在美国78。学习消售技巧

殆命挣钱

最初我认为一个人如果没有足够的钱，就不会买人寿保险。他不可能用一个人的寿命去给受益人积累财富，但通过卖保险和在美国生活我听到了许多故事。下面举出几例：

一个外卖店的年轻小老板对我说，一些人用买人寿保险来挣钱。我问怎样挣的?   他说他们刚生了小贝贝，就到保险公司为小孩买保险。没过几周这个小孩死了，保险公司去查，没有办法证实是他杀，不得不付保险费。这对年轻夫妇马上挣到了一笔钱。他们年轻还可生更多的孩子，不怕丢了一个孩子。

我的一个朋友说她的朋友结婚三次，每次婚后马上就给老婆买了人寿保险，并写小孩是受益人。几年后，每个老婆都因类似车祸死亡。由于小孩小，受益人的保险金全由他自己掌握。所以他靠死人挣到了钱。

一位自身是卖保险的舞伴，他不知道我曾卖过人寿保险。毫不掩饰地对我说，他结婚三次，为每个老婆买了人寿保险，后来都因车祸死亡，保险金都在他手上。我说他是用死人来挣钱。都是用同一方法杀掉老婆。说明他和什么人有猫腻。他瞪眼看着我，我说我卖过保险。知道这种事。

在舞场一位女士没听说她有什么好工作，每次跳舞都花一、两百美元，仅和老师跳。一次我问另一位美国女士，她很瞧不起地说：她花的钱是她几任丈夫的人寿保险费，我们心照不宣，明白是什么意思。

我第二个丈夫对我讲，在我之前，他认识了一位女士。获得三任丈夫的人寿保险费。我问三任丈夫是怎样死的，他说是同一种癌症。我逗他说如果他俩结婚，他就是第四个死于这个癌症的丈夫。我先生听不懂，他毫不奇怪三任丈夫竟死于同一癌症。我认为这个女士和能写证明死于这种癌症的人有关系。只要不在同一公司买人寿保险，就不会引人注意。

    由此可见当人们的道德败坏到一定程度，上述事件就会经常发生，这种投资项目就该结束了。因为这些非自然死亡事件太多，和经济师估算寿命差距太大，保险费没收够就付保险金，公司总赔本还不关门吗？

需技巧

开骂

由于多次的碰壁，卖不出保险，我请教年薪十万的那位给我介绍经验。他胸有成竹地邀请我和他去签一份保险合同。这是在中国城东侧一个家具店，老板是意大利后裔，他已经和这位老板接触过，认为这天可以签。

见到这个老板后，我觉得他没有签字的任何打算，似乎在和我们开玩笑。这位销售员让我看到他的尴尬场面，气急败坏地冲他客户大喊，犹如训斥孙子。骂他又笨又傻，又小气，不给子女留一份财产，把客户从上到下好好数落一顿。一个多小时，一点门都没有。我们只好走掉，这位销售员一声不吭。看后觉得我不会训人，无法效法。

自掏钱送礼

中秋节快到了，中国城到处在卖月饼，这时办公室的许多人都买了各色月饼。我问其一，他们家要吃这样多的月饼？她说这是给客户的。我问：公司给钱买的？她说是自己掏钱，想用这种方法把客户拿下来。

啊，不挣钱，要先掏钱来讨好客户。我想我有一个餐馆已去了几次，也许会拿下来。就花了十几元买了一盒送去，餐馆服务员看我带月饼来了，就逗老板说快买了吧，人家都带东西来了。老板见后对我说了实话，他不可能买，原来不想让我难受，所以没有说清，让我总抱希望，多次去推销，这次还花了钱。心理过意不去，必须说清了。然后为我做了一个盒饭，算是回礼。

我经济实力不行，不能总用这种办法来促销