示范区，奔征途立潮头，创共富 —— 记录意法人闯出的可实践的共富之路

2022-11-15 16:11

治国之道，富民为始。

党的二十大报告提出，中国式现代化是全体人民共同富裕的现代化。共同富裕一头连着中华民族的“大梦想”，一头连着每个家庭、每个中国人的“小日子”。

如何将小日子链接大梦想？浙江作为共同富裕示范区，浙商作为挑起这副重担的排头兵，有责任、有担当率先交出答卷，做出示范。

所以，在二十大明确方向之际，在《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案》发布一周年之时，拿出这样一份阶段性小结，以一个小小的切口展示：浙江作为共同富裕的示范区，在讲好该方案在浙江落地生根、开花结果、蔓延播种的生动故事，以及实践出一套可操作、接地气的实操模式方面，已经迈出了坚实的一步。

以中国·意法商业集团（以下简称意法集团/意法）这20年，带领出一批又一批创新创业、努力奋斗的普通商户为案例，以共同富裕定义中的两个关键词——“辛勤劳动”与“相互帮助”为线索，以意法建立“平台、赋能、孵化、裂变”为模式，以商户“传、帮、带、延”为榜样，走出了一条创共富的示范之路。

〓意法商业集团旗下市场—意法服饰城。

本文以鲜活的人物、生动的故事，扎实的论述，来抽丝剥茧记录并讲述此刻正在发生的故事：

由省级政府号召，市区政府把关，意法领会落实，做出表率，并带动商户走向共同富裕；

从多方面、多角度来展示意法集团带领商户脱贫致富，商户以二级裂变模式带领其家族家乡发展，家族兴旺家乡致富，又带动乡村振兴；

同时，不仅是浙江本省，江西、贵州、安徽、河南，还有和杭州对口帮扶的四川广元等省市一起带动起来，激发艰苦奋斗、劳动致富的积极性，自主创新、勇立潮头的能动性……

从给予资源到赋能地方，从授人以“鱼”到授人以“渔”，从个人的辛勤劳动到彼此的互帮互助，意法人在实践中，蹚出了一条可行性、可落地、可复制的共同富裕的道路。

上篇

鲲鹏水击三千里，代代时事伴潮生。

浙江人的精神仿佛浙江的母亲河钱塘江，它奔腾不息，敢为人先，不负“天下第一潮”的美誉。每个时代，钱江两岸总能率先涌现开风气之先、领潮流之巅的时事、人物。

意法商业集团和它的大家长徐斌就是其中的典型。20年来，意法集团不仅把公司、市场，也把跟随它的商户，一次一次地带上了新台阶。同时，也在共富之路上行进着……

赋能商户，持续经营

从一开始，“意法一家人”的理念就确立起来，并且越来越深入。这个过程，意法管理团队的付出是巨大的：全年无休，每天007，以市场为家……但奋斗的激情燃烧着徐斌他们。有一段时间，分处上下游商户发展不平衡，当时管理层就提出了一个核心思路——意法一家人，大家要一起赚钱，一起发展，这才能实现共同富裕。可以说，共富的理念很早就根植于意法人的基因里。

首先，成立“评估小组”，从根子上研判、解析那些处于下游的商户挣不到钱的原因，然后对症下药，各个击破；其次，处于上游的商户有了松懈情绪，大家长徐斌总是亲自出马提醒鼓励，创业者的心气儿不能丢；第三，光提高商户能力还远远不够，要持续地赋能商户，就要储备人才，于是设立圣马丁服装学院，通过培训发现好苗子，培养新人才。培训商户，给他们再学习的平台，是意法的软实力。

赋能商户，持续经营，是意法集团带领商户走共富之路的法宝。

意法集团管理层最看重的就是服装产业的教育培训工作。设立圣马丁服装学院，就是这样一份依托，通过培训，发现好的苗子，培养新人才，在品牌植入的过程中，传递价值。在全产业链塑造过程中，在每个环节，想商户之未想，做商户之未做，为他们的不断成长保驾护航。

