刘强东整顿职场，拼多多整顿资本主义

公众号新闻

2024-05-28 15:05

来源：派克斯研究院

2200年前，项羽乌江自刎。

死前，项羽没有怪他的兄弟不拼搏，反而说自己无颜再见江东父老。

现在，项羽的宿迁老乡刘强东似乎也被逼入绝境。

这一次，兄弟们就没有那么好运。

21世纪，能决定双方是不是兄弟的，除了血缘，还有业绩。

2018年，刘强东承诺，京东不会开除一个兄弟。

2024年，刘强东做了个补充说明，不拼搏的不是我兄弟。

当然这不怪刘强东。

毕竟我东哥是脸盲，记不清兄弟长什么样，很正常。

坦白讲，京东开始搞内卷、搞狼性文化，实在也无可厚非。

因为对家拼多多的员工战斗力实在太强。

红线：拼多多股价蓝线：京东股价2019.5.27至今

数据来源：雪球

在拼多多最新的财报里，最让刘强东眼馋的，恐怕不是营收和盈利的大增，而是拼多多恐怖的经营效率。

剔除期权激励后，24年1季度，拼多多的人员费用只增长了不到6个亿。

仅仅一年时间以及6个亿的成本增幅，拼多多就做出了营收300亿的Temu。

一不添枪、二不添人，拼多多却能兵分两路，齐头并进。

相比之下，京东的人员费用同比减少了约8个亿，而创新业务的亏损却超出市场预期，达到了6.7亿。

本是降了，效却没增。

两家公司的经营效率，确实有着档次上的差距。

我都用上化肥和拖拉机了，你还在一锄头一锄头地耕田。

因此，刘强东搞狼性训话，也算情有可原。

不过，这种训话可能没什么用。

京东和拼多多的差距，不是差在午休多一个小时，也不是差在考勤不够严格。

即便京东的员工从现在起不要命地艰苦奋斗，卷到让刘强东改口管他们叫义父，京东也未必能反超拼多多。

战术的成功，不能掩盖战略的失败。

就像项羽赢下了每一场战斗，却输掉了整个战争。

商业世界也一样。

企业到了一定级别以后，其实拼的是企业家的认知。

有人说，京东的暂时性失败，是因为它选择押注中国的中产变多；而拼多多的阶段性成功，是因为它选择押注中国的穷人变多。

这确实是事实，但太肤浅。

这无法解释为什么拼多多在美国照样能成功，也无法解释为什么黄峥每次创业都能获得成功。

拼多多得以成功的秘密，藏在黄峥2017年写的一篇公众号文章里。

尽管那时拼多多还没成立，但这篇文章，是拼多多成功真正的心法。

这篇文章，叫《把资本主义倒过来》。

黄峥在文章中说，保险，是资本主义的极致。

因为保险的本质，是抗风险能力弱的穷人，向抗风险能力强的富人，购买抗风险能力的行为。

在这个过程中，资产是从穷人向富人转移的。其结果，就是富人越来越富、穷人越来越穷。

同时，它也放大了资本的力量，让“有钱=更安全”成为全社会的刻板印象。

随着贫富差距越来越大，消费与供给势必出现错配，随之伴生的，就是资本主义的周期性危机。

再推一步，就是全人类级别的大灾难。

比如1929年，美国大萧条，整个资本主义世界陷入经济危机。

随后，就是民粹主义抬头、法西斯政府上台。最后在1931年爆发第二次世界大战。

商业正常运行-贫富差距扩大-周期性经济危机-世界动荡，这个传导链条，似乎成了资本主义无法跳脱的怪圈。

那这样的问题有解吗？黄峥认为有。

解法，就是把资本主义倒过来。

黄峥设想了一个模型：

假设有一千个人在夏天时就联名向厂商说要买羽绒服，那工厂肯定愿意给这些人以30%的折扣。

因为工厂在这笔交易中获得了需求的确定性，工厂甚至可以以这种确定性为筹码，进一步压低来自于上游的成本。

那在这个过程中，其实就是富人在花钱向穷人购买一个“你确定要消费”的保险。

其结果，就是富人向穷人买保险，促成了“把资本主义倒过来”的结果。

当然，这个模型还有很多问题。

