120年的云南白药，我愿它不坠青云之志！
今天是Olina陪你的第2858天
第1689章
Olina
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努力的创业者
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云南白药，自1902年创制以来，至今已有120个年头。它从1瓶百宝丹、众所周知的云南白药创口贴、牙膏，发展到600余个品种产品。
120年韧性发展的背后，是品牌“内功”的持续加强。而我将云南白药的内功归纳为“自我变革+长生命周期的爆款+新增量”。
毕竟，距离医者曲焕章先生在1902年创制万应百宝丹，从而开启云南白药的历史长河，已经过去了整整120年。这期间，云南白药历经的波折数不胜数。
列举几个关键的转折点：
1938年3月16日，我国历史上正面抗日的首次大捷——台儿庄战役打响。
在这场战役中，我国以伤亡5万余人的代价，毙伤2万余名日军，激发起全国人民的抗战士气，彻底扭转了国际社会对中国的悲观预期。
台儿庄战役之后，部队调查发现，因为使用了曲焕章无偿捐赠的三万瓶万应百宝丹，滇军的死伤率远低于其他队伍。
万应百宝丹，即云南白药的前身，成名的方式显得十分独特。它在纷纷战火中，用无偿的方式，铸造了坚固的品质口碑。
第二个转折点，1955年，新中国成立的第六年。
曲焕章的遗孀缪兰英女士，向昆明政府捐赠出了百宝丹的秘方。万应百宝丹正式改名为云南白药，其处方、工艺与片仔癀一样被列为“国家机密”，保密期限永久。此后，从建立专厂，到现代化企业再造，云南白药的品牌名声逐渐打响。
2001年，云南白药创可贴正式上市。
这款带药的创可贴，加上同年面市的红白双效的云南白药气雾剂，使得云南白药成功完成了从“疗伤圣药”到“止血化瘀”的概念转型。云南白药创可贴面市当年，实现3000万的销售额；至今，其市占率超过65%，逆转了中国创可贴市场长期被外资品牌垄断的局面。
细数下来，自1902年创制以来，云南白药已经穿越了两个甲子年。与其同期的品牌要么销声匿迹，要么被外资并购。在与时代浪潮并行的路上，仍能老而弥坚，本身就是一种波澜壮阔。
02
1978年，改革开放的春风吹遍神州大地，自然也吹到了西南边陲。
改革开放带来了机遇，亦带来了大批国外赋有竞争力的产品涌入中国市场，引得众多传统的民族品牌难以招架，云南白药也是其中之一。
在鼎盛时期云南白药散剂一度卖到几千万瓶，但1999年销量却只有数百万瓶，市场急剧萎缩。面对增长的困难，云南省医药集团决心改革，云南白药也由此迎来了一位关键人物，王明辉。
1999年6月的一纸调令，王明辉来到了云南白药。王明辉时年37岁，毕业于云南大学涉外经济专业，在来云南白药任职总经理前，为昆明制药的销售副总裁。
王明辉面相温文尔雅，带有些许书生气息，但做事风格却是大相径庭。走马上任后，王明辉快刀斩乱马，很快开始对云南白药的管理体制和市场产品进行大刀阔斧的改革。
“在改革之前，我们的销售人员精神状态可以说是非常差，销售人员没有太大压力，干好干坏差不多，大家都不愿意出去拼。销售作为公司的前线队伍，如果不去建功立业，如果一线员工都是这种精神面貌，那么企业一定会出问题。”
上文是王明辉后来在采访时的一段回忆。
王明辉既出身于销售，改革的第一枪自然也打响在了销售部门。在国企，辞退一名员工是有难度的。但王明辉坚决引入了美国通用电气GE的淘汰制度，每个月进行销售排行，3个月都排在末位就有一次黄牌，两次黄牌就直接辞退。
这个制度从2000年一直延续至今，年淘汰率在10%左右，直接奠定了云南白药营销团队的实力基础。
不过，巧妇难为无米之炊，彼时云南白药的产品结构老久，光有销售没有产品亦是无力回天。
一场产品线的变革不可避免。
在参照研究了海外医疗保健龙头强生的产品业务线后，王明辉认为白药的“传承”和“创新”密不可分，于是立下“稳中央，突两翼”的战略。稳中央是指继续丰富白药的系列药剂，突两翼则是指公司衍生发展透皮产品和健康产品。