〓意法运营部工作人员在楼层巡查。

意法集团一开始，就是想建一个平台，做好市场营运、管理与服务的工作，以“赋能商户，持续运营”为核心，最大程度地为商户提供优质服务，为市场的可持续高发展、为杭派女装占领并保持行业的龙头地位，做出贡献。

可能最初，大家长徐斌关于“共同富裕”的这盘大棋，只有模糊的概念，他的想法简单而朴素：让更多的人过上好日子，让意法的商户先富起来、强起来，然后也许能带动更多的人。一步一步来，目标在前方，稳稳地走过去，不偏不倚，总能实现。

纵横交互，上下联动

20年光阴流转，这份初心始终没变，并且也传递给了集团的领导层及普通员工，成为企业的文化与方向。今天的意法集团商业总经营面积约70万平方米，直营管理着杭州意法服饰城、新意法女装大厦、杭州九意法女装中心等多座专业采批市场，在业内享有极高的知名度和美誉度。

在此沉淀与积累的基础之上，意法从横向、纵向、线上、线下继续布局并深挖。

从横向方面来说，主要是拓展外省市场；从纵向方面来说，主要是深耕原创平台；从线上方面来说，主要是成立网络科技公司，专注于移动智慧市场的智造开发和配套服务；从线下方面来说，主要是多维系统，多元布局。

多元、多维、一体化、一站式、综合体……这是哪怕第一次接触意法，都可以触动到的第一感觉。20年，9家完全不同的意法，1000多位员工，5000多家商户……意法架构起了一个服装的生态系统，运转起了一个商业航母，在共富之路上，劈波斩浪。

不忘初心，用心解读

2021年7月19日，《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021—2025年）》正式发布。意法的高层领导们第一时间关注，并且对整个标题进行了深入的剖析，分析出自己独到的解读：浙江要把这个示范区做好，其中有四个关键词——富裕、共同、发展建设，以及高质量。

富裕：意法前20年做的每一件事，都是在讲一个内容，为了一个目标——为商户做好服务，带着商户走向富裕，在帮助商户实现价值的同时，意法自然而然地也会实现自己的价值。

共同：意法通过20年的创新创业、艰苦奋斗，领着在意法平台上发展的商户，实现了富裕，这是第一层“共同”富裕；商户凭自己的能力回馈家乡，把家族、家乡的亲朋好友培养出来，或者此前的店员成为了新的商户，都实现了一定程度的富裕……这是第二层“共同”富裕。这个过程是榜样的力量，也是裂变的效能。

发展建设：发展——是在此前的基础上获得更大的进步，建设——则是从零开始。意法的“多维系统”，正是一手抓发展，一手抓建设的结果。还有很重要的一点是——无论发展还是建设，都要发挥主观能动性，不是被动地等待，等着政府给予，而是积极地、主动地献计献策、试验落实、总结推广。

高质量：作为示范区，浙江要率先实现共同富裕，要主动积极地去行动，更要高质量地去实现。如果是以粗放型经济形式，以损害生态环境为代价，不具有可持续发展的特点等等，那样的富裕，我们不要。意法倡导的共同富裕，是以人为本，以集约型经济形态为基础，具有可持续发展的特点。以一个人的行为影响另一个人，以一群人的能量点燃另一群人，这才是真正的“高质量”。

意法虽然不是传统意义上的服务行业，但是大家长徐斌与意法集团，都以“做好服务”为宗旨，也在很大程度上把自己当成“服装人的服务人”。

意法集团在浙江省提出的大框架下，以积极的姿态，为重塑服务业创新发展的机制，为构建现代化服务业产业新体系，为加快建设现代服务业强省做出自己的贡献。浙江省引领未来五年发展的“两个先行”中，就有一个是“突出在高质量发展中奋力推进共同富裕先行”。

“示范区方案”加上“两个先行”，让意法人心里有了锚，眼中有了光，腿上有了劲儿，身体有了力，撸起袖子加油干，走向共同富裕的脚步也更加稳健、快速。

下篇

一个人或者一个企业的成功，少数一些人的财务自由，都不是共同富裕。

共同富裕是全体人民通过辛勤劳动和相互帮助，最终达到丰衣足食的生活水平，是一种普遍富裕。所以，意法管理层很早就明白一个道理：仅仅意法好是远远不够的，要带着所有意法的商户一起走向富裕。

