为什么说“男人的衣橱”在泉州？

福建泉州，有两个极致传说。

 

第一，泉州是中国鞋服品牌的耶路撒冷。

 

你只要在网上买男款的国产运动鞋服西裤夹克衬衫，十有八九发货地都是福建泉州。

 

第二，泉州是福建省的金库。

 

福建GDP霸主不是福州也不是厦门，而是泉州，并且泉州连续20年位居福建GDP霸主之位。

 

毫不夸张地说，泉州这地方遍地老板，汇聚各大豪门，甚至连小镇招生广告都是培养下一个企业家。

 

听着是不是挺牛批？泉州这座城市到底有啥财富密码？咱这就来好好捋一捋。

 

 

要捋泉州大佬的发家史，必须提到这么个地方，陈埭镇。

 

如果说泉州晋江是闽商发家的沃土，那么晋江下边的陈埭镇就是这些大佬成长的摇篮。

 

△1984年12月15日，福建省人民政府真的授予了陈埭镇“乡镇企业一枝花”的锦旗

 

1979年，在陈埭镇发生了这么一件事：一个务农老哥决定挥别土地办厂造鞋。

 

在当时当地，这可不是个小事情，这老哥咋寻思的呢？

 

据说这老哥有个在香港的哥哥和漂在美国的姐姐。兄弟姐妹好不容易聚在一起，免不了要唠一唠外面的世界。

 

这一唠就唠到了老外脚上的运动鞋，听说当时老外都爱穿这玩意，但国内见都没见过，这老哥心动了。而且正逢国家开始实施开放政策，在福建、广东，凡是私人办企业，国家予以免税三年。

 

 

正是办厂的好时候，还有哥哥姐姐的大力资助，于是这老哥撺掇了30来个兄弟，投资10.8万元，在晋江开办了第一家鞋厂“洋埭服装鞋帽厂”。

 

老哥名叫林士秋，他在办厂第一年就挣了8万块，那是1979年。

 

一家赚钱，全村知道。于是打渔的不打渔了，拉板车的也不拉板车了，乡亲们听说造鞋来钱快，都回家支摊造鞋了。

 

具体怎么造呢？给国外鞋厂代工。

 

跟外贸公司合作，外贸公司接下国外运动鞋订单，就交到陈埭镇造鞋厂手里，有设计图和样品，他们照葫芦画瓢就行。

 

△陈埭镇的鞋厂隐匿在红色砖房中。图源：时代财经摄

 

陈埭人的学习能力是真强，造鞋厂办得是风生水起，很快，国际运动大牌阿迪达斯、耐克就开始把生产线交到陈埭老乡手里了。

 

在八九十年代，你只要手里有1000块钱就能办厂，而当年每一个入局的晋江老乡，都赚到了他们人生中的第一桶金。

 

90年代末，中国大部分城市人均工资年收入也就五六千块，但在晋江，一个鞋老板一年净收入就能高达大几十万。

 

安踏、特步、361度、鸿星尔克、中国乔丹就是这个时候趁机杀出来的。

 

 

咱就拿晋江运动鞋课代表，如今中国运动品牌老大哥——安踏来说。

 

最早安踏还不叫安踏，还只是老丁家制鞋小作坊的时候，丁家父子和全村人一样，都是活儿来了给人做代工，没活儿了就坐家里干等着。

 

当时16岁的丁世忠跟他爸说，他讨厌被动，他要去北京自己划拉点活儿回来。

 

于是，1986年，丁世忠带上他爸丁和木给别人代工的600双鞋来到北京，在北京商场逐个档口死命推销。

 

 

他用了4年时间，不仅把600双鞋成功卖出去了，还自己整了个档口卖老家鞋，赚回来20万的同时，又带回家一个新想法：不给别人代工了，代工门槛太低，迟早被淘汰，干脆自己做品牌吧。

 

丁世忠回家跟他爸合计这个事，老头一开始不答应，要知道，代工就只需要造鞋就完事了，而做品牌那得造势，从具体到抽象，创业难度一下子拉大了。

 

不过风险大回报也高，当时你只要去国外的展销会上溜达一圈，就会发现晋江老乡5美元代工一双运动鞋，贴上国外牌子能卖到99.9美元。

 

要想不憋屈，就得自己干！在品牌意识上，丁世忠率先从OEM代工转型成了品牌创业，这一步走得是又快又准。

 

 

那么接下就面临如何打开品牌销路的问题了。安踏的做法在日后成了业界标准答案：签约明星，上央视广告。

 

1999年，孔令辉的一句“我选择，我喜欢”一播出，整个仓库的鞋被一扫而空，让安踏当年营业额从2000万元飙升至2亿。

 

看到安踏火了，晋江兄弟们的心思也都活络起来了。

 

361°请中国羽毛球队做形象代言人，特步则签了谢霆锋，鸿星尔克找上陈小春，贵人鸟请来刘德华，德尔惠拿下周杰伦，喜得龙搬来了郭富城。

 

 

 

做外贸起家，模仿国外设计，用明星光环包装逼格，你以为这样就完了？不，还有下一步，上市。

 

2005年以后，跑在前面的头部企业基本会选A股、港股上市，像安踏、匹克上市后拿到钱，马上开始扩产扩店。

 

