儿童剧本杀国内大火，新风口还是新危机？

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在国内游戏公司对未成年人避之不及的时候，一夜之间，儿童剧本杀突然火了。

10月10日，“健康东城”公众号发文章披露北京东城区新增新冠病毒感染者流调，其中一风险点为某家桌游剧本杀门店。同一时间有网友声称，北京有教培机构假借剧本杀之名，违反“双减”政策、行补习班之实。

“魔幻”、“震惊”、“伪装水平堪比克格勃”……事件旋即引发网友热切讨论。微信指数显示，当天“儿童剧本杀”整体数值日环比增加幅度达2069%。

次日，网民主要怀疑对象——学而思出面辟谣，表示与该桌游馆没有任何业务关联，也没有员工在该剧本馆任职。

学而思有没有做儿童剧本杀不是本文重点，实际上，儿童剧本杀并非突然冒起的新鲜事物，今年7月，GameLook就进行过相关报道。但与3个月前的情况有所不同的是，儿童剧本杀的生长速度远超所有人的想象，如今的出圈已是最佳证明，背后也存在着一定的资本催熟现象，令人对其未来发展添加了一丝担忧。

    教培机构打头阵，资本快速催熟赛道

央视二套财经频道《第一时间》栏目报道指出，从2018至2021年，密室逃脱类、实景推理等沉浸式消费场景的经营场所，总体数量增长幅度超过400%。

而与最初依托桌游，靠老玩家热情坚持并最终成长起来的传统剧本杀有所不同的是，儿童剧本杀从去年下半年诞生到翻红，所用时间不到一年。

二者之间鲜明的差异，其中最根本的因素在于，传统剧本杀入行创业者多以桌游爱好者、大学生群体为主，说的好听点叫“发展速度一步一个脚印”，说的难听点叫没资本看得起。

而儿童剧本杀赛道玩家绝大多数为教培机构转型，少数为其他剧本杀门店拓展业务。由于经历过教育产业化的高饱和市场竞争的血洗，教培机构在运作儿童剧本杀时惯性采用了最便捷也是最熟悉的方式——大手笔投资扩张。

事实上，儿童剧本杀的扩张路径也具备典型的资本风格，抢先进入赛道的几家机构快速设计出了一套连锁化经营的加盟商业模式，以提供门店选址、装修推广、剧本购买等服务为卖点，吸引毫无经验但想要在红火的剧本杀行业分一杯羹的创业者。

由此，由教培机构主导的儿童剧本杀行业自然拥有了两层保险：行业火热之时自行开门店运作即有丰厚收入；热度一旦有所消退，庞大的加盟商体系也能维持品牌收入规模。

换言之，传统剧本杀行业是赚玩家的钱，而儿童剧本杀行业是玩家与店家通吃。

类似商业模式在奶茶、小吃等餐饮行业屡见不鲜。以火遍全国各地、最近IPO的蜜雪冰城为例，根据其招股书，2019-2021年3年间，蜜雪冰城门店总数由7225家增至20465家、加盟门店比例也从99.5％提升至99.8％。

数量巨大的加盟店门店，也带动了蜜雪冰城3年收入翻了4倍超过百亿。各种物料又是其中的大头，如一年光卖杯子就蜜雪冰城能获得10亿元收入。同样也就不难理解，儿童剧本杀加盟品牌蕴藏的商业价值。

    连锁加盟店模式，用户价格敏感度低

一般而言，能做加盟商业模式的行业，也代表其拥有或看似拥有一定的国民度，如几乎人人爱喝的奶茶。儿童剧本杀的国民度来源，自然源自双减政策后，传统教培需求的错位与外溢。

传统剧本杀受众群体集中于大学生、刚就职年轻白领，他们对精神娱乐需求高，愿意为剧本杀花钱，而其余群体往往对价格比较敏感，难以接受一场数百元的花费，因此拓宽客群困难。

但儿童剧本杀继承的是教培的消费价格体系，面向客群是望子成龙、望女成凤，已经习惯教培高投入的父母。

知识改变命运，国人对教育的重视由来已久，上至国家下至家庭都对儿童教育不吝投入。如前程无忧《2019国内家庭子女教育投入调查》就显示，主流家庭子女教育年支出在1.2万元至3.6万元之间。

另有数据显示，2020年上半年教育行业人均客单价有接近一半集中在3000元至5000元档位。3000、5000都花了，1、200自然不在话下。

因此我们往往也能看到，比起店址常常选在偏远城中村、大学城，甚至旧仓库改造和民房的传统剧本馆，儿童剧本杀门店通常入驻城市繁华地带，多见于家庭聚散的高级商圈。家长带孩子参与剧本杀娱乐后还会有餐饮等其他亲子活动，对剧本杀价格的敏感程度进一步下降。

家长为儿童剧本杀站台

并且平滑继承教培价格体系的另一好处在于，原本剧本杀单次收费数百元的模式，在碎片化竞争的市场，进一步推广时必然会带来价格战。

然而教培价格体系避免了这一情况出现，得以保证剧本杀的利润处于较高水平，即实现更短的回本周期，对加盟商业模式的持续尤为重要。毕竟半年回本还是3年回本，能极大地左右加盟者的投资积极性。这也是儿童剧本杀能在短短一年时间内迅速做大做强，甚至颇有些野蛮生长的意味。

    风险与机遇并存，合规意识很重要

由于发展速度较快，儿童剧本杀现状存在一些潜在风险，比如教培市场最为典型的跑路现象。

一旦儿童剧本杀门店扩张达到市场饱和的临界值，加上加盟品牌的压榨，门店在利润下滑的情况下很有可能会出现剑走偏锋的情况，比如引入家长能够接受的办卡模式，短时间大量吸纳资金以求度过困难期，一旦无望门店卷款跑路概率将快速升高。

本质上，儿童剧本杀是被资本催熟的产业，资本逐利的性质令人们天然抱有不信任感，怀疑儿童剧本杀对剧本杀行业是否真的热爱，又是否有足够诚意为儿童茁壮成长献出一份力。

当然，得益于面向群体的特殊，儿童剧本杀对剧本质量的要求更高：一方面需要创作者在不使用血腥、暴力等便宜吸睛元素的前提下创作，另一边更要考虑到儿童相较成人更弱的理解和认知能力。实际用户属性天然倒逼行业进步，使儿童剧本杀拥有更高的下限。

某红色题材的儿童剧本杀

这似乎也合情合理，更高的客单价自然需要更优质的产品和服务。

并且和许多网民猜测的儿童剧本杀就是伪装的补习、做题有所不同，根据实地曝光来看，儿童剧本杀的剧本类型，其实更多集中于历史和侦探故事的角色扮演，以及绘画、烘培和手工等“兴趣班”形式的活动上，更多主张以寓教于乐的形式培养孩子学习知识和技能的兴趣。

资本深度介入、过度催熟的确是一个危险的信号，但只要加以引导，从业者积极遵守文旅部等五部门颁布的剧本杀管理规定，不放松合规意识，相信儿童剧本杀也能走上良好健康发展的有序轨道。

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GameLook每日游戏产业报道

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