直面残酷的市场竞争，王明辉可谓是相当地成功应用了产品竞争的钻石法则——差异定位，典型的两个例子是创可贴和牙膏。
在2000年邦迪占据国内创可贴市场最高的市场份额。那会人们的眼中，创可贴就是邦迪，邦迪就是创可贴，固化认知极强。如若云南白药冒然靠模仿入局，恐难以与之抗衡。
于是王明辉另辟蹊径，他发现在消费者的认知领域中邦迪创可贴实际上等于一条普通的胶布，如若云南白药让胶布“含药”，主打快速消炎修复伤口，那差异化不就一下子显现了吗！
凭借“含药”这一概念，云南白药创可贴实现了无到有的竞争优势，顷刻间邦迪的壁垒产生崩塌，创可贴市场份额被迫重新分配。2001年，云南白药创可贴正式上市，当年即实现3000万的销售额。到2007年，其市场占有率已达40%，成为全国市场的新科状元。
云南白药的创可贴大获成功，云南白药牙膏则更是一个现象级的产品。
2001年，一位消费者给云南白药写了一封信。在信中，这位消费者提到，自己将云南白药的粉剂撒在牙膏上，用了几天后觉得效果不错。读完信件，王明辉立马嗅到其中的商机。
2005年，第一支云南白药牙膏横空出世。
在价格上，云南白药牙膏直接采取高价策略，二十几元往上的价格档位，相当于当时普通牙膏两三倍，这是一个大胆的决定。初来日化行业，云南白药不仅要面对的是平价的国产牙膏，在中国加入WTO后，海外成熟品牌高露洁、佳洁士入局，也造成极大竞争压力。
但王明辉眼光独到，云南白药借助品牌优势先采用“药店+商超”的渠道模式，以显著的预防牙龈出血等疗效快速被消费者所认可，高价策略大获成功。
目前云南白药牙膏已成为中国第一品牌，市场占有率在2021年达到23%，龙头地位进一步稳固，市场占有率远远超越高露洁、佳洁士、黑人等主流品牌。
在王明辉的领导下，云南白药布局多元化布局，成功完成从“疗伤圣药”到“止血化瘀”的概念转型，焕发出了第二春。
从业绩上看，王明辉在1999年-2017年任职的19 年间，公司营业收入从2.41亿，增长至243.15亿，增幅100倍，年均复合增长率达27.49%，净利润从0.33亿，增长至31.45亿，增幅94倍，年均复合增长率达27.10%。
2017年王明辉被云南白药免去总裁职务。他就此离开了吗？
非也，他依旧是云南白药的领导者，只是不再具有公务员身份。
这是因为云南白药迎来了混改，也迎来了一位改变公司的资本大鳄。
云南白药的例子证明，要做一家能赚钱的企业，不是很难，但做成一个品牌，真的很难。
对它来说，当初完全可以靠绝密配方“躺着”吃红利。但云南白药选择根据市场需求，以一片创可贴为支点，重回增长高位。当我们把时间轴拉长，它从药店到每家每户的日常生活场景，真正迈过了对路径的依赖，并迭代出全新的版本。
03
长生命周期的爆款秘籍
当然，对修炼内功的品牌来说，通过变革打爆一个单品远远不够，连续推出爆款才能保持未来的可持续性。进一步说，如果能用自家产品代表一个品类，这个品牌就赢麻了。
而云南白药完全符合以上所说的趋势：
2001年云南白药创可贴面市，目前市占率超过65%，是当之无愧的第一品牌；
2001年云南白药气雾剂二次开发，它是唯一的双瓶双效气雾剂，至今畅销二十多年；
2005年云南白药牙膏面市，逐步成为该领域市占率最高的品牌，龙头地位进一步稳固；
今年双十一，2010年面市的养元青，位列天猫国货防脱洗发水的品牌第一；
2015年，云南白药创立豹七三七品牌，产品直接面向消费者，成为国内高质量三七的代表。
短短几行成绩，只有真正的经营者清楚，云南白药打造长生命周期爆款的背后，是难以企及的护城河。这个护城河包括，产品定位清晰、营销内涵深刻、强技术研发、供应链完善等可持续发展能力。
（1）产品定位清晰
2005年，第一支云南白药牙膏横空出世。从诞生之始的“非传统牙膏”产品，云南白药的定位十分清晰，即做中国消费者最需要的牙膏。
