12天备战4场品牌直播：越是艰难处，越是修心时

情感

2022-12-21 16:12

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12月23日14:30场，2023年我们要如何度过?
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这是我第323篇原创内容

这两天社交平台被梅西夺冠刷屏了。

虽然我对足球不太了解，但梅西的拼搏精神着实感染了我，正如他自己所说：

“梅西不是巨星，他只想踢得好一些，更好一些。所以，请球迷不要相信梅西能够制造奇迹，但是一定要相信梅西不怕困难，无畏逆境。”

如果可以的话，我也想说，我们任何时候都一定要相信自己拥有迎难而上、直面变化的勇气和决心！

之所以这么说，是因为在前段时间刚刚结束的“双十二品质生活直播”活动当中，我和团队进行了一次大胆尝试：短短12天，备战4场品牌大直播！

而且哦，我们谈到的好多品牌都是视频号直播首秀。比如上市集团周大生，他们完全是出于对我们能力的信任，使命的契合才选择了我们！

时间短、任务紧，外加临时变故，我们就像一个个勇敢无畏的战士战斗到了最后一刻，最终取得了750万的GMV！

至此呢，行动派琦琦直播间也是GMV破千万的带货直播间啦~

尤其是茶专场，取得了超300万的GMV，我真的没有想到原来这么多人对茶文化、传统文化感兴趣！

这个成绩非常难得，因为在这之前我们一个月才做一场品牌直播。但现在我们居然可以半个月做4场，也就是说半个月就取得了过去4个月取得的成绩！

很多人常常都问我说，你为什么那么拼？

那我就和大家从这次做双十二的初心开始说说吧~

双十一，我去陪跑直播们的伙伴们时发现，当我一个月只做一场直播的时候，大家也迈不开步伐，大家会觉得我也要用一个月时间来准备。

但有没有可能我们的能力边界远远不止于此呢？

所以呢，我就大胆下了一个决心：双十二的时候冲4场品牌直播！

我要挑战一下自己的舒适区，给大家做个新的榜样。

如果成功了，那么我们就有了新的经验分享给大家；如果失败了，也不要紧，因为我们也有了成功的第一步经验。

大家都知道，我们品牌直播的收入在一年的时间里面都是捐给公益项目的，对我们来讲做品牌直播就是一个种种子的事情。

所以呀，一切目标都是为了帮助他人，成就他人，12天备战4场品牌直播的任务就这样布置了下去。

双十二品质生活节，给大家带去了很多好物

帮助大家找到更好的生活方式

过去我们之所以一个月只做一场品牌直播，就是因为这里面有很多工作要去准备。

确定品牌、谈合作及细节、溯源、拍视频图片、宣传预热、拉预约、确定选品和现货……所有工作需要半个月时间做到位。

但这次不一样，大家一下子就要准备4个不同的品类，包括黄金、羊绒羽绒、真丝配饰还有茶。

12天时间内，我们需要把刚刚说的一系列工作做4遍！

其次呢，这次的品类并不都是大众认为的能够冲高业绩的方向。

比如和茶仙子合作的茶专场。我来到深圳之后发现大家其实不怎么喝茶，为了效率或者生活习惯，大家更习惯喝咖啡、饮料。

所以呢，做茶这个品牌完全是出于我自己的“私心”。

因为我喜欢喝茶，也渐渐地喜欢上了茶文化和一系列传统文化的东西，想要借这样的一场直播把这些内容介绍大家。

再有就是我们合作的品牌其实很多就是大牌的代工厂、拿货和订货源地，但有个问题也很关键，它们不一定是大众熟知的，那么要如何让大家认识这些好品牌呢？

而且这次部分品牌是第一次上视频号直播，还需要我们自己去做充分的调研、沟通。

它们分布在上海、杭州、深圳几个不同城市，所以短短半个月我们需要马不停蹄、辗转多地，这对于体力和精力真的是一次挑战。