比如你怎么找到一千人去联名，怎么保证交易双方没有欺诈，怎么对双方做信用筛查。

为了解决这些问题，这才有了拼多多。

明白了这点，你就会明白为什么黄峥的公司会叫“拼多多”，为什么公司的口号是“拼得多，省得多”，为什么拼多多会选择依靠微信裂变获得种子用户，又为什么拼多多到了海外，依然要以“Team Up，Price Down”为口号。

拼多多的成功，不是什么黄峥押注中国经济下行，而是黄峥找准了资本主义的麻筋，这才能无往而不利。

它能靠6亿的员工投入增幅，做出300亿的Temu。本质上，是因为它在做正确的事。

就像一道数学题，你用错误的公式，那哪怕花上十倍的时间，也得不到正确答案。

而京东如果只学其行，不学其神，光在内卷的道路上一路狂奔，那或许短期上能把利润率做上去几个点，但终究难挽颓势。

就像项羽，在他选择开历史倒车、搞分封制的那一刻，他就已经输了。

在不同的价值观下，阿里、拼多多、京东开始做不同的事。

阿里要“让天下没有难做的生意”，所以阿里做的是平台，撮合商家和用户成家。

拼多多要“拼得多，省得多”，所以拼多多的核心优势是拼单+白牌，本质上还是平台。

京东要“多快好省”，既要又要还要，于是只能做自营，同时重资产做物流。

而这样的结果，就是京东的发展举步维艰。

比如京东不是不知道便宜的重要性，但为什么面向下沉市场的京喜就是干不过拼多多？

因为拼多多的合作商家是白牌商家，全是小微企业。

企业规模不同，税点不同，小微企业的的价格天然就比京东有优势。

另外，拼多多统筹了大量短期冲量的线下渠道。

A渠道便宜，就推A；A渠道卖完了，再换B渠道。

也就是说，国家和渠道都在帮拼多多打低价格。

而京喜却主要只能靠补贴的方式打低价格，价格战的成本明显更高。

又比如海外。

海外电商，是最公平的竞争。任你淘宝拼多多在国内称王称霸，老外一概不知。

而现在，中国电商在海外的四巨头，是拼多多的TEMU，是阿里的速卖通，是抖音的TikTok，是新贵Shein。

京东？查无此人。

为什么呢？

以阿里为例，阿里的速卖通真的在践行其“让天下没有难做的生意”的价值观。

速卖通链接了国内成千上万的中小型工厂，以半托管或全托管的模式，帮助它们将产品卖到海外。

海外的消费力，中国制造的供给，速卖通在中间促成了双方的成交。

而京东在海外失去了自己的物流与供应链优势，过去自营平台的经验一点也用不上，瞬间手足无措。

“多快好省”，一个不占，那怎么玩？

这里头的差距，往小了说，是自营模式与平台模式的差距；往大了说，是企业格局的差距。

这个差距，绝对不是员工午休少一个小时，或者打卡考勤查得更严可以弥补的。

马云思考的，是如何提高商业世界的运行效率。

黄峥思考的，是如何用商业手段解决资本主义的劣根性，如何让富人心甘情愿地向穷人让利。

而京东思考的，是“多快好省“，是如何提高自家的竞争壁垒。

三巨头的格局差距，一目了然。

现在，一开始就放眼星辰大海的拼多多，持续乘风破浪。

被傲慢蒙蔽双眼的阿里，已经幡然醒悟。马云在内部信中强调，不要追赶KPI，而是要认清自己，重回客户价值轨道。

而京东，似乎还在“多快好省”的框架里不断打圈。

乔布斯说，活着，就是为了改变世界。

我想，乔布斯的原意，一定是企业家应当通过商业行为去创造社会价值、去解决经济运转的顽疾、去引领全人类的进步。

而不是把员工的午休时间，从两个小时改成一个小时。

THE END

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来源: qq

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