浙江省第十五次党代会上明确提出：2025年，浙江省推动高质量发展建设共同富裕示范区将取得明显实质性进展；到2035年，高质量发展取得更大成就，基本实现共同富裕，这一进度要求总体比全国提前15年。

在这样的大框架和明确规划的背景下，浙江要做出示范，意法人更要先行一步，当仁不让。

十位意法商户应邀参加这次“创共富”的访谈。

他们有很多共同之处：都认可自己是意法人，都对这个大家庭有归属感，都对意法管理层信任而认可，都极具辛勤劳动、努力开拓的浙商精神，都在共同富裕之路上做出自己的贡献……

他们也有很多不同之处：有的从拉包工、营业员一路成长为企业家，有的则已经颇有成就，因意法慕名而来；有的与意法共同成长，十几载风雨同行，有的则因杭州的营商环境与意法的声名在外，易地再战；有的是服装界的老兵，有的则先在其他领域发展，然后转战服装界，在意法平台上风生水起……

在共富之路上，意法集团提供了“平台、赋能、孵化、裂变”的模式，商户则发扬了“传、帮、带、延”的方法。

意法为商户提供的远远不是一个市场一个场所，而是一个平台。

在这个平台上它架起了商户与商户间的桥梁，商户与采购商的对接；在困难时期，它为商户提供减免政策，为经济纠纷提供法律援助；

它还开设各种专业及管理学课程，设立协会，创办意法服装学院，为商户在专业领域进一步发展，或者企业进一步做大做强赋能，并储备人才；

从市场到工厂，从末端到前端，通过意法的孵化，一家家小小的铺面成为公司，成为企业；20年，意法从一家发展为九家，形成多维系统，完成自己的裂变，商户也在其带领之下，完成全产业链及多品牌运营，以带领培养的人去管理各个公司与商铺，形成第二层裂变……

商户在意法的帮助下，在“平台、赋能、孵化、裂变”模式的运化下，走在富裕之路上。同时也以“传、帮、带、延”的方法传递出去，辐射开去。比如，很多商户以家庭家族为创业核心，形成圈层；他们有了成绩之后无一例外都在以各种方式帮助他人：扶贫济困，敬老助学，修桥铺路，建设家乡；从老家带出了一拨又一拨老乡来公司发展，把自己的技术和经验传授给他们；并且这样的传帮带不是一个闭环，而是层层延续，代代相传……

一起来听听他们的故事吧！

曹义：传递榜样的力量

家乡：江西省九江市

曹义是比较典型的服装人，从零开始打拼，现在集研发、设计、生产、销售、仓储一条龙，自己掌握着完整的上下游产业链。从最初的夫妻档小店面，到现在四五个档口，全公司已有三四百人的中型企业规模，拥有四五个不同的品牌……发展可谓快速而稳健。今天的曹义觉得自己是幸福的，这份幸福根植于一片特别的土壤——意法。就像共同富裕定义里的两个关键词——“辛勤劳动”和“互帮互助”，曹义有着满满的拼搏精神，但也需要伯乐的助力。他坦言，是意法的开放包容、公平公正、给予机会，才让他快速成长，取得现在的成就。

曹义看到了榜样，获得了帮助，取得了成绩，所以当有能力之后，一定去回馈社会、帮助他人，把这份爱传递出去。他拓宽了家乡小学旁水塘上的道路，并修上护栏，保证风雨天孩子的安全；每一年回家，他都会看望孤寡老人、残障人士；也在湖南资助了八位贫困儿童。

不仅是做公益，曹义也把自己的亲人、老乡都带了起来。辛勤的劳动与相互的帮助，看似简单，但就是共富之路的底层密码。

方小欢：授人以鱼 & 授人以渔

家乡：浙江省衢州市

2019年，方小欢决定放下广州的积累，来到杭州，重新出发。2020年初，全国遭到了疫情的暴击，各类市场也一度受到了重大冲击。那时他刚刚来到意法，值得惊喜的是，疫情的影响非常小。方小欢的这份幸运，有他作为服装人那种超越常人的辛勤付出，更有意法集团独具一格的经营理念。尤其是疫情的这几年，意法扎扎实实地为商户办实事。2022年初，公司已经发展到 80人的规模，事业上的飞跃，让方小欢内心充满感恩之情。

