北京是最难落笔的一个城市。本来我想放在第二个讲，改了又改，总是不知道该怎么说了之后还不被封号，只好放在最后来写。我是作为北京市认定的海归专家的身份来写这个事情的，所以有些话我说的稍微直一点，也请各位领导原谅。北京这座城市不仅仅代表北京自己，也代表了中国北方，乃至全中国的一些奇特的风格和现象。北京在每

我们在东京开展业务已经不少年头了，客户的数量也比较多，主要是看日本企业在本土的业务以及他们辐射到海外各国的布局。这一节来讲讲toB企业在东京的业务怎么做。toC的逻辑很不一样，不用参考。东京的“冷漠“是比较公认的。和新加坡人的势利、西雅图人的呵呵不一样，东京人对旁人多是视而不见，自己按自己的原有轨迹

身在坡县写坡县还是有点意思的。这几年为了避开政治风险，我们把运营中心迁移到了新加坡来，因为动手比较早，成本不算太高。大部分海外华人搞创业，一开始就会考虑全球市场，比较容易利用各地的长处，不好的地方就是一旦地缘政治恶化，有些生意在大国掐起来的时候就夹中间了。坡县在这一点上是个比较好的避风港。第一次来新

还是从西雅图说起吧。跟许许多多美国的创业故事一样，我自己的公司也是从车库里开始的。单纯从文化和历史上来说，西雅图地区似乎走出了众多著名企业，波音、Nordstrom、Costco、星巴克、微软、大亚麻……但是近些年来，创业成功的Tech Startup数量上还是和硅谷差距非常大。这里面和西雅图本地的

回想当年被某知名软件企业的董事长从西雅图拉出来创业，已经过去快十年了。有时候在想，如果当年没有从微软辞职，生活又会是怎么样的。也许会和好多朋友一样在微软苟着，又或者跳到大亚麻、FB，或者去阿里Tiktok什么的；也许会在疫情期间在贝勒府换个房，装模作样的挤进富人区，号称跟比尔盖茨做邻居，再整点副业，

2022的最后一天，坐在空荡荡的香港国际机场的2号登机口，等待登上前往北京的班机。大家都在谈论1月8号就能放开，我们可能是最后一批要被隔离的大冤种。三年前，走过一样的地方，景色完全不同。作为海外华人，我们应该庆幸所谓的“五个一”、“熔断”终于暂时成了过去式，在这三年里，有多少人有家不能回，亲人临终无

我们的客户遍布世界各地，自从疫情基本结束之后，这些天连续走了不少国家和地区（到现在还没阳过或者说不知道自己是不是阳过），同时和我们在各国的小伙伴们梳理业务，有的同事甚至是入职两年才第一次见到。除了中国之外，几乎我所到的每一处都已经从此前防疫的困难中走了出来，生活和工作节奏正在逐渐恢复，但同时他们也面