哈喽，今天是我们10月28号那场直播最后一篇回顾啦。
这次，我们分享的是直播营的李小月老师。她在小红书上的成绩非常优秀，在微博上也有百万粉丝，还是一个明星的御用摄影师。同时呢，她自己创业做MCN老板。
小月话不多，但是非常认真。今年5月份加入直播营，到现在拿了很多成绩。值得一提的是，她加入直播营时还怀着宝宝，而且整个怀孕和生子期间，她都没有耽误她的事业。
真的优秀敬业到令人佩服！
今天，就让我们一起看看小月和直播的故事吧。
小提示：今天的内容和直播有强相关性，如果你对此不感兴趣，那可以先退出哦~
*以下分享来自于李小月
大家好，我是小月。我创立MCN机构有三年了，同时，我也是一个11年的自媒体人，明星御用摄影师。我在各大平台都有布局，现在主要是做小某书，然后也取得了很不错的成绩。我最擅长素人IP的打造，操盘过很多账号的从0到1。转型做教育，并非一时兴起，而是为了公司能够有所突破。我今年5月份开始报琦琦的私教，到现在，通过直播，整个公司营收有接近200万。去年，我公司的GMV只有100万，今年突破还蛮大的。在直播过程，我其实不是一个很擅长推销自己的人。但是直播它就是要我们站在镜头前，展示自己，拿下直播前的观众。我要出镜、要卖课、要在朋友圈里发内容，要开始促销，对我来说，其实还蛮难突破的。但是，琦琦告诉我，其实别人没有那么多关注你，真正会关注你的人，永远是想要追随你的人，你就好好的去维护追随你的人就可以了。做好心理准备后开播，但是最开始结果并不好。最惨的一次招生，只招了10个人，我一直想放弃。但琦琦一直鼓励我，我后来跟着很多老师和前辈学习，慢慢提高自己的能力，到现在一场直播下来能有20万GMV。而且，你们要知道我一直都是做公域流量，没有踏进私域过。我做教育公司两年了，但是我前面的一年全部都很懵的状态，因为我没有去系统学习，但是当我跟着琦琦学完后，我发现整个思路都打开了。
但琦琦告诉我，朋友圈是一件把你敞开给别人的事情，当你越敞开，当你越快乐，别人就会想要靠近你。当你掌握了写朋友圈的技能，你就拥有了一种能让别人主动给你送钱的能力。以前我很少写朋友圈，后来每天写，写生活，写课程，各种内容。现在我每一天靠着朋友圈广告都能躺着收钱。我早上起来，大家就说小月老师这个课多少钱，我给你转账在哪里买等等，我靠朋友圈实现成交量，这是我以前想都没想过的。其次，我发现我可以透过小某书来做内容流量，同时引流到微信生态，能进行更好的变现。以前，我的想法是我非常擅长获取流量和引流，所以我可以把公域流量引流到私域去变现。但是，当时遇到一个挺大的瓶颈，就是我们的销售承接不过来，这就导致大批流量流失。而视频号直播，帮助我完成这一转化，让我能够更好去带我们的学员。以上这些，都是我在直播营的收获。而除了这些，我还收获了更为珍贵的东西。我是2018年来深圳，大着肚子来的，一个朋友也没有。而且，平常说和客户打交道，关系也只是客户。但是加入直播营后，大家关系都很好，直播营的氛围真的好棒，大家一起学习，交流。当我想要去做大事件的时候，当我在社群里面去分享困惑，学姐们都会主动私聊你，然后告诉你怎么做，甚至会带着很多同学一起去帮助你。这是我在其他社群都没体会过的，琦琦的社群氛围真的很令人感动！
决定做直播，我遇到的最大问题其实还是家庭和事业的冲突。
但是，我知道直播就是我要做的事情，所以，无论遇到什么，我都坚定我要做直播的信念。我现在是两个孩子的妈妈，很多人都会觉得说我是两个孩子的妈妈，还能不能做自媒体，还能不能做直播。但我跟你讲，直播就是一种能在家里做的工作。在过去的时候，你可能有两个孩子或者是你要照顾家庭，你一定会忙前忙后，但其实直播你就不用担心，因为每天做直播就一两小时左右。
