医药代表的真实故事 8 考试

续前）

考试分为两个部分，一部分是笔试，一部分是角色演练Role Play。阿峰的笔试成绩不错，几乎拿了满分。但角色演练的考试中，阿峰遇到了麻烦。

阿峰碰到的考官叫美娟，是河南地区的刚提拔上来的销售主管，由美娟扮演医生，阿峰扮演医药代表。美娟以前是护士，因连续几年超额完成销售指标，刚被提拔为主管。虽然入行比阿峰早几年，但年龄比阿峰小。这是她第一次考别人，所以，美娟也有一些紧张，一双杏眼虎虎的看着阿峰。这让阿峰也紧张了起来，感觉对面虽然是个小姑娘，却也是可以吃人的小老虎。角色演练的考试必须严格按照探寻、聆听、确认、成交的顺序做，还必须有目的性开场白，就像考驾照一样，一条条的打分。由于限制条件太多，阿峰反而不知道该怎么说话了。就像阿峰的人生中，唯一的一次闯红灯，就是在考驾照的时候发生的。需要顾及的东西太多，反而容易犯错误。阿峰不知不觉的陷入了与美娟的针锋相对的状态，对于美娟比较尖锐的问题，阿峰不知道是该反驳还是顺从，美娟的一些问题常常让阿峰无法应对。最后，阿峰得了一个不及格。

这可不是小事情，意味着阿峰现在就可以卷铺盖走人。

小马哥知道后，赶紧过来说情。辉哥也给美娟打过来电话。但美娟也不知道怎么办，因为成绩表已经交到培训部了，她也没有办法。外企就是这样，虽然在很多地方都有弹性，但是一旦进入某种程序，谁都没有办法。

美娟的确也没有办法了。

此时的阿峰，早已不知所措，只能任凭命运的宰割了。想到自己上个月还是受人敬重的外科医生，这个月就突然变成了无业游民，不禁悲从中来。

小马哥灵机一动，找到冯宇，让冯宇找到徐涛说情。冯宇也意识到事态的严重性。他虽然不喜欢阿峰，但看到阿峰这种状况，也还是觉得应该帮一下他。

但冯宇还是先打电话问辉哥的意思。辉哥说：“这个事情不好办，但你试试吧”。

以徐涛的傲慢，他压根就看不起辉哥，更别说小马哥了。再他眼里，这些人都是乡下人。但徐涛还是愿意给冯宇面子的，毕竟冯宇是总裁手下的五虎将之一，上海杨总的好朋友。冯宇找到徐涛说明情况，徐涛想了想，说：“那就给他一次补考机会吧”。还是上海人脑子好使，就这么安排下来了。

阿峰非常感谢各位领导给他的这次机会，也攒足了精神准备补考。考试前阿峰再次找到冯宇经理，向他请教。冯宇见到阿峰来找他，很开心。冯宇又让阿峰过了几遍目的性开场白，仔细的指导阿峰该怎么说话，哪里该停顿一下，用什么表情，反复练习，不断喊Cut。

阿峰觉得冯宇没去做导演真是可惜了。

补考的时候，阿峰还是非常紧张。阿峰事先到了用来考试的房间，等着考官过来。

但考官迟到了十几分钟。这十几分钟里，阿峰不断的重复着开场白，想象着考官会怎么问，他怎么答。一个人在房间里面不断的用各种表情说话，不断的展现肢体语言。如果这个场景被人看到，阿峰完全符合进精神病医院的标准。

成败在此一举，否则就得打包回家了，阿峰准备决一死战，不会再有丁点的疏忽。

终于，小马哥拿着打分用的考卷进来了。一边走一边骂：“我草，就剩一张考卷了，找他妈的半天，差点没找着”。原来小马哥是考官，他来晚了，是因为找不到空白考卷，好不容易才找到一张。

小马哥坐下后，就开始填写考卷的内容。没有正眼看阿峰，连头都没有抬一下。

阿峰说：“那我就开始了”。

小马哥哼了一声，继续填写考卷。

于是阿峰开始充满激情的背诵目的性开场白：“马医生，您好，今天我给您带来一个非常特别的消息，协和医院的。”。

小马哥这时已经将分打完了，说：“走，吃饭去”。

阿峰说：“我还没有讲完呢”？

小马哥用奇怪的眼神看了阿峰一眼：“那你接着讲吧，我吃饭去了”。

阿峰通过了考试。除了阿峰本人很高兴以外，最高兴的是冯宇，他是最有成就感的一个。就连上海的徐涛经理也夸他：“冯经理在培训员工方面的能力，比我们培训部都厉害”。

多年以后，阿峰成了一家国资企业的总经理。在一次会议上遇到美娟，美娟说：“你进步很快嘛”。

就像谈恋爱一样：我当年看不起你，即使现在你混好了，我还是看不起你。

（本篇故事，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）