医药代表的真实故事 10 药房

但有一家医院，小川也查不到销量。阿峰问小川：“那你上个月的销量是怎么报的呢”？小川说：“以前是有人的，但那个人是进修的，后来回去了”。阿峰也就没有多问，自己想办法吧。

这家医院有个药房主任接待日。到了接待日，阿峰早早去了医院，发现药房贾主任的门口已经排了长长的队。贾主任还没有到，各公司的医药代表一边排队，一边聊天，交流销售经验，不过基本都不会讲真话的。

好不容易轮到阿峰。阿峰怀着忐忑的心情进到主任办公室。贾主任是一个年级在三十多岁的女性，白白净净的脸上有几个小坑，但不明显。没有等阿峰开口，贾主任眼睛一撇，冷冰冰的问道：“你有什么事”？阿峰赶紧介绍自己，是某某公司的医药代表。贾主任问：“你们公司怎么总换人”？阿峰一时语噻，然后阿峰提到要查销量，贾主任立刻将声音提高了八度：“你们这么大的公司，到医院来是做学术推广的，你查销量干什么？我们没有义务给你们提供这样的信息。没别的事情的话，出去”！

阿峰灰溜溜地离了主任办公室。经过后面的医药代表排成的长队时，感觉大家都在朝着自己笑。他们的确是在笑，但不是在嘲笑阿峰，是在为自己进去后能够对主任绽放笑脸做准备呢。同是天涯沦落人，相逢何必笑彼此。

冯宇教的目的性开场白，一点都用不上。

阿峰突然想到自己挣的工资，原来是用尊严换来的。阿峰有点着急，想起冯宇在培训时说的一句话：“如果你连销量都查不到的话，你怎么做医药代表”？

实际上公司这样的设计是不合理的。药品的销售，是从公司的药库发到各医药批发公司，再由批发公司发到各家医院。以公司同医药批发公司的关系，完全可以拿到每个月销往各家医院的数据啊，为什么要医药代表自己去查呢？

回到家里，阿峰的老婆看到阿峰闷闷不乐的样子，问阿峰是怎么回事。阿峰说出了自己的担心。阿峰的老婆想了一下，说：“我有个同学叫吴言，在那家医院工作，要不你找他试试”？

阿峰感觉自己捞到了一根救命稻草。阿峰的老婆很快搞到了吴言的电话，联系吴言后，让阿峰第二天自己去找他。

倘若是按照现在的标准，吴言应该是帅哥了。1米7的个子，体重不到90斤。瘦骨嶙峋的样子，让人心生怜悯。他腰很细，裤带扎紧后，裤子得皱起来，松开裤带的话，裤子就会掉下去。

吴言见阿峰来找他，很热情。让阿峰稍微等一下，忙完手中的工作，就带阿峰去药房。

吴言帮阿峰找到了在药房工作的小宋，介绍认识以后，约晚上一起吃饭。吴言烟不离手，阿峰给他拿了两条烟，吴言坚决不收。但是在阿峰的坚决要求下，还是收下了。吴言在医院里面是团支部书记，小宋也在团支部工作，关系当然是很铁的。实际上像小宋这样的人，也欢迎有关系的人来找。一方面可以同吴言搞好关系，另一方面也可以有一些好处。一般每个月从阿峰那里走几百块的费用，是完全没有问题的。阿峰后来搞活动的时候，也经常请吴言一起出去玩，关系越来越好。

但是查到的销量却让阿峰心寒。阿峰查到的销量，仅完成公司规定指标的20%。为了促销，阿峰买礼物、报发票，花的钱也不少，但对于销量几乎没有影响。阿峰想起一部二战的电影，电影的名字叫《兵临城下》，讲的是苏军潮水般的向德军进攻，但被德军的机枪成遍的扫倒。阿峰也有类似的感觉，这样的花钱，实际上都打水漂了。

销量，如何将销量做上去，这是阿峰必须面对的问题。