专注脂肪塑形，怡脂抢占医美黄金细分赛道

回望过去20多年医美行业的发展，人们几乎把绝大部分的精力放在了面部。但从具体的消费项目来看，如今人们却越来越不愿意在脸上动刀了，而是转身投向身体项目。

从新氧发布的医美行业白皮书来看，2021年手术类医美消费中，面部项目消费占比较2019 年下降了近7%，身体项目消费占比则提升了7%。从“减重”精细化到身体“雕塑”，行业理念正经历重塑。而随着行业有序化发展、更加精细化的塑形服务提供，以及市场教育程度的提高，中国塑形市场规模持续扩大。据德勤白皮书显示，到2030年，中国塑形市场或突破千亿规模。

医美市场潜在空间进一步被挖掘，并孕育出塑形新经济。从需求端来看，身材类医美项目渗透率仍低，但增长潜力巨大。未来深度挖掘存量市场，可激发医美用户身体塑形需求。

成都智塑医疗管理有限公司（以下简称“怡脂”）在2018年就注意到了这一趋势，并选择了脂肪塑形这一被行业忽视且空间大的垂直领域，打造以脂肪管理为核心，以形体与面部塑形切入点的解决方案，通过医疗技术创新，提供更优异的医疗服务。

据了解，企业成立仅6个月，便拿到了新氧数百万天使轮投资。并快速打磨出商业模型，于2018年10月实现首家脂肪专科医美机构落地。数据显示，怡脂的首家脂肪专科医美机构开业三个月即实现了盈利，并于半年后达到了顾客饱和状态。

2019年9月，企业获得由长岭资本领投、新氧跟投的数千万元A轮融资。而其首家旗舰店也在融资后落地，该旗舰店面积达5000平米，为亚洲最大规模脂肪管理中心。

怡脂旗舰店

“医美上游市场正经历更迭。过去上游厂商多以肉毒素、玻尿酸等皮肤美容产品生产为主，但现在已开始围绕脂肪领域进行产品布局。冷冻溶脂、热能溶脂，以及超声溶脂等创新解决方案频出，头部企业着手扩大医美领域脂肪版图，开启收购模式。美国艾尔建（Allergan）便以21亿美元，以及24.8亿美元的价格分别收购研发生产脂肪治疗药物的Kythera，与专注冷冻溶脂治疗的Zeltiq。塑形市场迎来了最好的时代，怡脂要做的就是在这一垂直细分赛道中扎根生长。”怡脂创始人许美邦告诉动脉网。

上游技术创新将在一定程度上激发消费者对下游优质服务的需求，但目前我国却缺乏身体塑形细分品牌，医美机构多为综合性机构（美容外科、美容皮肤科、微创科）。在德勤所发布的白皮书中便提到，2019年，成熟美国市场的渗透率为每千人2.8次。中国塑形市场渗透率低，仅为每千人0.8次，市场方面仍然存在较大增长空间。

对标国内植发领域和成熟市场案例，中国脂肪垂直领域存在专业供给变革机遇。而怡脂要做的就是在脂肪塑形这一垂直领域中，打造出自身的产品力与复制力，同时打破传统医疗服务的规模盈利困境。

怡脂掌握了两大核心吸脂技术。

其一，MILS^®低创吸脂术。该术式采用“局麻+MAC镇静”，且疼痛轻微、创伤小、出血少、淤青肿胀少、手术时间短，术后2-3小时便可恢复出院，仅需穿戴塑身衣2-3周。

其二，怡脂速塑吸^®微针吸脂术。该术式为无痛术式，只需局部麻醉便可于1小时内完成手术。由于过程中，医生通过微针操作。术后无淤青肿胀，无需拆线。即做即走，且用户无需穿戴塑身衣。

怡脂吸脂术与传统吸脂术对比图

图片来源：怡脂

两大核心吸脂技术的研发，基于怡脂对于市场的洞察。

在许美邦眼中，过去传统吸脂手术的失败案例对这一市场造成了一定冲击。自然而然地，效果、安全性、疼痛感、舒适度以及价格成为了塑形消费者选择塑形服务类型的重要标准。因此，企业要做的就是把控包括创伤大小、麻醉方式及时间、术后恢复期等在内的各个细节流程，通过技术迭代实现“更微创、更无痛、更快恢复”，让消费者轻松愉悦地完成塑形，同时吸引更多消费者。

