你愿意再相信陈向东一次吗？

2022-11-11 02:11

导语：

与其他头部教育公司相比，高途的转型并没有那么“瞩目”。

根据财报，高途2022年第二季度收入达5.38亿元，同比下滑76%，环比下滑26%。当然其中有剥离K12学科培训带来的巨大影响，不过也可以看到转型后高途连续三个季度持续盈利，并在Q2实现现金流转正，触底反弹明显，算是“活下来”了。

在没有像2020年那样高增速的支持下，高途的股价以“滑铁卢”的形式高位下挫，目前股价不足1美元。

反观“隔壁”新东方“东方甄选活了，也火了”，赋予了资本市场相当充分的积极情绪，更是带动了行业内部的转型信心。前不久，好未来也进军直播电商领域，GMV增效明显，股价也从底部放量上涨。在其他公司纷纷转型探索“翻红”的过程中，高途也急需一条正确的成功路径。从投入产出比以及其他公司转型程度来看，直播带货无疑是当下可以选择的赛道，只是目前看来，高途试水直播还没有显现出理想的成绩。

对高途来说，直播带货只是试水，主要精力依旧聚焦在线教育，在成人教育、非学科类培训、智能教育产品等方面做出探索。

难道，高途真的穷途末路了吗？

非也。困境之下，能否逆风翻盘，很大程度上看的是创始人。从过往经历来看，陈向东从新东方二把手辞职创业，到走过O2O弯路，再到遭遇做空风暴……陈向东的每一个决定都杀伐果断，每一次都能翻盘。而这一次，陈向东又将如何做出应对，保障高途这艘大船行稳致远？

相不相信高途，本质上是，愿不愿意再次盲注陈向东。

特别注：本文仅一家之言，不作为投资依据。

桃李财经「产业观察」的第25篇。

主笔/ 小满

文章架构师/ 静静

出品/ 桃李财经

信不信，都是一种主观判断。

选择不相信，在这种环境下，至少有1000个理由。但天无绝人之路，如果你选择相信，也许还有这七个理由。

曾位居新东方“二掌柜”

在职场上验证过自己

作为1999年加入新东方的元老级任务，和罗永浩、李笑来一样，陈向东也曾是一名备受学生喜欢的明星老师，常年在300、500人的场子里讲课。

陈向东曾在接受《晚点》采访时，分享过在新东方的传奇故事，2002年，他一个人去武汉开新东方分校，从零做起，一年就创造了4000多万营收，1500多万利润，一度被行业人士称为“武汉速度”。

陈向东，曾深入一线、做到了新东方二把手，在职场上真正验证过自己。

带过十万兵的人，掰着手指头数，能有几个呢？

走过O2O弯路

关键时刻杀伐果断进行转型

刚从新东方出来创业时，陈向东想做教育O2O，类似一个教育中介平台，把老师和学生们汇集起来，各取所需。最高峰的时候，该教育平台拥有60万名老师、6万家机构、100万门课程。

但却遇到了一个“行业难题”——数据可观，却久久不能盈利。

深受新东方教育事业时期的影响，陈向东拿出了教育经历丰厚的经验锦囊，杀伐果断出手转型变革。依托早期做O2O积累的名师资源以及课程受捧程度的研判，他开始推动“跟谁学”聚焦K12在线直播大班课。

思维和胆量是创业路途上有力的撬动支点，长远的眼光和前瞻性的判断让陈向东再次转危为安。

为了求生，在最关键的时刻毫不犹豫地自断一臂，绝对的狠人。

聚焦在线直播大班课

敢于重新定义自己，敢于重新定义赛道

谁都不知道在线试水的结果是什么，但是陈向东的不拖泥带水，为本次转型平添了积极情绪上的向上动能。

彼时，行业最热门的赛道是在线一对一辅导，站在聚光灯下受万众瞩目的教育机构是VIPKID，哒哒英语等一对一平台，“标王”，“广告流量”，“价格Battle”的景象在当下如火如荼进行着，各家三十六计轮番上阵。

陈向东的在线直播大班课“差异化特色”的成功，是很有预见性的。在投资人持续输能，都无法助力VIPKID扭亏为盈时，陈向东以前瞻性的判断让跟谁学弯道超车，通过“边际成本低”、“单位经济模型”的大班课，抢先一步实现了盈利。

