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这是我第276篇原创内容

分享了这么久金钱观的内容，有人问我，行动派是如何一次次签下国际老师的呢？

其实说难也难，说容易也容易。在《能断金刚》这本书中作者的一个核心观点就能够回答这个问题，叫做自他交换。

这个法则非常简单，但是力量十足，而且不用花费任何的金钱和时间，它就是一种态度。如果我们一点点地开始做，就会影响到我们、影响到我们的团队、家人和客户，从而能够提升我们财富的能量土壤。

关于自他交换这件事，作者讲到了三个方法，今天我来和你分享第一个方法，叫做蒋巴法。

蒋巴是一位藏族的小沙弥，在蒙古小寺院里面负责烧饭煮菜，清理草坪，照顾年迈的人，还一直默默无闻地做很多件服务别人的事儿。每一次有客人来到这个寺庙的时候，虽然客人看到的只是蒋巴他满面微笑地开门，但这个时候蒋巴已经开始使用蒋巴法了，那到底什么是蒋巴法？

我来给你描述一下蒋巴法的一个场景。

当你到寺庙来的时候，蒋巴就会把你引进门。接着你们就开始有一些对话，他一边忙他的活儿，一边给你倒茶喝水，你就坐在那儿等。

其实你们只是短短的一小段时间的相处，可是蒋巴就已经对你有了非常彻底的了解。他知道你喜欢茶还是咖啡，冷的还是热的，喜欢加牛奶糖，还是什么都不加；喜欢甜饼干、咸饼干还是面包。你喜欢和不喜欢的细节他都知道了。

等你下次再来的时候，你就会发现，在你开口之前，你最喜欢的饮料已经摆在桌上了，因为蒋巴都记得。他认为，记得别人的需要，是件很重要的事情，他重视这一点，因为他真心的想要满足你的愿望。

简单来说，蒋巴法就是学着非常细致入微地观察他人的需求和喜好。

那蒋巴是如何知道你的这些喜好？因为他一直在关心你，一直在观察你，一直在感受你需要什么，喜欢什么，所以他能够做到如此的细致。

那这个跟我们挣钱有什么关系？当然关系很大了。

蒋巴法就是我们在想要获得财富，想要拥有金钱扩容的时候，非常重要的方法。

只有这样我们才有更多成交可能，才有更多贵人缘分，才能让别人注意到我们是一个很棒、很善良的人，才能让别人是一个愿意跟我们合作的人，愿意跟我们长期交往的人。

我自己是蒋巴法非常多年的实践者。大概在我做公关公司的时候，我就开始使用蒋巴法了。后来我发现将蒋巴对我的改变特别大，对我们公司的业务提升特别大，甚至让我在当时都已经到了别人无可取代的这种位置。

虽然在我刚开始创业的时候，公关公司一大把，但是在我使用蒋巴法以后，只要我的客户见到了我，得到过我的一次服务，他就发现他根本换不了我，因为他几乎离开不了我了。

我给大家举一个我在早期创业的小例子，让大家了解。

我当时在做公关公司的时候，都是服务一些高端客户和品牌，帮大家做一些发布会、晚宴，都能接触到这些企业的高层。那所有公关公司在做这些活动的时候，都是穿T恤穿运动鞋的，为什么呢？

因为这里面你要跑来跑去，还要搬东西。有的时候对讲机找不到人，你就得快速的穿过活动现场把一切的事情给做好，所以，当时大家都是穿着T恤的。这也都是一个不成文的行规。

当年还很青涩的我们，但很努力哦~

那我当时就发现，在一个高端的晚宴里，大家都穿的很合体，连衣裙或者西装，特别是领导层，一定是穿着西装的，然后在发布会现场也是这样的，就是非常隆重的场合。可是，在这种场合下，你突然看到一个人穿着T恤在这个会场上走来走去，你是不是瞬间觉得那个会场好像很奇怪，就没有那么的高端。

我时常在参加别人的活动时候就有这种感觉。所以在我自己做公关公司的时候，我就要求我们所有男生一定穿西装衬衫，女生一定穿衬衫和裙子，而且是要过膝的。

到了正式活动的那天，不管我们要做哪些事儿，不管我们要跑来跑去，不管我们要拿多少的物品，总之，我们每个人都要化妆，要有精致的妆容，要有很好的外貌，很好的仪容仪表等等。

