峰瑞资本李丰：大浪淘沙下，如何找到创业新机遇？丨会员私密大课

2022-10-04 01:10

创业之难不在于起步而在于成长，在不确定的大环境中，如何把握住每一次转折点，将其变成机会点，最关键的是创业者能不能意识到自己正处在转折点的时刻，并找到成长与正向发展的方向。

如果创业者从今天开始在消费领域创业，等到公司做成一个成熟品牌或者上市，可能需要将近10年的时间，创业者要关注一些长期问题，从10年以后往今天看，判断该做什么。

近期，【创业邦会员】线下大课邀请到峰瑞资本创始合伙人李丰做分享。李丰从影响未来消费市场的长期确定因素入手，分析了如何找到今天发展的抓手，并解读了中国接下去会出现的新消费机会。

影响未来10年消费市场的长期确定因素

李丰认为，在创业和选择方向的过程中，最核心的因素是我们是否找到了长期且正确的事情。早期我们很难把所有问题和事情看清楚，真正要做的是找到长期的变化趋势。它是一个大行业或者将变成很大的行业，且凑巧处在一个变化的拐点上，在这种大的趋势基础上抓住那个绕不过去的节点。

2020和2021年的消费投资异常热闹，我们看到了细分品类里的大量产品创新，也看到了线下零售似乎有被翻新的可能性。不过，这些绝大多数都是中短期现象，比如流量结构调整对消费品品牌的影响、疫情对企业及对消费行为产生的影响。

往长期看，中国的消费市场将会发生如下确定的变化：

1. 未来会有10亿人的消费水平接近今天上海居民的消费水平；
2. 房地产价格不再过快上涨，房地产占可支配收入比例会降低；
3. 中产阶级的规模扩大，成为消费市场的中流砥柱。

当与住相关的费用在可支配收入中占比能够持续下降，人们在其他领域将会有更多的消费。此外消费者本身以及消费观都在逐渐发生变化，没有经历过物质匮乏阶段，且受教育程度高的95后、00后，正在成为消费市场的主力军。

他们做消费决策时，不再只以便宜为目标，更加注重产品的精神属性。他们的追求更科技、更环保、更具有社会责任感，这与中国在科技、环保领域的政策刚好合拍，也在影响整个消费市场。

未来将如何评估一个消费品牌的品牌力

投资人评估一个消费品牌的品牌力，会主要关注两个数据指标：费销比和 ROI（投资回报率）。

费销比可以理解为品牌营销支出费用和销售收入的比例。我们可以通过这个指标来看品牌在推广上花的成本。当然费销比需要结合产品品类来看，有的消费品类可能需要非常高的营销费用，比如美妆类产品；有的消费品类的营销投入可能不会那么高，比如瓶装水。

而ROI则可以评估项目的投资效率。简单来说就是品牌所投入的每一分钱带来了多少实际收益。这项指标也能帮助我们判断一个品牌在流量红利、资本红利消退以后，是否还能保持正增长，用户对品牌是否有认可度。

对于新消费品牌来说，想要获得长线发展，除了吃到品类红利、流量红利以外，需要从产品端、供应链和渠道端多下功夫，在各方面都需具备一定的竞争力。

抓住这个周期里的中国机会

强势产业数字化

中国有非常多的强势产业：一类是存量市场产业，增长率不高，但体量已足够大；另一类是高速发展的新兴大产业。这些强势行业都开始了数字化。

比如服装产业，中国的实力一直是世界领先。我们既有健全的制造业链条，又有大量的、不断升级的本土需求。这促使中国出现了非常多优秀的跨境电商企业，比如 PatPat 、Cider、SHEIN 。这些跨境电商企业所做的事情，主要是基于强大的制造业链条，将外贸服装零售业务进行数字化，触达海外用户。

强势产业科技化

芯片传感器相关，电池、新能源车等高附加值创新企业的机会。

比如消费电子，中国是全球最大的消费电子生产国、出口国和消费国，拥有非常强的产业实力。李丰举例，在 IDG 时期曾参与投资的全景相机品牌Insta360，是将珠三角强大的消费电子制造产业链和图像拼接、图像稳定、锐化等技术结合，研发出了全景相机。后来Insta360成为了全球首个入驻苹果商店的全景相机品牌，这是一个强势产业+新科技的典型案例。