这份感激之情方小欢牢记在心里，也回馈给社会。因为他知道意法秉持的理念是：希望收获成绩的商户们把自己的能量传递出去。这几年，他积极参加意法组织的各种公益活动，政府牵头的“春风行动”，帮助贫困山区的孩子入学，为弱势群体捐款捐物……

“捐款捐物可能只解决了一时的问题，要创共富，可以做得更有意义。”方小欢说，“从工厂创办之初，我就从家乡带出了一批又一批的老乡，手把手把服装生产的技术教给他们，再给他们一个岗位。现在他们中有的已成为生产组长，有的是熟练的技术工，都成长起来了。”

〓意法商户品牌寸汐主理人方小欢在商铺陈列样衣。

捐款捐物和带出工人，其实就是授人以“鱼”和授人以“渔”的区别。被帮助的人，掌握了“渔”——捕鱼的能力，就能靠自己的力量，同样辛勤劳动，脱贫致富，实现可持续发展。有一天被方小欢帮助过的人，也会像他一样，去帮助别人，一层一层地传播开去。

陈军峰：“新乡贤”的共富之路

家乡：浙江省丽水市

最初选择意法时，最打动陈军峰的是，大家长徐斌和意法管理层的全新经营理念：把大量时间、经费和精力投入到为商户们搭建平台、给予支持、全力赋能等方面。而且不是泛泛地帮助，而是根据不同商户的不同需求，有针对性地给资源、拉人脉、做专业整合。

陈军峰本来就是行业老兵，再加上意法这么好的平台，更是如虎添翼，很快做出了成绩。当一个人有能力时，第一时间想到的就是需要帮助的那些人。这些年陈军峰一直在做：让跟随自己多年的员工在杭州安家落户，尽力帮他们的子女来杭州就学；把亲戚、老乡从家乡带出来，培养他们成为管理层；每一年都会出资出力慰问家乡的孤寡老人，还为家乡修了一条水泥路，被评为“新乡贤”。

同时，在建立培养公司团队方面，他非常用心：各种指导培训尽心尽力，各种经验传授毫无保留，他的员工有几位转型为独立创业者，大都做出了成绩，过上了好日子。今后，相信他们也会带出其他人，这其实就是奔向共同富裕之路的好方法。

张仁伟：赠人玫瑰，手有余香

家乡：浙江省龙泉市

张仁伟的家乡龙泉盛产三种“特产”：一是青瓷，二是宝剑，三是在外专攻服装的创业人才，张仁伟属于第三种。与意法共同成长的这十几年，让张仁伟印象最深刻的就是意法管理团队的理念。他坦言，作为意法的商户，自己是受益者。意法管理层极具服务精神：为商户做好服务，做好桥梁，甚至到全国去对接渠道、采购商等，切切实实地为商户办实事，办好事。

在意法的平台上，张仁伟收获了成就，自己有了能力，也把这份爱传递出去。2008年发生了雪灾和汶川地震，张仁伟以龙泉商会的名义自发给因雪灾滞留的旅客送补给；5月的汶川地震，又向灾区捐献了30万元的衣服。也就是从那时开始，他感受到“赠人玫瑰，手有余香”的快乐。帮助别人，回馈社会，做好公益，对张仁伟来说已经是一个常态，是生活中很重要的一部分。除了在家乡扶贫济困，他也把更多的老乡带了出来：对于经验不够的老乡，就传授经验；对资金不够的，就主动把钱借给他们，扶上马，送一程。

张仁伟和龙泉商会，把帮助他人和社会公益做得很系统、很连贯，也可持续发展，成为龙泉政府很认可的致富“领头羊”，带着周围的人创造美好，走向共富。

艾迪：大山孩子的“梦工厂”