我周围的同行都会觉得很不解，就是你一个做活动执行的，把自己打扮的这么好干嘛？

但是我当时就觉得说，既然客户请我们来帮他把现场做好，那我们就应该在所有细节上考虑到客户的调性，我一定要让大家觉得在这个现场上都是客户公司的人，而不是公关公司的人。

所以我们当时每一次在做活动的时候，别人都以为我们是那个公司的人，没有人觉得好像他请了一家公关公司在做。

甚至于这个客户公司里面自己的高层领导们，看到我们的时候都以为我们是他公司的员工。

领导们都赞不绝口说：哇，我们公司培养这么优秀的员工，怎么我以前都不认识？结果一问才知道，原来都是公关公司的人，这个细节很打动客户。

所以我们的客户，再经由我们做这样的服务以后，就因为这个小细节都离不开我们了。

他们一旦到其他公司的活动现场，或者他们一旦有了一次找别的公司的体会，他们在衣服、在仪容仪表这件事情上，就会接受不了。他们就觉得一定要我们回来，一定要找我们来做服务。

我们自己在生活和工作里，是不是经常会有这样的感受？如果别人对你非常细致入微，如果别人能够考虑到你的很多的需要，不管这个商家的价格比别的商家价格高一点，或者哪怕他的知名度没有那么高，你都愿意为这个商家多付一点费用，都愿意跟这个人展开更多的合作，对不对？这就是蒋巴法非常有效的地方。

细致入微这件事情，不只是关心别人的方式，也是带来财富的重要方式。

到了行动派做教育，签老师我们也是继续用蒋巴法：

蒋巴法，真的是一个非常好的方法。它能够让我们的生意越来越好，商业越来越好，也能让我们有更多的合作机会，有更多的签约。

比方说在行动派工作的话，我都会让所有的项目经理去练习一件事情，叫做练习如何请客吃饭。

去干这件事情有什么意义？意义可大了！大家都知道，我们有很多优秀的老师，不管是国内的还是国外的，他们都把宝贵的合作机会给到了我们，这也使得我们在教育行业有很大的竞争力。

那为什么这些老师都愿意把机会给到我们？而且我们很多老师都只是见了一次，但是一次就能够让老师充分的相信我们？那在这里，就跟大家分享一下我们是如何接待老师的。

这个接待法，跟蒋巴在寺院里面做的事情非常的相似。所有老师，我们都会邀请来行动派的总部进行交流和参观。

老师来到公司以后就会发现，我们已经帮他订好了酒店。而且我们一大早也会有小伙伴去接他，等老师来了以后，就会发现他早晨来我们这里开会，我们的星巴克咖啡已经准备好了，而且我们提前就知道了老师想要喝的咖啡的口味。

并且我们的会议非常有效率，提前就已经跟老师对好会议需要的内容，所以老师来的时候，就发现我们切入主题速度很快，效率很高，这个过程就愉快的结束了。

那接着我们就说中午一起吃饭。当老师刚刚走到楼下的时候，车就停在那里。我们带老师上车，跟老师聊天。到了餐厅以后，我们刚坐下来，老师就发现我们所有的菜已经点完了，而且热乎乎的。

邀请到思维导图创始人Tony Buzan和《能断金刚》作者格西老师

回到公司以后，老师会发现我们的项目经理已经为他准备了一件可以休息的房间，也为老师准备了一些茶来解腻。然后到了下午新的开会时间，老师发现新的咖啡又准备好了，又是他喜欢的口味，又进行了非常高效的会议。

就是这样一个简简单单的服务流程，帮我们赢得了老师的信赖，帮我们赢得了一个又一个的合作。

我们说商业为什么是修行工作？因为我们在使用的就是蒋巴法。当你真的要把这个工作做好的时候，它就是在遵循经典智慧里面的修行要义了。

而且我们发现能够把这个服务流程做得很好的小伙伴都成了公司里面优秀的人才，也成了行业里面非常优秀的人才。

我把行动派在接待和合作方面屡谈屡胜的秘密都告诉大家了，大家学会了吗？