这不是我的猜测，而是在产品的所有链条中都可以找到的逻辑。
产品上，中国牙膏有过三次迭代：第一代牙膏只是刷牙的辅助工具，各类牙粉主打去除菌斑、清洁牙面、口腔清爽。到了第二代，牙膏由单一的清洁型牙膏，发展为含氟、中草药、消炎的多功能型牙膏。云南白药作为第三代牙膏的代表，其功能从基础清洁、护理的“治标”，过渡到防治口腔疾病的“治本”。尤其针对爱辣、爱甜的中国消费者，预防牙龈出血的牙膏几乎是刚需。
数据显示，云南白药牙膏市占率在2022年达到24.4%，远远超越高露洁、佳洁士等海外品牌，成为中国第一的口腔护理品牌。
（2）营销内涵深刻
如果说，云南白药牙膏的例子表明，在新消费品牌崛起之前，大品牌已经通过王牌单品，在市场中矗立起了品牌心智和行业标准。
但现在，互联网的逻辑改变了一切。电商冲击老品牌的渠道优势，社媒挑战老品牌的营销理念，而琢磨新一代消费者的消费习惯总是难题。
那云南白药一系列的线上爆款，则再次说明它的创新力和生命力。
自2014年以来，云南白药发力“豹七”三七品牌，一边通过“求真溯源之旅”，让消费者全程参与亲身体验“豹七”三七的生产链；一边采用边拍边剪边播的形式，由“云南白药养生”天猫旗舰店实时报道溯源旅程。官方数据显示，这次营销实现了“豹七”三七的销量爆发，形成“豹七就是好三七”的用户心智，同时获评艾奇“商业模式创新大奖”，掀起传统企业电商营销的风暴。
同时，云南白药并没有放弃传统渠道上的优势。作为防脱洗护的新入局者，它突破消费群体的思维局限，子品牌养元青穿梭在三、四线城市的众多社区，通过落地社区养发小站，为居民提供产品体验和头皮护理服务等方式，沉淀了广阔的下沉市场用户。
（3）强技术研发的护城河
在之前的很多文章中，我都提到过，不管是什么领域，几乎所有大品牌都有自己的看家本领——核心配方及技术专利。
云南白药的优势不仅在此，而且更多。目前它拥有37个独家品种、500多个批文，正在把数字技术引入中药研究与产品生产中。
以云南白药建立的牙膏智慧生产线为例，它可以实现自动称量制膏、打包运输、自动化入库出库等多个环节，最快的生产线每分钟可生产510支牙膏。这样几乎不需要人工干预的全自动化生产流程与效率，很少有品牌能做到。
同时，其直接面向消费者的标志性产品——豹七三七，曾获得208项SGS国际权威检测认证，因皂苷总量高于标准20%、含水量低于标准60%，成为高质量三七品牌的代名词。
2019年12月，“北京大学-云南白药国际医学研究中心”成立，明确以北大-白药医学中心为重要枢纽，实现学术创新链和产业创新链的打通。
当前，云南白药拥有5个国家级科研平台，在原来散剂的基础上，研发胶囊、气雾剂、创可贴等多品规产品。云南白药这个品牌背后，是集生产制造、研发、药品流通、中药资源、营养保健、健康护理为一体的大型医药健康企业。
04
百年品牌的新增量
在拳击主题电影《洛奇》中，有这么一段经典台词，“胜利的关键不是你可以打出多重的拳，而是你可以承受住多重的打击并且能够一直向前”。
同样，对于可持续生长的品牌而言，看的不是长板，而是没有短板，并且在第一曲线到达巅峰之前，寻找到增量曲线。
跨越120年的历史周期后，我认为云南白药面向未来的增量曲线，一个是数字化的建设与升级，另一个是对相邻可能性领域的探索。
当企业数字化管理成为一种浪潮时，云南白药已经提前走过了十几年。
十几年前，因为众多产品的关键原材料——三七的种植气候、土壤要求非常苛刻，其质量及可追溯管理一直是个难题。
现在，云南白药数字三七产业平台迭代完成。该平台在1.0阶段，解决的是一直存在的原材料非标困境，大幅度提高了规模效应。在2.0阶段，品牌将用户需求前置到田间地头，这一供应链的最上游，由平台对接客户需求，种植户再委托平台进行加工。
