医药代表的真实故事 14 季度会

第二个月的幻灯演讲就更难了，阿峰想尽办法，也就做了3个，其中两个还给吴言和小宋做的。约他们吃饭之前，在饭店的餐桌上打的幻灯投影，搞得其他吃饭的人都不知道怎么回事。那时候没有笔记本电脑。如果有笔记本电脑的话，就容易多了。还是吴言仗义，一直耐心地听阿峰讲完。

阿峰心里有些惴惴不安。有的医药代表一个月做了20多个，阿峰觉得可能有水分，就像他将对吴言和小宋讲的那次，算成了两个一对一的演讲。

阿峰想，到时候自己多说几个就可以了，只是不知道小马哥会不会查他。

小马哥月底登记销售小组幻灯演讲的数量数量的时候，问阿峰这个月做了多少个，阿峰脱口而出：“21个”。阿峰以为为小马哥会问一下，没想到小马哥眼皮都没有抬，说：“这还差不多”。

我靠，原来这么简单啊。阿峰长长地舒了一口气。

第三个月，阿峰一个幻灯演讲都没有做，但是他报了26个。小马哥很高兴，拍着阿峰的肩膀说：“很好，要坚持下去”。辉哥知道后也很高兴，说：“阿峰进步真大啊。你看，一开始一个月只能做4个，现在可以做到26个了，就是要这样，有进步就好”。

很快就迎来了公司的季度销售大会。辉哥主持大会的时候，特地将阿峰在幻灯演讲上的进步拿出来表扬。这个季度，阿峰的幻灯演讲次数是第一名！

阿峰脑子嗡的一声，怎么报了个第一名？

不管怎样，还是得上台领奖啊。阿峰上台领奖，杨总亲自给阿峰颁发了奖品，那是一个飞利浦的电动剃须刀。阿峰一直用到现在。杨总给阿峰颁发奖品的时候还与阿峰合影，台下掌声一遍。当时阿峰心里的感觉，非常奇怪，这是一种从未体验过的感觉，不知道是想哭，还是想笑，还是想哈哈大笑。

阿峰后来才知道，幻灯演讲的次数，是医药代表最重要的成绩。阿峰虽然销量上做得不好，但幻灯演讲的次数比销量还要重要。在销售中，幻灯演讲的地位，相当于共产党领导下的政治觉悟，基督教信仰中的三位一体，销量反而是其次的。

阿峰回到座位的时候，经过冯宇身旁。冯宇的态度比较冷淡的。阿峰突然想，别人都祝贺我，只有你冯宇没有，不够意思。

所以说，一个人被捧起来的时候，开始的时候可能有点尴尬，但适应起来很快，阿峰觉得自己是货真价实的先进医药代表了。

阿峰坐到了小马哥身旁。小马哥伸出手，两人击掌相庆，心领神会。

小马哥悄悄地对阿峰说：“真不要脸”。

阿峰说：“我也不知道会拿第一啊”。

小马哥说：“没事儿。拿这个奖的，都是新来的。以后你就会掌握好尺度了”。

然后小马哥因为小组幻灯演讲第一名，也拿了奖。小马哥领奖的时候，完全没有一点内疚的感觉，开心极了。走下领奖台的时候，还同辉哥拍了一下手。辉哥说：“干得不错”。一旁的冯宇也表示祝贺。小马哥还拿了一个销量上的奖，奖金也拿满了。

不要脸的，不止阿峰一个。

下午的会结束后，大家一起去吃饭。在电梯里面，阿峰遇到了总裁。总裁伸出他的大手，握住了阿峰的手。总裁说：“听说你这次拿了幻灯演讲的冠军，很好，祝贺你”！

阿峰说：“谢谢总裁”！

阿峰心里也疑惑了。是他们真相信了我做了这么多次？还是都是揣着明白装糊涂呢？这么多人都装糊涂，那也太可怕了啊。

其实，阿峰完全没有必要感到惭愧。从小马哥到总裁这些人，对阿峰的感激也是真心的。谁都需要好看的数据，但是谁也不愿意自己说谎。阿峰不说谎，小马哥就无法拿奖，辉哥就面上无光，而总裁向JMC汇报的时候，就不能将销售的成功归功于JMC引以为豪的幻灯演讲。如果销售的成功不是归功于幻灯演讲，那么总裁的位置就坐不稳了。