最后说实话，这个节点播4场并不是最佳选择。

最开始我们团队伙伴也迟疑，刚刚经历完双十一，大家会不会比较疲惫？如何让大家预约4场品牌直播？4场直播的宣发预热该如何有序发出？

尤其是朋友圈之类的宣发其实很难触动用户的情况下，我们又该用什么去打动粉丝来看直播？

但好在这一切的不确定都有一个数据可以体现，那就是预约量。

确定了直播方案之后，我们就发出了海报，很快就获得了两三百预约量，但显然这只是个开始。

我们的溯源小组10人兵分4组前往上海、杭州、深圳探访货品、谈细节。

尽管是十一月我已经去过一次合作品牌方了，但为了确保细节，开播前几天我又去了一趟杭州。

每一件衣服我都试穿过、对比过，每一件饰品我们都精心挑选、注重设计。

尤其是在真丝、羊绒这块儿，我和团队更是自己做足了功课，带着好几十个问题去和品牌方交涉的。

所以呢，光溯源视频我们就做了好多条，非常及时地发送给大家，大家也会看到我们是真的非常用心在选品，对我们的信任就多了很多。

对了，你看我们的视频、照片质量没有因为这次时间紧、任务多而降低，反而一直都保持高水准的输出，让粉丝们能够近距离看到货品细节。

就是这样细致的工作，我们的预约量破了一千。

但是大家仅仅通过视频、文字了解的还是有限，比如很多人对茶感兴趣，但是什么叫好茶？羊绒的好处到底在哪里？给大家带来的大衣、真丝都有哪些款式？

我不是为了带货而带，是真心想把这些好品牌、生活好物分享给大家，所以让大家知道这些东西可以给我们的生活带来哪些改变就非常重要。

也因此，每一场品牌直播开播的前一两天，我都会另外加开一场直播，专门来详细地和大家分享第二天直播间的主推款。

喝着好茶，和茶仙子天南地北地聊我们的茶文化；穿着暖和的羊绒羽绒，给大家科普羊绒的好处；精心挑选高品质的黄金，为家人、朋友们搭配……这一切不觉得累，都是分享的滋养。

同时呢，我们运营的团队从头到尾都在和大家分享这些信息。

无论是我们溯源一手资料、视频，还是我们直播的时候干货，都会整理好发给所有人。

你要知道，现在我们都有几十个群了，每天都是数不清的消息、私信。

但是我们团队伙伴一条都没有落下，就像线下销售做服务一样，一定都是足够细节到位的。

所以，你要问我们有什么秘籍吗？我觉得就是真诚两个字。

当你出于利他的动机想要做好一件事情，全世界都会来帮助你。

我以为茶专场的预约量不会太高，没想到远远超过我的预期，不到一周时间就超过了3000！

当然，你以为这就一切OK了吗？不是，突如其来的平台规则改变让正在直播的我措手不及！

当时正在播黄金场，这是我们和周大生第一次视频号合作，也是他们作为上市集团第一次视频号直播，所以啊，前期我们都准备得万无一失。

但那天下午，主播忽然看不到热卖数据了。

因为我之前都习惯看这些商品数据，对每个商品销量有个初步判断，可以做出相应的调整，比如热卖的我会继续乘胜追击。

但当天直播的时候没办法及时获取单品销量数据，心里就很没有底，只能凭着感觉去讲品，也不知道自己讲的效果如何，比较影响状态。

那能怎么办呢？我们马上就由中控的伙伴接二连三用小纸条传递给主播这些信息。

但这还不是最难的，那个阶段视频号直播很多玩法、功能、备货都遇到了挑战……

在猝不及防的“意外”之下，什么最重要？

信心！

当时直播间所有人都很紧张，但所有人都在积极想办法。大家都说，没关系，我们先冷静下来，我们一定可以的！

当你看到那么多人都在积极努力的时候，然后你会想到，我们直播最终目标就是把这些钱都捐出去给需要的人，这是一件非常好的事情。

既然这是一件好且正确的事情，那么遇到困难也不用怕，因为我们背后有粉丝、有团队伙伴、有品牌方、有合作平台……所有一切都是为你而来，那一瞬间你就会感觉到强大的支持力。

