直播一小时营收破百万！虚拟主播说英文在B站疯狂吸金，背后企划公司IPO作价23亿

丰色 鱼羊 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI

直播不到2小时，就挣了111多万？？？

这么一位首播即登B站实时热门第一的主播，甚至不是真人形象。

他直播的状态基本是酱婶的：

并且尽管全程英文，他直播间当晚的付费率还是达到了惊人的73.3%，跟第二名差出去近62个百分点。

△图源：B站@V面观测中心

也就是说，每10个进入直播间跟主播互动的人里，就有超过7个人为他花了钱！

整场直播的画风，大概就是这样的…

昨天的中国富婆：听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。

这个虚拟主播，究竟什么来头？

谁是Vox Akuma？

这位被中国粉丝亲切称呼为“小盒”的虚拟主播，全名Vox Akuma，是一个来自日本的英国人。

来自日本，是指他是日本著名虚拟主播事务所彩虹社的一员。

而英国人则是他的“人设”：在直播中，他会用一口英音英语跟观众们交流互动。

其实，早在入驻B站之前，Vox就已经被称为“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新顶流”：

2021年12月在YouTube正式出道，不到一个月，频道订阅数就超过了20万。

2022年4月，在庆祝订阅数达到52.2万的直播活动中，Super Chat（YouTube直播打赏）总额超16万人民币，登顶单日榜首。

并且根据Playboard的SC（Super Chat）总额排行榜，短短半年内，Vox便已跻身全球前100。目前排名为75名，总收益为53.8万美元（约合358万人民币）。

不仅是在YouTube上热度爆棚，在国内，Vox也早已收获不少拥趸。

此前，网友们自发搬运、翻译的Vox直播片段，经常能达到几十万的播放量。

微博超话热度也不低。

其字幕组还曾因“托福105/雅思8分以下不收”引发热议。

正式开通B站账号之后，Vox的涨粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。

入驻仅1天，其B站粉丝数就已突破50万。

而就在开头提到的5月6日这场直播期间，其直播间累计观看人数达42.5万，在VTuber及全品类人气第一。

同日，他的bilibili舰长超过了1000名。

截至目前，在Vox直播间上船的人数已达2912人，其中提督29人。

这么一个纸片人，为什么能这么火？

与其立绘之精美、人设的细腻，以及虚拟主播背后真人演员在直播中展现出的特点都不无关系。

Vox Akuma其实是和团员们组队出道的，团体名字叫Luxiem，其他几位团员长这样：

△C位是Vox Akuma

从左到右，他们的人设分别是：文豪、灵异侦探、声之恶魔、黑手党和咒术师。

细腻的程度大概是这样：

来自日本战国末期的一名声音恶魔，所领导的部落在与德川家康交战后灭亡，为了谋生（？）而成为了一名虚拟UP主。

△图源：萌娘百科

至于具体的直播风格，和谐起见，我们还是参考一下粉丝们的B站留言…

所属企划公司已申请上市，市值或达23亿

不管怎么说，Vox在B站的火爆表现，再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。

所以，这一产业究竟发展如何，当真是蓝海一片吗？

先来看看其发源地日本的情况。

日本作为最早孕育出虚拟主播产业的国家，如今拥有最成熟的产业链。

日本国内最大的VTuber企划公司为ANYCOLOR旗下的彩虹社 （にじさんじ），它成立于2018年2月8日，主要在YouTube、日本游戏直播平台Mirrativ和OPENREC.tv，以及日本动画弹幕网niconico等网站进行活动。

目前，彩虹社一共诞生了足足150名风格各异的VTuber。

△ 社员不完全合影

这些VTuber仅在YouTube频道就累计了超过4600万人的粉丝数，去年一年的播放量就达29亿4300万次。

其中的当家一哥叫葛葉，他以个人身份出道没4个月就加入了彩虹社，角色设定是吸血鬼，以直播各类游戏为主。

2021年9月2日葛葉在YouTube平台订阅数达到100万，由此成为彩虹社首位达成百万订阅的VTuber，以及史上第一位拥有百万粉丝的男性VTuber。

凭借着这些VTuber强大的吸粉能力，以运营彩虹社为中心的ANYCOLOR的营收不断增长，从第一个财年（2017.5.1-2018.4.30）的1662万日元涨到了第四个财年（2020.5.1-2021.4.30）的76.36亿日元。

