚至在日本家用投影仪市场上，这家来自中国的投影仪企业也夺得桂冠。

想要在盘龙卧虎的电子市场中占据主导地位，创新必然是第一要义。

这种创新并不是闭门造车式的创新。只有贴近用户，做对消费者有意义的创新，才是有价值的。

一直以来，极米都非常注重用户运营。而现阶段，贴近用户最容易且快速的方式，就是利用企业微信运营的微信群，从交流中洞察消费者的需求。

利用微信群，从交流中洞察消费者的需求。/图虫创意

在极米的粉丝“极友群”里，虽然人数不多，但所有人都是极米的铁杆粉丝。每次研发新品时，极米也都会将尚未上市的试产产品寄给群里的“极友”们，让他们使用，然后给出建议，而极米也会收集“极友”的真实意见，对产品进行优化，打磨出更加有创意、有实用价值的爆款产品。

今年发布的极米神灯，便是最好的例证。试用期间，有粉丝反馈产品好，但也提出一个问题：“如果我想外接机顶盒或者Switch在大屏幕打游戏，怎么办呢？”

在这此前，极米团队也意识到了这个问题，收到了用户的真实反馈后，他们坚定了补充融合无线外接设备的决心，开始加急研发。60天后，一个像乐高一样的“无线同屏器”便顺利研发成功，让用户在使用外接设备时也能愉快地享受游戏。

粉丝在企业微信群中提出的问题。

靠着对消费者的高度信任，极米广泛地听取“极友”们的建议和灵感，从而去打造更多的爆款产品。

正如极米科技CMO沈毅在一档节目中的总结一样，“这些‘极友群 ’是一个正向的循环，相互支撑往前去走。”

一个可见的现象是，越来越多像艾克飞盘、日谈公园和极米科技一样的创业团队，开始拥抱企业微信。数据显示，截至2022年1月，企业微信上的真实企业与组织数已超过1000万，活跃用户数超1.8亿，连接微信活跃用户数超过5亿。

人类利用工具进行生产，创造出了与众不同的人类文明，这是人类发展的客观趋势。而真正考验效率的工具，不仅简单易用，而且还能在风口中创造无限价值，最终追赶潮流、超越时代。