医药代表的真实故事 9 跑医院
续前）
培训结束后，阿峰正式上岗。
小马哥分给阿峰三家医院，这三家医院在京城算中等规模的医院。大医院一般是分给老医药代表或者经理最信任的人，例如翟希就分到了一家大医院。阿峰不明白为啥翟希那么得到辉哥的信任，不过翟希同人的亲和力的确是特别强，谁的脸他都可以往上贴，而且毫无违和感，是那种见了就亲、亲上加亲的感觉。在一家大医院的内科门诊，翟希成功的占据了科室的电话机。那时候手机还不是很普及，时不时就可以听到翟希用张信哲搬的嗓音喊：“刘大夫，您的电话”。
一个医药代表，能够在医院占据这个位置，是很了不起的，可以创造很多同医生接触的机会。开会的时候，辉哥还特地将这件事情作为成功案例进行表扬。阿峰真做不到。如果能做到，阿峰将自己阉了也愿意。
负责这几家医院的医药代表叫郑小川，他刚被提拔为销售主管。郑小川的销售做得很不错，同药房主任和医生的关系都很好。于是小马哥安排郑小川同阿峰交班。
其中有两家医院，郑小川同药房主任很熟悉，可以通过药房主任来查每个月的销量。小川告诉阿峰，公司同这两家医院的药房主任关系都不错，以前曾经送这两家医院的药房主任出国开会，所以，药房主任还是很配合的。
小川带阿峰到了他曾经负责的第一家医院，一边走，一边告诉阿峰一些销售的基本知识。
小川说：“你负责的这家医院，不用每个医生都做，找几个关系好的作为突破口，建立持久的关系。我们公司是外企，不能给回扣，但是呢，你可以请医生吃饭，或者在医生有需求的情况下，给医生买个小礼物，或者支持学术活动，这是可以的。有时候医生没有时间同你吃饭，正好昨天晚上同自己家人吃饭了，将发票给你，你也可以给他报销了，或者医生自己买了点日用品，就当是你给他买的礼物，你也可以报销发票。你自己去买了送给他，也不知道买的是否合适，对吧？但是这种情况还是要尽量避免，毕竟是给钱了，以后怕说不清。最重要的是，绝对不能将报销的钱数同销量挂钩，那就成回扣了”。
在阿峰看来，这样给钱，就像戴了套和没有戴套的区别。从宏观上看，都是做了那种事情，但没有戴套的话，后果就可能很严重。所以，一定要戴套，这很重要。
阿峰觉得小川告诉的东西，比冯宇教的目的性开场白实用。阿峰做过医生的，知道医生不喜欢吃饭，也不需要礼物，如果有钱的话，连尊严都可以不要的。
他们俩找到药房主任的办公室。药房主任办公室的门口挂着一个牌子，上面写着：医药代表不得入内。
阿峰想起了李小龙。当年李小龙飞起一脚，踢掉了“华人与狗不得入内”的牌子。他真希望自己有这样的勇气，一脚将这块牌子给踢掉。
但是想归想。阿峰看到这牌子，感到有点腿软，迟疑了一下。
小川好像没有看到牌子一样，推门而入。药房主任正在同其他的工作人员在讨论什么事情，见到小川他们突然进来，就像没有看到他一样。
小川对主任说，阿峰是接替他的新医药代表，他升职做主管了。有人说某某是个大嘴巴，意思是这个人口无遮拦，喜欢说。小川就是个大嘴巴，而且他的嘴巴真的很大。
主任说：“升官了，祝贺祝贺”。阿峰连忙取出自己的名片，毕恭毕敬地用双手抵了过去。
主任欠过身来接名片，脑袋不小心正好凑到了电风扇下面，假发被吹得竖立起来，露出光秃秃的脑袋。如果是在别的场合，小川和阿峰都会笑出声。但这个时候，两个人一丁点都没有笑。
见过主任以后，小川带阿峰到药库找到库管小肖。小川告诉阿峰，查销量找小肖就可以，有时候也可以让小肖帮忙压压货。找到小肖后，小肖将入库记录打印了一份给阿峰，作为销售的证据。阿峰感激不尽。药房人员完全没有义务为医药代表提供这样的服务，阿峰说：“太感谢了。您那边有什么票的话，我帮您解决吧”。小肖笑了笑说：“没事，等有的时候再说吧”。从药库出来以后，小川对阿峰说：“你这样说话太直接了”。
阿峰想，刚才遇到一个医生的时候，小川自己就是这么说的啊。看来，有些话自己说可以，别人说，就觉得很刺耳。
另外一家医院，小川也很熟悉，除了药房主任不秃顶以外，其他情况都差不多。路过中医科病房的时候，小川迎面碰到一个白白胖胖的护士，连忙热情地打招呼，那个护士对小川也很客气。小川介绍说：“这是新来的阿峰，现在是小马哥手下”。小胖护士对阿峰笑着点了一下头，就走开了。
小川说：“这是小马哥的老婆”。阿峰哦了一声，回头又看了一眼小马哥媳妇的背影，心里想：这两口子，体重加一起，IKEA的床可能扛不住，得实木的床才行哦。
在护士里面，小马哥的媳妇还算是过得不错的。小马哥的收入比医生高很多，她为自己有一个挣钱的老公而感到有些骄傲。
阿峰送走小川的时候，心里还是非常感激的。小川比阿峰小几岁，但做医药代表的时间长，没有像阿峰那样，将青春宝贵的时间浪费在手术台上。后来小川自己干了，最好的时候，赚了一个亿。他是个大嘴巴，见了谁都说。后来在京郊买了一个别墅，也是见了谁都说。大家都说他买亏了，他就一个劲的辩解。后来他去搞新药，亏进去了一半。
（本篇故事，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）