如今，ANYCOLOR进入第五财年，光是前三个季度（2021.5.1-2022.1.31）就达到了101亿日元 （约合人民币5亿）。

上月28日，ANYCOLOR已向东京证券交易所提交上市申请，且已被批准。

预计6月8日正式上市，市值折合人民币或达23亿，到时将成为VTuber界首家上市公司。

ANYCOLOR如何赚钱？

总的来说，其业务分为直播事业、商务事业（包括内容销售和演出活动）、广告宣传以及其他事业（海外VTuber）五大部分。

营收占比最大的是商务事业中的内容销售业务，本财年前三季度中收入约为47.9亿日元，占47.9%。

具体来说，主要通过ANYCOLOR开设的彩虹社官方线上商城，售卖专辑、录音等数字商品，包括演唱会歌曲、自由谈话场景等；以及周边产品，包括服装、杂货、海报、徽章等。

这些产品都会推出限定款。

兴许是平台抽成影响较大，直播业务才排ANYCOLOR营收占比第二，本财年前三季度共收入22.27亿日元。

具体包括打赏、会员费（可观看限定视频等）以及广告收益。

数据统计，2021年YouTube的虚拟主播打赏榜中，彩虹社一共有6名进入前30，最火的葛葉被赏7163万9545日元（约合人民币360万）。

排在直播业务之后的依次为广告宣传、演出活动和其他业务。

在其他业务中，ANYCOLOR从去年5月开始，不断招募精通当地语言和文化的主播，扩大海外圈层，如今在英语圈，就有20位活跃VTuber。

除了积极与国内合作，ANYCOLOR还在韩国、印度、印度尼西亚、泰国等东亚国家扩展业务。

当然，在日本，ANYCOLOR近年来也有了强劲的竞争对手。

比如YouTube去年粉丝订阅数量排前十的主播中，来自HOLOLIVE的就有9席。

不过这家公司有过辱华行为，已完全退出中国市场，就不多提了。

除此之外，个人势和独立运营的VTuber也有着庞大的数量，从下面这张出自萌娘百科的统计图就可见一斑。

（两者区别大概就是独立运营还是有团队，个人势真的只有自己。）

相比日本成熟的产业发展，国内的虚拟主播行业才起步不久。

目前还没有形成能和彩虹社规模相匹敌的公司，小团队和独立运营的主播也居多，国内规模较大的VirtuaReal企划正是B站和彩虹社合作产生（推出了70多名虚拟UP主）；而直播平台除了B站，在A站也有少数。

不过得提一下A-Soul。

作为国内top科技公司字节跳动、top娱乐公司乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团，A-Soul有着和大多数虚拟主播们不同的背景，包括技术条件和运营方式。

对于前者，A-Soul每次直播都采用全3D虚拟场景，而别的还大多数停留在live2d阶段，背景只是一张简单的图片。

对于后者，A-Soul每次直播的时间并不长，但每次都是运营团队精心设计的节目，不会用日常生活话题来凑数。

由此，自2020年11月出道的A-Soul也由一开始的“资本下场”争议逐渐火爆出圈，她们的首支单曲《Quiet》，截至2021年底在抖音的播放次数超过2亿；首个MV《超级敏感》，截至2021年底在B站的点击超过480万。

其中人气最高的嘉然已有174万粉丝。

乐华娱乐也在今年3月提交赴港上市申请书，其三大业务之一的泛娱乐，2021年收入为3790万元，相比去年增长79.6%，而这主要靠A-SOUL带来的。

参考链接：
[1]https://www.bilibili.com/read/cv16487325?spm_id_from=333.999.0.0
[2]https://mzh.moegirl.org.cn/zh-hans/Vox_Akuma#%E6%A8%A1%E6%8B%9F%E4%BA%BA%E7%94%9F2
[3]https://finance.sina.com.cn/tech/2022-05-08/doc-imcwiwst6174439.shtml
[4]https://page.om.qq.com/page/OpVVycZ1tSLkC1vVmRpW-70Q0