为什么说“男人的衣橱”在泉州?其他2022-10-27 04:10福建泉州,有两个极致传说。 第一,泉州是中国鞋服品牌的耶路撒冷。 你只要在网上买男款的国产运动鞋服西裤夹克衬衫,十有八九发货地都是福建泉州。 第二,泉州是福建省的金库。 福建GDP霸主不是福州也不是厦门,而是泉州,并且泉州连续20年位居福建GDP霸主之位。 毫不夸张地说,泉州这地方遍地老板,汇聚各大豪门,甚至连小镇招生广告都是培养下一个企业家。 听着是不是挺牛批?泉州这座城市到底有啥财富密码?咱这就来好好捋一捋。 要捋泉州大佬的发家史,必须提到这么个地方,陈埭镇。 如果说泉州晋江是闽商发家的沃土,那么晋江下边的陈埭镇就是这些大佬成长的摇篮。 △1984年12月15日,福建省人民政府真的授予了陈埭镇“乡镇企业一枝花”的锦旗 1979年,在陈埭镇发生了这么一件事:一个务农老哥决定挥别土地办厂造鞋。 在当时当地,这可不是个小事情,这老哥咋寻思的呢? 据说这老哥有个在香港的哥哥和漂在美国的姐姐。兄弟姐妹好不容易聚在一起,免不了要唠一唠外面的世界。 这一唠就唠到了老外脚上的运动鞋,听说当时老外都爱穿这玩意,但国内见都没见过,这老哥心动了。而且正逢国家开始实施开放政策,在福建、广东,凡是私人办企业,国家予以免税三年。 正是办厂的好时候,还有哥哥姐姐的大力资助,于是这老哥撺掇了30来个兄弟,投资10.8万元,在晋江开办了第一家鞋厂“洋埭服装鞋帽厂”。 老哥名叫林士秋,他在办厂第一年就挣了8万块,那是1979年。 一家赚钱,全村知道。于是打渔的不打渔了,拉板车的也不拉板车了,乡亲们听说造鞋来钱快,都回家支摊造鞋了。 具体怎么造呢?给国外鞋厂代工。 跟外贸公司合作,外贸公司接下国外运动鞋订单,就交到陈埭镇造鞋厂手里,有设计图和样品,他们照葫芦画瓢就行。 △陈埭镇的鞋厂隐匿在红色砖房中。图源:时代财经摄 陈埭人的学习能力是真强,造鞋厂办得是风生水起,很快,国际运动大牌阿迪达斯、耐克就开始把生产线交到陈埭老乡手里了。 在八九十年代,你只要手里有1000块钱就能办厂,而当年每一个入局的晋江老乡,都赚到了他们人生中的第一桶金。 90年代末,中国大部分城市人均工资年收入也就五六千块,但在晋江,一个鞋老板一年净收入就能高达大几十万。 安踏、特步、361度、鸿星尔克、中国乔丹就是这个时候趁机杀出来的。 咱就拿晋江运动鞋课代表,如今中国运动品牌老大哥——安踏来说。 最早安踏还不叫安踏,还只是老丁家制鞋小作坊的时候,丁家父子和全村人一样,都是活儿来了给人做代工,没活儿了就坐家里干等着。 当时16岁的丁世忠跟他爸说,他讨厌被动,他要去北京自己划拉点活儿回来。 于是,1986年,丁世忠带上他爸丁和木给别人代工的600双鞋来到北京,在北京商场逐个档口死命推销。 他用了4年时间,不仅把600双鞋成功卖出去了,还自己整了个档口卖老家鞋,赚回来20万的同时,又带回家一个新想法:不给别人代工了,代工门槛太低,迟早被淘汰,干脆自己做品牌吧。 丁世忠回家跟他爸合计这个事,老头一开始不答应,要知道,代工就只需要造鞋就完事了,而做品牌那得造势,从具体到抽象,创业难度一下子拉大了。 不过风险大回报也高,当时你只要去国外的展销会上溜达一圈,就会发现晋江老乡5美元代工一双运动鞋,贴上国外牌子能卖到99.9美元。 要想不憋屈,就得自己干!在品牌意识上,丁世忠率先从OEM代工转型成了品牌创业,这一步走得是又快又准。 那么接下就面临如何打开品牌销路的问题了。安踏的做法在日后成了业界标准答案:签约明星,上央视广告。 1999年,孔令辉的一句“我选择,我喜欢”一播出,整个仓库的鞋被一扫而空,让安踏当年营业额从2000万元飙升至2亿。 看到安踏火了,晋江兄弟们的心思也都活络起来了。 361°请中国羽毛球队做形象代言人,特步则签了谢霆锋,鸿星尔克找上陈小春,贵人鸟请来刘德华,德尔惠拿下周杰伦,喜得龙搬来了郭富城。 做外贸起家,模仿国外设计,用明星光环包装逼格,你以为这样就完了?不,还有下一步,上市。 2005年以后,跑在前面的头部企业基本会选A股、港股上市,像安踏、匹克上市后拿到钱,马上开始扩产扩店。 而一些中等和不知名的小企业,则选择新加坡、马来西亚、德国、韩国等偏门市场融资,他们打的算盘是到海外上市,圈老外的钱。 