离开锤子、字节，吴德周开启首次AR硬件创业｜36氪专访

卸任字节新石实验室总裁之后，吴德周开启了自己第一次硬件创业。和他曾经的合作伙伴罗永浩一致，这次他选择了AR。

硬件领域的创业动辄十亿起步，难度极高。在这当中，AR又是当中最艰难的方向之一——一方面，适用于AR的光学、芯片、系统等核心供应链尚未成熟，而AR眼镜自身的产品定义、交互方式、应用的场景又都充满着不确定性。

这也让AR同时又是一个充满致命诱惑力的领域。尽管这个行业充满不确定性，但共识基本形成，几乎所有人都认同，AR将会是继PC、手机的下一个通用计算平台，而后者又是已经得到验证的万亿级大蛋糕。

不仅是未来市场的诱惑，在AR目前百花齐放的产品定义过程中，成为“下一个苹果”、“下一个乔布斯”，也在吸引着手机行业的高管们出走创业。

今年以来的例子包括，锤子科技创始人罗永浩创办AR OS公司“细红线”、华为手机第一位首席科学家张慧敏（创办“奇点临近”）、小米手机部部门总经理夏勇峰（创办“蜂巢科技”），眼下，吴德周的AR整机公司“致敬未知”也加入了战局。

AR万里长征的第一步，是定义一款真正的AR眼镜应该是什么样的。在吴德周看来，手机行业出身的高管恰恰有着解决这一问题的优势。他表示，从手机行业积累的产品定义能力，大规模的硬件产品交付经验，以及对用户和供应链的充分了解，都可以无缝切换到AR行业。

只是，AR的光学方案、交互方式等等，对于手机行业的老人来说，也是一项全新的挑战。

今年下半年以来，Nreal、Rokid已经有了新品迭代，而李未可、雷鸟创新等新晋创业公司则发布了首款AR产品。“AR行业如今就像是2007年苹果发布iPhone前夜”，吴德周表示，行业探索路径百花齐放，但目前并没有真正好的产品定义，行业亟待一款革命性的产品。

黎明不会那么快到来。吴德周表示，AR行业集大成者的终极产品还需等待，在短期内，手机与AR将会在一段时间内共存。

但突破也是在一点点发生的。这次创业，他的思路相对务实。他表示，消费级AR爆发前夜，创业公司首先需要做一款基础体验足够好，且大家愿意戴出门的 AR 眼镜，因为只要有了佩戴场景和佩戴时长，衍生出的想象力才会越来越大。

其次，AR眼镜需要先从某些垂直应用场景起步，将用户体验做到比手机更好。“iPhone刚刚出现的时候，只能用于打电话、听音乐和上网，AR和手机一样，都是从一个一个小功能迭代出来的。”

首次硬件创业，充满挑战

36氪：离开字节后都做了什么？

吴德周：我是在去年3月份离开的，那会我对两个方向特别看好，一个方向是医疗电子小型化，其次就是 AR。离开后先去做了鲨纹科技，是一种物理抗菌的技术，我们当时也是希望这项技术用到更多的消费级医疗电子上，后来鲨纹科技有一些战略调整，未来会走到偏医疗to b的方向。

AR方面，因为我还是一个硬件行业的产品经理，又特别喜欢做一些比较有挑战的事情，所以后来跟我的几个合伙人一聊，大家一拍即合，说干就干。

华为第一个内置天线、荣耀第一个双摄像头的手机都是我做的。我们一直相信AR会是未来下一个计算平台，也觉得现在是一个合适的时机点。之前我们在孵化产品，也拿到了一些投资人朋友的投资。最近一段时间，我们开始跟外部投资人接触，这也是我们正式对外的第一次融资。

对我自己而言，这是我离开手机行业后，第一次在硬件上的真正创业，意义独特，我希望能够把我过去17年在手机行业的积累，真正的去实践。

36氪：挑战主要在哪？

吴德周：主要还是在行业发展存在一定的不确定性，例如对行业爆发时间点的判断、核心技术迭代的周期，用户的接受度等等。

36氪：今年以来不少手机行业“高P”出走创业AR，手机和AR两个赛道有哪些相似之处？

吴德周：手机行业出身的人有他的优势，手机和AR的用户群是一波用户群，我们可能又是最了解这个用户群的，也是做过千万级产品交付的团队。

手机供应链和AR供应链重合度是非常高，我们对手机、用户、供应链的了解，其实是可以无缝切换的。硬件创业其实难度挺大的，做一款demo的产品是比较容易的，但怎么样能够把产品高品质、大批量的交付，难度是非常大的。如果有更多的手机行业的人出来，有可能会让AR行业发展得更快。

36氪：你们未来产品的竞争力是什么？

吴德周：明年上半年我们预计会发布第一款 AR 眼镜产品。“全球最轻”“可以戴出门”“能够真正做到可以和现实互动，而不仅仅是信息提示”是这款产品三个最核心的竞争力。

能戴出门，意味着你要解决很多关键的问题，外观、重量、功能等等。现在市面上很多产品，只能在家里或者某个固定场所使用，本质上还是一个观影或者游戏设备。这样的话，其实并没有发挥 AR (增强现实)最大的优势。

现在的供应链还没到非常成熟的阶段，大家普遍还是根据自己主打的场景寻找最好的解决方案。我们的持续思考是怎么在当前供应链的状态下，去做硬件、架构上的创新。比如我们就一定要解决“透过率”的问题，否则就没法戴出去了。