家乡：贵州省六枝特区

“我是从打包小弟做起的，然后做到店员、店长。”艾迪说，“我渴望自己创业，梦想就在前方，但拦路虎就在中间。”当艾迪站在事业的岔路口上，犹豫而无奈时，大家长徐斌给了他极大的帮助与鼓励，他以识人的慧眼看中了这个当时还一无所有的小伙子，这个来自贵州大山的年轻人身上有一种素质——只要有机会和平台，身上就充盈着一股不服输的劲儿，还有他的年轻、创意和梦想。果真，艾迪仅仅用了两年时间就把品牌做了起来。

在意法这个平台上，只要有想法，就能有空间，能为梦想插上翅膀。意法是造就了艾迪的梦工厂，今天他也在创造这样的新的梦工厂，让更多像他一样有梦想的年轻人汇聚在一起，把这份精心和力量延续下去。

〓意法商户品牌纪思梵主理人艾迪在商铺内给营业员做激励培训。

帮助是彼此的，成就是相互的，这就是一种共同富裕的有效路径。首先艾迪把家乡的人带出来，帮助他们在杭州安家落户，在不同的岗位上发光发热；其次，他也在尽力帮助老家其他人，让大山里的人们也过上好日子，比如调动自己的人脉，为家乡的学校捐赠羽绒服和桌椅。捐赠的活动不仅在贵州，也联合其他生意上的伙伴去其他省市开展，而且坚持了好几年。

艾迪明白，要帮老家走上普遍富裕之路，关键是把新的理念植入，开发当地亮点，他在尽自己的能力，助力家乡发展。一个从贵州大山里走出来的孩子，因为遇上了意法而成就了梦想，现在他有了自己的“梦工厂”，愿他带着更多的人，一起造梦，共富，前行！

陈锋：让精神层面丰盈起来

家乡：浙江省常山县

“意法的经营理念是‘一切以商户为先’，这不是一句写在墙上的口号，而是扎扎实实地落地。”陈锋说，“为什么这么多商户能在意法的平台上收获成功，就是因为我们能腾出手来，一门心思干自己的事业，意法管理团队替我们扛掉了太多太多。”

在陈锋的团队中，有1/10的人来自家乡浙江衢州，陈锋给了他们一份收入不薄且稳定的工作，给所有员工一份稳健与安心，也给客户一份放心与信任，大家携起手来，走上共富之路。

〓意法商户品牌蜜主题主理人陈锋在工厂车间质检产品。

虽然各种公益活动，陈锋一直在做，每年都会去家乡的敬老院看望老人，捐赠物品，但陈锋觉得物质上的给予只是一时，传递爱心更需要在精神层面集聚能量，才可能长久。通过精神传递，让身边的人、更多的人看到、感受到，从而带动更多的人。陈锋认为，先富帮后富的这个“帮”字，一开始可以是物质，然后一定要重视精神层面，比如多接触正能量的事，多和正能量的人在一起，这种精神才能真正传递。共同富裕是一场马拉松，能源源不断给予动力的就是精神与意志。

李少东：能量加速度

家乡：安徽阜阳市

能遇上意法这个大家庭，获得高速的发展，李少东觉得自己是幸运的。在深耕的背后，集团和商户的关系就像一家人，彼此会为对方考虑。意法的理念与风格，深深影响了李少东，让儿时就埋下的回馈社会的种子，发芽开花。现在，李少东取得了一定的成就，再加上这些年在意法的熏陶，他将想法付诸行动：公司组织的春风行动一直参与；对家乡及其他地方的学校会定期资助；2020年疫情第一次暴发，家乡遭受疫情打击时，捐款捐物用于抗疫……

现在，有十几个老乡在李少东的店铺和工厂工作，让他们获得一份稳定的工作，一份体面的工资。他常常想：当年大家长徐斌就是在自己事业向上攀升时，把像自己这样的商户带了起来，今天他的事业正在蒸蒸日上，理应把周围的人也带起来，这是榜样的力量，也能形成能量加速度。如同他对共同富裕的理解：改革开放开始，总设计师小平同志提出，让一部分人先富起来，这是在当年国情的语境中选择的路径。今天提出的共同富裕，这是前因后果，前后呼应的关系，可以说是2.0版，也是我们今天迎来的“加速度”。