新兴产业数字化新模式

与强势产业常见的先有产业、后有数字化或科技化不同，新兴产业数字化通常在产业诞生之时就嵌进了产业发展当中。

比如当下较为新兴的行业心理咨询，从数据来看中国公民中有 17.5% 的人群患有心理方面的疾病，但心理疾病人群整体就医率不足10%。人们通常会因为对吐露个人隐私有顾虑、对行业缺少一定认知等因素，对线下咨询有一定的抵触，加之这两年的疫情，出现了非常多线上心理咨询产品。对行业资源进行数字化整合，帮助用户在线上匹配到专业人士，在保证隐私度的前提下进行无接触的线上沟通，并通过平台向用户普及心理健康知识。比如峰瑞投资的阁楼Glowe ，就是这样一款产品。

新周期里的“走出去”：民营企业国际化

大规模的民营企业国际化是我国成为世界金融中心重要的一步，当这些企业在全球布局，就可以更方便融到全世界的钱，并将这些钱再度投入到全世界市场中。

当下民营企业的国际化，已经开始从“中国制造”转向“中国创造”，从生产力出口转向高附加值产品出口。当下已经涌现出一批优秀的民营企业，它们在全球设厂、在全球雇佣，并且在全球完成生产制造和销售，创造国际化的市场价值。

新周期里的“走下去”：下沉

品牌做下沉市场，不是说在高线城市和低线城市卖不一样的东西，而是去覆盖更广域的中国城镇。做好下沉市场的意义在于，高线城市和低线城市可以享有同样好的产品。下沉市场的消费升级、基础设施的投入、互联网普及、政策驱动的新城镇化。

今天大家看见瑞幸过去一年半翻了身，这其中有非常典型的原因，就是因为在三线以下的城市，所有的品牌咖啡都沉不下去，虽然星巴克已经开始下沉，但还没有到三线以下。如果你到中国的县级市，就是下沉四、五、六线城市，你能找到且又知道的品牌咖啡，原则上只有瑞幸。这意味着两点：

第一，下沉市场年轻人也开始喝咖啡了。

第二，他的选择开始品牌导向，而不完全是价格或假冒伪劣、性价比导向了。

中国独有的模式：交叉学科与跨行业发展

第一，中国是一个超大规模单一市场，且正在消费升级，还在拉通消费差距，这是需求；

其次，中国凑巧在非常多的行业，经过过去三十年形成了非常强大的制造链条，完整且强大，这是强势产业链；

第三，在过去的五六年，很多前沿科技在我国脱虚向实，不止是在研究领域，而是结合到应用和生产实体中，这是前沿科技。

比如依托中国国际领先的永磁电机制造技术而发展出来的家庭智能健身品牌，峰瑞投资的企业速境就是做这个的。为什么中国的永磁电机制造技术厉害？因为过去7年中，中国成为了新能源车最大的市场，中国大多新能源车用的电机都是永磁电机，因此中国永磁电机从性价比和迭代上变成了全世界最好的。

用永磁电机在数字化的健身器材中可以模拟各种有氧运动，因为永磁电机产生单位公斤的成本就是用电机所产生的动力和阻力，成本低于钢和铁片。这个事情可以使所有锻炼过程100%数字化，消费者可以接受远程服务，教练通过观测数值就可以告诉你应该怎样制定训练计划。

再比如峰瑞投资的三顿半，近年来把冻干咖啡这个概念带到了市场上。中国是全世界做原料药和血浆规模最大的国家，因此冻干技术在中国变成了相对其他国家变得便宜而高效，而将冻干技术应用到了咖啡领域，是三顿半做的事情。

中国的强势产业和新需求、新技术的结合，会出现只有中国才有且最好的技术，诞生出全世界最好的物种、最好的消费产品，这正是下一轮中国新消费的机会。

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来源: qq

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