36氪：AR硬件创业的难度很大，什么样的公司能活下来？

吴德周：以手机为类比，所有的行业都会先是经历一个百家争鸣的阶段，然后最后逐渐变成几个寡头的阶段。现在还没到百家争鸣的阶段。最后活下来那几家，需要在一些核心的技术上有持续的积累，就像苹果在芯片上的优势，或者是商业模式的创新，在封闭的iOS系统上有极致的用户体验。

36氪 ：您刚才说需要在核心技术上积累，你们选择的方向是？

吴德周：主要是技术层面，比如软件算法。我们软件团队是国内最早研究 XR 应用的团队，所以在这块上我们已经有了多年的积累。

全能AR不会那么快出现，但未来三年将有爆款

36氪：AR爆发的几个应用场景是什么？

吴德周：我觉得AR还是会从社交和娱乐的场景突破，比如手机也是真正到了4G的时候，微信起来了，才让整个移动互联网生态有了特别大的爆发。在下一个平台中，大家仍然会有一些基础娱乐的需求，大的突破我认为是在这里。

我们肯定不是去创造一个新的需求，还是大家那些高频和刚需。

现阶段AR还没有到全能的阶段。我们现在产品定义是围绕“能够戴出门的AR眼镜”来做，去满足用户一些刚需高频的应用场景，只是说体验会远好于手机。

好的基础体验，再加上我们要解决AR行业目前存在的重量、发热、续航等问题，组成了我们产品的竞争力。我们也会在这个探索过程中，逐步积累，形成我们的技术壁垒。

36氪：AR行业走到什么阶段了？

吴德周：首先VR的产品形态已经相对确定，所以现在大家都在发力怎么把它做的更轻薄，用户体验更好。其次是应用场景也比较明确，就是游戏或观影。

所以你会发现，所有的巨头们在开始投入的时候，更愿意砸VR，这个赛道大家比拼的只是内容的丰富度，也就是说只要有足够多的人力、物力、财力投入，就能够占更大的市场份额。

AR还没到这个阶段，产品形态、应用场景，还不明确。现在的 AR 行业更像是 iPhone 发布的前夜。未来几年，整个行业仍然会是一个比较早期的阶段。

未来三年，市场上应该会有爆款级的AR产品出现。

这其实也看大家怎么定义爆款，现在的头部手机公司，主力产品的出货量低于1,000万的都不好意思说。但在2004年，我们刚开始做手机的时候，一款产品卖20万台，就已经是很正常的销售数据，如果能卖到50万，就已经是卖得非常好了，如果能过100万，就已经是明星款了。

所以如果单款AR产品销量能过百万的话，那就非常有可能让行业快速增长的。

当然，这几年苹果如果真的发布AR产品，以苹果的市场和品牌影响力，对行业、供应链、消费者都能起到巨大的正向作用。到时候，一定会有更多人才加入这个行业，更多的公司参与这个行业，供应链也更加愿意投入。苹果入局的因素绝不可忽视。

AR行业还是需要下一个“乔布斯”、一个革命性的产品出来。

36氪：AR眼镜现在有很多的创新，未来将会怎么发展？

吴德周：iPhone刚出来的时候，也只是MP3、上网和打电话这三个功能。那时候还没有 App store，它是慢慢迭代出来的。AR也一样，现在只是说从一些小点开始。

也许在未来10年，手机和AR是并存的，但在一些场景的体验上，AR眼镜会远好于手机。我们为什么一直强调AR眼镜要能戴出去，因为你只有能戴出去，每天用它，才能够在它上面产生更多的内容，我们是呼吁未来应该是全球只有一个元宇宙，而不是每个公司有一个元宇宙。 

36氪：接下来AR行业的竞争走势如何？有什么样的参与者？

吴德周：XR行业有几类参与者，一类是国际的巨头Meta、微软、谷歌，他们在做产品的时候更多围绕要去定义未来5年、10年之后的产品会是长什么样子，然后再去做收购，或者基础技术积累。

还有一类是创业公司，我们既需要看未来AR长啥样，同时又要思考短期内怎么“活着”，所以我们其实会更理性，选择一些场景，把一些具体的应用体验做好。

如果今天AR产品定义已经非常明确了，那大家的竞争可能变成了比拼供应链。但是现在这个阶段，反而更考验团队对消费者需求的理解、能帮消费解决什么问题，这也是我们团队更擅长的地方。

第三类就手机公司。这些公司现在都没有把AR当成它的主业，所以最后真正的all in AR 的时候，必须要有一些真正的魄力，要用能够替代手机的思路来定义产品。

36氪：VR有什么关键指标去衡量说这个产品真的是ready了，被大众市场接受了？

吴德周：我觉得是行业里面有一个大的共识，就是VR的上限是游戏机，游戏机现在一年可能5,000万台左右，它并没有被手机完全替代，VR的给到大家打游戏的沉浸式体验是远好于手机的，我并不认为，MR可以代替AR。

 36氪：AR的上限是手机吗？

吴德周：可能会比手机更大。手机是个万亿级的市场，汽车应该是个10万亿级市场，而根据IDC的数据，未来AR生态很有可能达到80万亿。它的应用场景确实更大。虽然现在消费级的AR眼镜还没有普及，但在很多垂直领域，AR带来效率和体验上的提升是巨大的。

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消费级AR爆发前夜