徐福朋：“传帮带延”好模式

家乡：浙江省永嘉县

雅尼拉品牌可以说是杭派女装的代表，其创始人之一徐福朋是行业老将，更是老意法人。在徐福朋的印象里，意法的蓬勃而起，进而快速而稳健地发展，源于大家长徐斌的经营理念。“很多市场的经营就是一种租赁关系，意法反其道而行之，上下一心，为商户们搭平台、做引流、架桥梁、做对接，还开设各种培训，增强商户的专业知识，为商户赋能，可以说是做好了全程的服务。” 徐福朋说。

作为老商户，徐福朋看在眼里，记在心里，也学到经验，从公司到家乡，他和他的企业也一直在做回馈社会的公益行动：为老家永嘉县公路、桥梁、停车场、自来水工程、办公大楼等项目筹集资金；为相对贫困的邻村捐款捐物；2017年，徐福朋任永嘉商会副会长，此后常以商会班子和党支部的名义，为家乡挑起更多的共富重担。

如何稳步实现共同富裕，并且可持续发展？徐福朋给出他经过实践检验的经验：家族传家族，亲戚帮亲戚，朋友带朋友，代代延续的“传帮带延”的模式。

金晓雅：从奔腾的“江河”到深邃的“湖泊”

家乡：浙江省永嘉县

金晓雅是这次采访中入驻意法时间最短的一位，但她已经感受到意法是一个大家庭。集团“原创+服务+创新”的理念，她特别认可，周围都是原创品牌，也激发了她更强的动力。

金晓雅打了一个很有意思的比喻：在服装界浸润的这十几年，以前，看到的是一条奔腾的江河：奔流不息，相对直白；而来到意法之后，她看到的是一个深邃的湖泊，它也流动，但相对安宁，它也向前，但有更大的承载力……这让金晓雅欣喜不已，相信在这样一个不同的平台上，一定能做出不一样的成绩。

〓意法商户品牌NARD TREE主理人金晓雅在工作室与设计师讨论色卡。

金晓雅认为，是时代给了她机会，所以在有了一定的积累之后，她积极投入社会公益：捐赠学校、支持贫困山区建设、帮扶火灾重建，到四川、云南等地支教。有一项援助很特别，金晓雅出资为这些贫困山区做宣传，让更多的人知道、看到，加入进来。众人拾柴火焰高，更多人的参与，才能让扶贫帮困更加有持续性与广泛性。

公益如此，事业更是如此。亲戚、老乡间的帮扶更早已融入了她的血液中。现在家族成员中，有人做服装，有人做面料，也有人做品牌，大家彼此需要，形成了一个相互支持、能够互通有无的矩阵。“共同富裕”这个概念对于金晓雅来说一点也不陌生，很多年前就这样在做：先富帮后富，形成榜样，再形成辐射，由点成线，由线成面，最终迈向共同富裕。

张小青：信心+能力+勇气

家乡：浙江省湖州市

2018年，张小青从店铺营业员转型成为创业者，她的优秀和努力，意法管理层很早就看在眼里，一直给予鼓励。在这份信任下，张小青第一年就有了工厂；从什么都不懂，一点一点摸索，到成为领域专业商家，给客户带去实实在在的收益……她只用了半年的时间。

现在张小青公司有五位销售人员，25名员工，她带着他们一起努力，一起过上相对富足的生活。张小青特别希望有一天，员工中有人也能创业，她期待着这份“裂变”。2022年夏季，张小青和她的MISS QIAN上了央视，缘起是因为她的一个原创款在极短的时间里卖到十几万件，创造了一个行业奇迹。之后周围商户纷纷跟上，集团也因此受益，可以说在一定程度上，张小青用自己的眼光和能力带动大家赚钱了，致富了。

现在张小青是意法培训班的分享讲师，她把自己的经历、经验、感悟分享给更多的人，让更多的人受益，并且通过意法的平台和自身的努力，去获得富裕的生活，实现自己的梦想。