所以我可能会把直播放在早上时间或中午孩子睡觉这个时间段，正好有两个小时，我就能够来做直播，给大家推荐我的课程和分享一些知识干货，所以大家不需要担心没有时间做直播。你想不想做一件事情，我觉得是决定于你自己内心的笃定和坚持，你要知道这件事情能够带给你多大的好处。而且其实我做直播前，我家人一开始还是有点不太赞同的。因为我老公家里面是比较传统的思维，他和我公公婆婆都不希望我抛头露脸。但是我偷偷做了。然后，慢慢的，直播有了起色后，我稍微有一些收入来源的时候，他们其实就不会反对了。后来，我老公主动去跟我公公婆婆说，李小月最近在做直播非常厉害，你们快点去看她的直播间。然后大清早，我婆婆去我的直播间给我刷礼物，还跟我说，我做得很棒，还把身边的朋友都介绍来跟我认识，想让我带他们去做直播带货。现在全家人都在支持我做直播啦。我的坚持不仅得到家人支持，也让事业获得进一步发展。最后，我很想跟大家分享一点，就是自媒体它是一件长久的事情。我在过去的时候，因为没有人带，所以我其实是在第五年的时候才拿到一些成就。但是如果能早点接触到琦琦，我一定能够减少很多试错成本。就比如，很多人会觉得做拍短视频是一件超级难的事情，要有设备拍摄剪辑等等，要摄像师剪辑师等等，但是琦琦就教了一个点，你拿手机拍就好了。脚本也很简单，就是说你今天干嘛了，今天要跟大家分享什么，直接拿手机这样子录。我这样子发日常内容，每一天笔记大概有5000的阅读量。最后，我跟所有平台的管理层的人交谈的时候，我们会发现视频号是未来的一片蓝海。如果你能够提前入局，那一定能抓住点机遇的。而我从MCN机构客观的角度来分析，视频号生态发展还在上涨。所以如果你现在想要去入局一个自媒体的平台，我觉得视频号就是一个普通人还能崛起的平台。
好了，以上就是李小月的分享内容，看完不知道大家有没有收获？从卡卡、GRACE、Allen老师到李小月，我们可以看到，视频号赋能他们成长，直播让他们的事业和生活更上一层楼，也让他们成为了更好的自己。直播对我来说，也让我收获颇多。和大家说说我最近这段时间在做的事吧。首选是直播营收官，私教先闭门了，所以最近我在做的事情就是带主播们跑品牌专场。丹丹跑了羊绒场61万，朱丹老师跑了家纺场117万，之前还有佳萍跨境护肤155万，晓一羊绒90万，接下来还有波波老师、金杜、王然布舍等等一批优秀的知识IP和主播们，都进入了品牌专场，我们给大家带资源、带品牌、带运营、带经验等等，全力以赴托举大家成功。 
常常有人问我为什么我们带的主播第一场跑出的成绩都是几十上百万，因为我们确实在这个过程中非常无私和敞开，各方面资源和团队配齐，而且方法到位，最重要的是，给足了心力的推动。我一直都有认定，在真正拿到成绩的路上，看不见的“心力”你看得见的方法，要重要得多。马上波波老师冲家纺场，金杜冲羊绒场，朱丹老师也是羊绒场，都是百万目标。在我找大家之前，大家都是优秀的教培主播，一周后，每个人都一举成为了电商百万直播间主播，这就是近我者富的可能性吧。这个富是“丰盛”的意思，越信赖，越丰盛，无论是内在心力还是外部的成绩。过完双十一，我们直播营里品牌专场直播的成绩又是让人骄傲的成绩单了，让我回想起最早带大家冲刺十万、百万直播间的时候，今年我们累计带出来300个十万直播间，100个五十万直播间，50个百万直播间，我和依娜老师也达成了千万直播间。而品牌专场的赛道里，我依然会带着大家去拿到更多的佳绩，去打开大家新的可能性。很开心能在十一月见证很多品牌专场的主播崛起，也很高兴大家是在直播营和我私教里走出来的，正心正念的主播成长起来，对微信生态的发展也是极好的回报。