而一些中等和不知名的小企业，则选择新加坡、马来西亚、德国、韩国等偏门市场融资，他们打的算盘是到海外上市，圈老外的钱。

 

这一波操作让晋江直接拿下了“全国上市企业第一县”的称号，晋江鞋企也进入鼎盛时期。

 

 

转折期在2008年，奥运会结束，企业的核心问题集中爆发了。

 

盲目扩产扩张，库存压力增大，为了清库存，疯狂打折乃至大规模闭店，品牌价值被越拉越低。“品牌+批发”的销售模式不管用了。

 

为了铺渠道、压货，所建立起来的一层一层的经销商、加盟商，如今成了竖立在品牌和消费者之间的屏障。

 

跟风上市的后果也出现了。

 

 

由于上市成本太高，而闭店又不可避免，为了粉饰财报，德尔惠、鸿星尔克财务造假陆续被查出来，品牌掉价掉得惨不忍睹。

 

2010年左右，行业走下坡路，中国鞋都的辉煌期过去了。

 

然而瘦死的骆驼比马大，没被击垮的鞋企，又以电商直播、原创设计、热心公益等各种形式重回大众视野。

 

 

还是在泉州晋江，当运动鞋服霸屏CCTV-5的时候，隔壁硬汉服装品牌也开始统治市场了。

 

七匹狼、九牧王、中国利郎、劲霸男装，这些诞生于泉州晋江的闽派男装，在我老家东北县城，被一律统称为“名牌”。

 

而且，无论这些品牌自身经历过多少打击，它们似乎始终代表县城中年男性权力和身份的象征。

 

要问这些老牌男装是怎么走到这一步的？最大特点就是出手快。几乎在同一时期，即90年代初，这些品牌就迅速把中国男装各个品类的坑都占满了。

 

 

有夹克，有男裤，有衬衫，有西服，准确定位厅局风和厅局度假风，拿捏的就是有稳定工作有生活有血性的体制内硬汉。

 

再说这些男装品牌大佬的发家路数，一句话概括，晋江运动鞋怎么玩，晋江男装就怎么玩。

 

模式几乎都是先代工，再自立品牌，请明星上央视做广告，打开知名度后，上市扩店，一条道跑到黑。

 

当年利郎找的陈道明，九牧王请的陆毅，而七匹狼则安排了半个娱乐圈的硬汉代言，包括孙红雷、张涵予、胡军、汪峰、冯绍峰......

 

 

 

 

在设计生产上模仿国外，在广告营销上乘胜追击。成功的配方很相似，相似到后来连栽跟头的样子都如出一辙：模仿太多，灵感太少。

 

不过话说回来，啥企业做大了没有瑕疵？就算如此，泉州晋江都不是等闲之辈。

 

它曾经以不计其数的国产名牌，承包了中国男人的日常穿搭。

 

那么问题来了，这个命定的城市为什么是泉州？

 

 

泉州并非时尚之都，虽然大搞鞋服产业，但它和时尚、艺术、魅力之都都没太大关系。

 

要论它制造业的繁华，最先想到的应该是它的地理优势。泉州，一座港口城市，交通便利，是联合国教科文组织唯一认定的海上丝绸之路起点。

 

加上福建闽南整个区域，在明清时期都是下南洋的主力军。改革开放以后，南洋华侨回国，也带回了国内外贸易信息差。

 

 

抢先掌握国外流行一手快报，回国直接就搞，跟提前知道答案了似的，这生意做得能不顺溜吗？

 

人文方面，闽商也很有特点，他们大多喜欢抱团，安踏老板丁世忠就曾公开表达：“晋江商人亲如一家”。

 

在感人的乡土情结之下，是大佬之间真正的实惠，共享生产资源，协同增强议价能力，这导致很多生意都是外地人插不进来的。

 

前阵子，晋江七匹狼二公子周力源和特步二女儿丁佳敏结婚，爆出来一张关系相当复杂的泉州豪门联姻局，不就说明了这事儿吗？

 

 

有钱人终成眷属，有钱一起赚，没钱一起扛。

 

你可以理解这是出于资本的考虑，也可以理解这样的人情策略正是品牌发展的捷径。

 

说到品牌发展，品牌拿什么发展？当然是人才，这也是这些家族联姻企业背后的底牌。

 

晋江系老板非常注重培养下一代。安踏的丁世忠，七匹狼的周少雄，特步的丁水波，谁家小孩不是学成归来，就直接进入家族企业开始历练？

 

 

丁世忠的儿子丁少翔，拿安踏收购的滑雪运动服饰品牌DESCENTE练手。

 

周少雄的儿子周力源，接手七匹狼投资的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld后扭亏为盈。

 

丁水波的女儿丁佳敏担任特步“半糖”系列主理人，管设计管宣传还和代言明星打得火热。

 

这几个晋江95后富二代，哪一个仗着家里有钱就踏实啃老了？

 

国庆放假我回老家打麻将放松身心，特步的丁佳敏在家干什么？她在家和哥哥姐姐们一起做PPT，讨论各自未来五年的人生规划。

 

什么是差距，这就是差距。打工人抱怨变态调休，富二代全年无休。

 

不是挣点钱留给下一代够花就行，而是要把下一代领上道，继续创造财富。

设计/视觉：壮壮

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来源: qq

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