我都不敢相信，就在盲播之下，黄金场我们冲过了百万GMV。

到了接下来的真丝场，本来我们都调低了预期的，但却震惊了我。

因为这一场每件商品的单价并不高，而且最后一场了嘛，我也担心大家有些疲惫。

但是，开播两小时，单价100左右的单品冲到了30万GMV！

好多人给我留言说她给家人、朋友一共买了二三十条，我们整个团队都震惊了！

尽管我们现在能够做到百万、千万，既是教育主播又能跨界带货，但你会发现要想直播的挑战也从来没有停下。

该怎么应对当前、未来更多的挑战？

这四场直播结束后，我再次想到了王阳明先生的那句话：越是艰难处，越是修心时。

一切为我而来，一切都是修心的好机会。

所以这次下来，我有几个很深刻的感触：

1、变化才是未来的日常，要学会臣服。

作为创业者，我早习惯了各种变化。

从最初的不理解、抱怨再到后来的边解决问题边委屈，直到这几年我学会了接纳，这才看到每一次变化背后其实也是给我的一份礼物。

这个礼物需要我们亲手打开，而打开的方式就是学会臣服。

就像刚刚说的，直播过程中平台规则变化了你能怎么办？我们只能去想办法解决。

我们不要觉得好像为什么这样的事情刚好发生在我直播这天，不要觉得为什么只有自己这么倒霉刚好碰上了这些改变，这样就很容易把自己放在受害者位置上，看不到困难背后的礼物。

其实我们换个角度看，平台各种变化都是为了规范直播行为，不能放预售链接也是为了保证用户下单能够及时收到商品。

所以平台越来越公开公平，用户的体验也越来越好，我们的直播才能越来越好呀~

再往大了说，其实我们本身就处在改变的洪流当中，为了跟上时代，为了摸清楚时代的脉络到底在哪里，我们本身就是需要去做很多新的尝试。

就像几年前很流行的那句话：时代淘汰你的时候，都不会说一句再见。

作为创业者或者想在这个时代有所成就的人，我们就必须学会拥抱变化。

2、永远要做自己有心流的事情，你的热爱会为你赢得更多支持。

说实话，这次的品牌很大部分都是出于我自己想合作，因为我想要做教育的心一直没有变过。

喝茶品茶的背后代表的是传统文化和哲学的一些教育内容。

10月份的时候我就说过，我自己去报了学茶的课程。平常呢，我也喜欢看看一些哲学内容，更不用说在亮心两年的学习我是如何受益匪浅了。

在这次直播前我觉得这不是很大众的方向，但没想到破300万GMV的成绩超出了我的期待。

这也让我知道其实不是大家不喜欢这些内容，而是我们需要更好地向大家介绍。

所以，双十二做完以后我不觉得累，因为这些都是我喜欢的事情、我想要学习探索的方向。

还记得在真丝那场，品牌方老板娘说：“每条围巾就像我的孩子一样”。

哇，就这么一句话，感染了直播间所有人，直播间所有人都燃了。终于知道慕江南老板娘为什么场场都能卖几百万！！

大家都感受到了她的真诚，发自内心地在屏幕上和我们互动，夸奖我们，点赞我们。

所以呢，主播的潜能也被开发了，社群伙伴也被激发了，彼此之间相互支持，然后整个张力就形成了，达成了又一个百万直播间。

3、坚守初心，做难却正确的事情。

我曾经觉得教育就是上课、看书，到这两年我才知道教育无处不在。

如果教育会变成一种生活方式，那它的载体不是只有课堂的，还有直播、短视频。

我如果仅仅是把一个东西卖给你，这是一次买卖而已。

但如果我是希望给你忙碌的生活一些宁静，让白茶帮助你获得一些养生之道，那么我觉得我们这是在把一种生活方式的内容分享给大家，这就是一种教育。

社群伙伴购买了茶器后的反馈

平凡的日子里也多了很多美好呀~

更不用说很多入局直播的伙伴学习、观摩和拆解了我的每场直播，他们整理出了系统的方法论和实操技巧，他们也想知道如何达成百万直播间，这对于他们本身就是教育学习。

对于我而言，每次都会遇到不同的品牌方、不同的合作主播、不同的挑战，如何面对这一切，何尝不是一种学习呢？

对我自己来说，这次双12是我和团队又一次磨砺自己的机会，也能快速提升自己的直播能力。

正因为过去没有这样在短时间里持续品牌直播，所以才更值得尝试。

因为“不会”是机会，“能力”的锻炼是无价的。

2022年即将过去了，我很开心这一年在直播这条路上完成了自己的修行和蜕变。

因为在我去年至暗时刻的时候，我也一直没有放弃去寻找那束希望之光。

如果梦想有裂缝，请相信那就是光照进来的地方。

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