从0到1，认识结构分析法

你是不是觉得，平时做的日、周、月、季、年报没啥用？

每天麻木地更新，发出来也没人看，需要数的时候还是临时取数？

因为光有数据，没用配解读数据的方法！

数字要读出含义才有价值。结构分析法，就是解读数据的一种简单、快捷的方法，也是数据分析师的祖传手艺。

01 从人见人厌的平均数说起

人们天生讨厌平均数，总觉得用平均数很扯淡，有种“我和姚明平均身高，有毛用”的感觉。但是反问：为啥平均数这么不好用，但是大家还喜欢用呢？

因为：方便。

举个最简单的例子：

已知1：客户需要5万件产品

已知2：生产线平均每天生产5千件

问：需要生产几天

答：10天

虽然可能实际上是一天4879件，但是无所谓，这点偏差并不影响整体决策。用平均数来计算数量，安排人力物力，分配资源预计进度，都是很方便的。特别是在供应链一侧，生产能力、物资消耗、配送时间，是相对固定的，波动不大。因此非常好用。

但在营销侧，情况就变了。

营销侧更流行二八法则：

• 20%客户贡献80%收入
• 20%产品创造80%利润
• 20%销售赢得80%订单

02 结构分析法如何做

• 我们希望发展高端用户，所以A类用户占比必须到20%
• 我们的标杆门店，A类用户占比就是20%，所以其他店也要做到20%！
• 我们的商业模式就是大浪淘沙，所以每批新用户中A类用户占比必须为20%

03 结构分析法如何用

• 比如实体企业，到一个地方巡店，看客户结构，看商品陈列比例
• 比如互联网企业，看渠道流量时间分布，看转化人数

• 对稳定的业务而言，没事发生就是好事，稳定的结构代表问题不大
• 对新增业务而言，越快贴近理想结构，发展越好

• 对内部观察：是否政策起到正向推动
• 对外部观察：是否引发关键群体的波动

04 小结

• 只看时间点，不看走势
• 只看重大变化，不看细微发展
• 不找关键维度，闭着眼一个个试
• 不用固定指标，非整一堆细节指标

• “喂，为啥又涨了呀”
• “喂，为啥又跌了呀”
• “喂，为啥涨了又跌呀”
• “喂，为啥跌了又涨又跌呀”
• ……