i-Motivation | 长期主义与复利的力量

Nivi：谈到应该考虑在哪些行业工作/应该从事什么工作/想和谁一起工作这些话题时，你认为“一个人应该选择一个可以和长线玩家玩长期游戏的行业”， 为什么？

Naval：是的，通过观察硅谷和高信任度社会的运作规律，可以得出这一点：无论是人际关系，还是赚钱，或者学习，本质上，生活中的所有利益都来自于复利。

Naval近照

复利拥有不可思议的力量。如果从原本拥有的开始，每年增加20%，持续30年，你得到的并不是30年乘以20%的加成，而是复合的，它会不断地增长、增长、再增长，直到你突然发现它的量级之大。善意、爱情、人际关系、或者金钱，都是如此。所以，我认为复利是非常重要的力量。

你必须学会玩长期游戏。长期游戏不仅有利于复利，也有利于信任。如果你去观察囚徒困境类型的博弈，它的对策就是以牙还牙，也就是我会像你上次对待我那样对待你，为了避免出错，我有时也许会选择原谅你。但是，这是迭代模式下的囚徒困境才会出现的结果。

因此，当你处于某种情况中时，比如在硅谷，人们彼此开展业务、彼此了解、彼此信任。他们会选择做出对彼此有利的决定，因为他们知道，下一局游戏中，对方还会出现。当然，人们有时会互相背叛，他们的想法是“我靠这个就能发大财，剩下的我都不在乎”。所以，总是会有例外出现。

但本质上，如果你想成功，就必须与其他人合作，而且你必须弄清楚你可以信任谁，以及你可以长期信任谁，这样你才能和他们一起参与游戏，复利和高信任度会让这场游戏更容易。等游戏循环结束时，你也会收获丰厚的回报。

转行意味着从头开始

在硅谷，信任来自这片狭小地理区域内的人脉网络。随着时间的推移，你会发现可以和谁合作，不能和谁合作。而如果你不断更换地点，就等于不断更换人脉网络……

假设你从木工行业起步，在那里建立了一个人际网络，你努力工作，试图在木工行业创造一种产品，然后突然间另一个相邻但不同的行业出现了，但你不认识这个行业的任何人，你想进入这个行业并在那里赚钱。

如果你继续从工业界跳到其他行业，比如“我想我应该开设电动汽车加油站，为电动汽车加油。” 这的确可行，也可能是千载难逢的机会。但是每次重启，每次离开你建立网络的地方，你都要从头开始，你不知道该信任谁，他们也不知道该不该信任你。

有些领域的人本身就是短暂的，他们总是进进出出、不断变化。但这样也有很多不利因素，因为所有人都在想“我刚到这里，我不认识你，我不知道你是否会支持我，那我为什么要和你一起工作，而不是去做我认为正确的事情?”

所以，重要的是选择一个你可以参与长期游戏的行业，并与长期在此的人一起共事。这些人也必须发出信号，表明他们将长时间呆在这个行业，他们会遵守道德标准，他们的行为会体现他们的道德规范。

长线玩家互利共赢

Nivi：在长期游戏中，每个人都可能实现互利共赢。在短期游戏中，每个人都只是独善其身。

Naval：这是一个绝妙的表述。在长期游戏中，它是正和。我们是在一起做蛋糕，所有人都会尽心尽力地把蛋糕做大。而短期游戏中，我们是在切蛋糕。

一个好的领导者是不会邀功的，他主要做的是激励团队完成工作。然后按照每个人的贡献大小，尽量公平地分配成果，此外，他还要承担风险，去对抗那些拿着长刀利刃想要在最后坐享其成的人。

回报来自于迭代游戏的复利

Nivi：接下来要谈的是——我们要参与迭代游戏。生活中的所有回报，无论是财富、人际关系、还是知识，都来自复利。”

Naval：当你一直和一个人做生意时，你们成为了十年、二十年、甚至三十年的朋友，生意就会越来越好，因为你会更愿意信任他。减少摩擦，能让你们一起做更大的事情。

比如，最简单的就是结婚、生孩子、养孩子。这就是复利，对吧？与其随便建立一段关系，不如投资于这些关系，这些关系最终会变成无价之宝。在健康和健身方面也是如此：你越健康，就越容易保持健康。而你的身体越差，就越难恢复，你需要付出巨大的努力，才能恢复到健康基准。

Nivi：关于复利，我不久前看到了一些转发，内容大概是“获得一些牵引力，抓住它，不要松手”（推文来自@mmay3r）。所以，他的想法是，获得一些初步的牵引力，然后永远不要退缩，保持不断地向上、再向上。

Naval：我非常认同这种想法。就是这样，抓住牵引力，不要松手！

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