跟谁学盈利的秘密藏在“用最多的薪酬待遇，撬动最优秀的老师，搭载最全面的团队，吸引最多的学生，卖出最高价的课程”的“五最”模式里。

复盘来看，跟谁学才是真正在线直播大班课的定义者，定义是课程价值、商业价值、技术价值的平衡点。

在狭窄的缝隙里

抓住一波足以上市的红利

“跟谁学”产品矩阵单一布局，是向上的红利，也是受限的黑洞。没有线下布局，没有找到二条获客曲线。曾经帮助其盈利的经营秘籍，也在各大营销战之中失去了经济效益。

后来，便有了高途赞助各大综艺、品牌、节目的营销混战。

当“外放”情绪开始不受企业控制，“内入”收口开始变得紧张，投放的流量增长适配不了盈利。跟谁学将竞争的重心重新落实到产品运营之上，缩减广告投放。

最重要的是，陈向东又挖掘了另一个红利—私域。通过收集整合学生数据，私域流量的转化成为了跟谁学的又一关键动作，注册认证97个认证公众号，活跃粉丝超过了850万。

以内容+社交型流量为基础，跟谁学通过构建私域流量池，实现用户分层、服务分层的社群运营。这波反向操作，让资本市场看得目瞪口呆。谁都没有预测到，曾碰上“衰”字头的跟谁学，又能再度“拾得百亿金”。

猎豹傅盛曾说过，“如果行业趋势出现了，你又可从中找到用户底层需求，而竞争对手恰好给你留了一个缝隙，且这块缝隙不是竞争对手用简单模拟就能完成的，那么，这件事，这个缝隙，可能就是你的机会。”

有些武器的锻造过程，才是武器本身的秘诀。

遭遇空头围猎

咬着牙死扛着向前走

被资本“围猎”，跟谁学再次亮起了红灯。

从2020年2月伊始，包含灰熊、天蝎、香橼、浑水在内的多家机构，在短短五个月内，对跟谁学的二级资本市场进行了“围猎捕杀”，超过10次的高强度阻击。

多家机构的质疑包括但不限于虚报招生人数、现金流造假、教师资格造假、费用需报、刷单等。

高途创始人陈向东调侃称“因为被机构的频繁做空，跟谁学省下了5亿宣传费用”。

这期间，陈向东直言不关心股价，一直靠着业绩“咬着牙往前走”，最终财报出炉，做空机构为自身的“话语权”买了单，跟谁学与大众汽车、特斯拉并肩成为了痛击做空者的经典案例。

经历过空头围猎，曾在资本市场失宠。此后，陈向东用慧眼看透人性的贪婪、放下对资本的依赖。

这是大悟的倒数第二个阶段。

一切归零即是开始

低处站起便是不倒的诠释

2021年4月，跟谁学宣布，即日起将公司名称统一更名为“高途集团”。原K12业务保持不变，仍为“高途课堂”。

也是在这一年，高途于2021年底退出K9业务，并于2022年一季度退出高中业务。

纵然如此艰难，陈向东依然认为自己是幸运的。

他在接受中国企业家杂志提问时说，“真正的大运气其实往往伴随着巨大的挑战，容易的事大家都愿意做，成功的怎么会是你呢？作为一个组织，一定是经历那些困难，锲而不舍，才会取得巨大成就”，“我现在才50岁，高途成立才8年，还有长远的路和巨大的机会。人一辈子最大的财富是，你能够在非常年轻的时候知道这辈子你要什么”。

陈向东以归零心态，以创业者的执着，以探路者的无畏，重新开始。

一切还远没有定论

只要账上还有钱，高途的路还很远

从长期来看，驱动和决定一个企业是否能够逆风翻盘的，并不仅仅是当下的状态，更是业绩的持速增长，是企业的价值再创造，是运营效率，也是战略布局。

目前，高途主要专注在五个领域。

（1）大学生和成人成长学习业务线：高途考研、高途语言、高途财经、高途公考；

（2）高中生成长学习业务线：高途高中；

（3）小初学生成长学习业务线：高途编程、高途围棋、高途科学、高途脑力；

（4）高途留学中心：高途留学；

（5）高途图书中心：高途图书等。

根据高途2022年第二季度财报数据，截至2022年6月30日，公司现金、现金等价物、现金以及短期投资加总约为33.5亿元人民币，充足的资金储备，为其业务持续探索和发展提供了充分的基础保障。

如今，一切还远没有定论。