以这一核心逻辑为基础，怡脂选择了美容外科中与脂肪相关的细分领域，构建了吸脂、脂肪填充、抗衰老三大核心业务，提供手术塑形、注射塑形、无创塑形，以及脂肪相关抗衰老等完整脂肪塑形产品矩阵及解决方案。同时自研easyERAS^®（Enhanced Recovery After Surgery）加速康复外科核心技术，优化术后快速离院及康复流程。

其中，针对脂肪填充，企业持续进行术式优化和迭代，打造了怡脂GRAFT^®脂肪填充手术。通过皮肤隐匿进针和口内进针并行这一多层次、立体维度的微单位注射方式（easyGRAFT^®自体脂肪填充），实现皮肤外侧几乎无创口。企业提供数据显示，以肌肉微单位注射建立活跃血供，脂肪存活率可达70-80%。同时，术后淤青肿胀少，消费者仅需4-7天便可恢复。

怡脂门店

未来，企业还将以团队技术研发和产品迭代能力为基础，继续围绕脂肪塑形领域深化产品。

通过“聚焦+深耕”的形式，怡脂得以筑起其核心壁垒，提供更优质的医疗服务。而这背后，显然离不开团队。

企业创始人许美邦先后于北京大学医学部完成临床医学学士学位，以及清华大学北京协和医学院整形外科博士学位攻读。并于毕业后就职于中国医学科学院整形外科医院任颅颌面外科医师。离开中国医学科学院整形外科医院后，许美邦则担任朗姿股份任朗姿医疗总经理。同时曾负责并购米兰柏羽、晶肤、高一生、韩国梦想等品牌，管理18家医美连锁机构。 

创立怡脂后，许美邦组建起由八大处专家与国际医生组成的核心医务团队，持续迭代产品技术，以独有的脂肪微创手术技术与流程，缩短手术时间和康复周期、减少消费者疼痛感。

在发展过程中，怡脂团队意识到标准化、可复制，是未来医院得以快速连锁化发展的关键。由于合格的主导医生培训时间甚至可长达5-10年，所以企业必须要建立核心人才培训体系，缩短人才培养时间。

怡脂自建完善培训体系“怡脂学校”，通过建立严格手术SOP与技术标准，以专家定期指导，以及综合培养的形式，使医生团队接受最前沿脂肪技术培训。同时，由于怡脂深耕脂肪塑形垂直赛道，因此其手术类SKU极为精简，仅MILS吸脂、速塑吸、GRAFT填充3大类。非手术类为注射塑形、无创塑形，可实现每一医生每年专注脂肪类手术数百台，医生拥有海量实操机会。

基于这一培训体系，怡脂几乎实现了医美业内最短的医生培养成长周期，快速成功打造多位头部医生IP，解决了医生来源和培养周期的问题。在管理体系上，则搭建了“总部-门店”的垂直管理与远程管理模式。

“创业的尤其是从零开始的时候，选择非常重要。我们选择了医美这一黄金细分赛道，其经济模型极具优势。首先，医生依赖度适中，效果可量化。其二，专业医生培养可标准化。其三，抽脂设备原理成熟，手术耗材占比极低，成本低。最后，专业产品与服务供给稀缺，具有极强性价比与客户粘性。于早期建立起差异化品牌优势，就等于占据了行业高地。”许美邦说到。

如今，怡脂仍以脂肪塑形为框架，持续丰富其产品体系。以“轻医美”结合“脂肪塑形”为方向，挖掘医美市场蓝海空间。在完成技术研发、产品标准化，以及医生培养培训体系后，旗下门店也在复制，2021年9月怡脂在重庆完成了开店。

产品力及复制力是怡脂的两条腿。未来，怡脂还将以此为基础，通过快速收购小型门诊部，占领存量市场，以“轻医美、快消费”产品切入，做转化与增量。

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