这一波操作让晋江直接拿下了“全国上市企业第一县”的称号,晋江鞋企也进入鼎盛时期。 转折期在2008年,奥运会结束,企业的核心问题集中爆发了。 盲目扩产扩张,库存压力增大,为了清库存,疯狂打折乃至大规模闭店,品牌价值被越拉越低。“品牌+批发”的销售模式不管用了。 为了铺渠道、压货,所建立起来的一层一层的经销商、加盟商,如今成了竖立在品牌和消费者之间的屏障。 跟风上市的后果也出现了。 由于上市成本太高,而闭店又不可避免,为了粉饰财报,德尔惠、鸿星尔克财务造假陆续被查出来,品牌掉价掉得惨不忍睹。 2010年左右,行业走下坡路,中国鞋都的辉煌期过去了。 然而瘦死的骆驼比马大,没被击垮的鞋企,又以电商直播、原创设计、热心公益等各种形式重回大众视野。 还是在泉州晋江,当运动鞋服霸屏CCTV-5的时候,隔壁硬汉服装品牌也开始统治市场了。 七匹狼、九牧王、中国利郎、劲霸男装,这些诞生于泉州晋江的闽派男装,在我老家东北县城,被一律统称为“名牌”。 而且,无论这些品牌自身经历过多少打击,它们似乎始终代表县城中年男性权力和身份的象征。 要问这些老牌男装是怎么走到这一步的?最大特点就是出手快。几乎在同一时期,即90年代初,这些品牌就迅速把中国男装各个品类的坑都占满了。 有夹克,有男裤,有衬衫,有西服,准确定位厅局风和厅局度假风,拿捏的就是有稳定工作有生活有血性的体制内硬汉。 再说这些男装品牌大佬的发家路数,一句话概括,晋江运动鞋怎么玩,晋江男装就怎么玩。 模式几乎都是先代工,再自立品牌,请明星上央视做广告,打开知名度后,上市扩店,一条道跑到黑。 当年利郎找的陈道明,九牧王请的陆毅,而七匹狼则安排了半个娱乐圈的硬汉代言,包括孙红雷、张涵予、胡军、汪峰、冯绍峰...... 在设计生产上模仿国外,在广告营销上乘胜追击。成功的配方很相似,相似到后来连栽跟头的样子都如出一辙:模仿太多,灵感太少。 不过话说回来,啥企业做大了没有瑕疵?就算如此,泉州晋江都不是等闲之辈。 它曾经以不计其数的国产名牌,承包了中国男人的日常穿搭。 那么问题来了,这个命定的城市为什么是泉州? 泉州并非时尚之都,虽然大搞鞋服产业,但它和时尚、艺术、魅力之都都没太大关系。 要论它制造业的繁华,最先想到的应该是它的地理优势。泉州,一座港口城市,交通便利,是联合国教科文组织唯一认定的海上丝绸之路起点。 加上福建闽南整个区域,在明清时期都是下南洋的主力军。改革开放以后,南洋华侨回国,也带回了国内外贸易信息差。 抢先掌握国外流行一手快报,回国直接就搞,跟提前知道答案了似的,这生意做得能不顺溜吗? 人文方面,闽商也很有特点,他们大多喜欢抱团,安踏老板丁世忠就曾公开表达:“晋江商人亲如一家”。 在感人的乡土情结之下,是大佬之间真正的实惠,共享生产资源,协同增强议价能力,这导致很多生意都是外地人插不进来的。 前阵子,晋江七匹狼二公子周力源和特步二女儿丁佳敏结婚,爆出来一张关系相当复杂的泉州豪门联姻局,不就说明了这事儿吗? 有钱人终成眷属,有钱一起赚,没钱一起扛。 你可以理解这是出于资本的考虑,也可以理解这样的人情策略正是品牌发展的捷径。 说到品牌发展,品牌拿什么发展?当然是人才,这也是这些家族联姻企业背后的底牌。 晋江系老板非常注重培养下一代。安踏的丁世忠,七匹狼的周少雄,特步的丁水波,谁家小孩不是学成归来,就直接进入家族企业开始历练? 丁世忠的儿子丁少翔,拿安踏收购的滑雪运动服饰品牌DESCENTE练手。 周少雄的儿子周力源,接手七匹狼投资的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld后扭亏为盈。 丁水波的女儿丁佳敏担任特步“半糖”系列主理人,管设计管宣传还和代言明星打得火热。 这几个晋江95后富二代,哪一个仗着家里有钱就踏实啃老了? 国庆放假我回老家打麻将放松身心,特步的丁佳敏在家干什么?她在家和哥哥姐姐们一起做PPT,讨论各自未来五年的人生规划。 什么是差距,这就是差距。打工人抱怨变态调休,富二代全年无休。 不是挣点钱留给下一代够花就行,而是要把下一代领上道,继续创造财富。设计/视觉:壮壮↓出海欧洲,蔚来想要“闪电战”突击德国BBA?↓↓一个大动作,让荒地变金矿↓微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章