换句话说，从1.0到2.0，云南白药通过数字化打造的产销一体化优势，远不止于爆款的推出能力。生产力叠加生产关系的迭代，三七的数字平台开创的“云南白药模式”，如果沉淀下可复制化的生产经验，还可用于其他中药材的开发，从而撬动整个中药资源。
05
2007年，王明辉正在长江商学院进修。
长江商学院既是一个学习的地方，也是一个成功商业人事社交的场合。
在商学院的交流中，同班同学陈发树从王明辉口中了解云南白药的经营情况后，他认为公司很有前景，自己势必要拿下这块“肥肉”。
如果你觉得王明辉有点陌生，那陈发树你肯定听过，因为这位福建商人的经历也堪称“神奇”。
1961年，陈发树出生于福建安溪。和许多福建人一样，在那个物质匮乏的时代，16岁的陈发树迫于贫苦的生活，不得不辍学前往林场打工。与同龄人不同的是，在林场打工的陈发树并没有满足与微薄的工资，凭借的敏锐商业头脑，陈发树自己通过倒卖木材成功发家。
发迹后，陈发树没有像很多安溪人一样去卖铁观音，而是进军零售业。1997年，陈发树成立新华都，主营业务是零售百货。
2009福布斯中国富豪榜中，陈发树为福建省首富
正当大家以为零售业又一颗巨星将冉冉升起时，陈发树身为闽商骨子里“爱拼”的劲头却逐渐走偏，搞起了资本投机。
特别是在一个叫唐骏的男人出现后，陈发树在资本市场的表现变得更一发不可收拾。
唐骏（左）与陈发树（右）的合照
唐骏何许人也？
在入主新华都前，唐骏先后在微软与盛大担任重职，更在2004年帮助后者在纳斯达克上市，成功让盛大的创始人陈天桥在当年登顶中国首富的位置。
能在资本市场翻云覆雨，陈发树正是相中他这点。
2008年，陈发树高调宣布将花10亿元聘请唐骏加入新华都。在唐骏的辅佐下，陈发树在紫金矿业与青岛啤酒的投资上大赚百倍，还将新华都成功推上A股上市。
纵使后来唐骏因学历造假事件离开新华都，与唐骏联手在资本市场疯狂赚快钱的日子，深深烙入了陈发树的脑海中。
即便已经盆满钵满，陈发树也一直不忘留意云南白药的机会。
2009年，中国烟草总公司提出“清理非烟资产”的战略，这促使时任云南白药第二大股东红塔集团做出股份转让决定。千盼万盼的机会来临，陈发树自然不会错过，第一时间为拿到云南白药12.32%的股权，交付了22亿元的转让款。
交完钱的当天，陈发树还与商学院的同学奔腾集团董事长刘建国、乐百氏创始人何伯权在昆明进行庆祝酒会：云南白药这块肥肉，终于落入我等手里了。
然而，这笔交易迟迟没有获得中国烟草同意，到嘴的肉要飞，陈发树这可不能忍，一怒之下闹上法庭。2014年7月，云南省高院宣布股权仍归红塔集团所有，红塔集团退还陈发树22亿元本金和760万元利息。
到嘴的肉真的要飞，陈发树纵使多不情愿，也只能就范，但这种事，就像痴情男人看上某一个女人一样，即使女的结了婚，还是幻想着有一天她离婚再跟自己结合。
或许是执念的力量，上天还是给了陈发树这个痴情男机会。2016年，随着中央对国企改革的推进，陈发树渴求的机会再度来临，这次他没有失手。陈发树以自有资金83亿元、债务融资170亿元，合计253亿元间接获得云南白药20.76%股权。
2018年，陈发树乘胜追击，提议云南白药开启第二阶段混改：吸收白药控股，集团整体上市。终于，2019年7月，云南白药新增股份发行上市，完成吸收合并工作，现有的股权结构变成云南省国资委持股25.14%，新华都及关联人也持股25.14%。
云南白药也由此前国资控股的局面，转变为公司无实际控制人且无控股股东的格局。
管理层的基因决定了企业的未来。对管理者来说，基因是什么呢？是他践行过的赚钱手段。所以也不难理解，自从陈发树入局白药控股，云南白药就开始潜移默化地学起了炒股，并在云南国资代表退出董事会后达到顶峰。
云南白药2020年度报告显示，当年，公司买入腾讯控股、小米集团、恒瑞医药、贵州茅台等多只股票。当期，炒股小米集团浮盈15.16亿元，占当年利润总额近三成。此外持股，伊利股份，九州通、红塔证券分别浮盈2.45亿元、1.23亿元、2.38亿元。
陈发树在2020年用一年的时间就把云南白药从“药神”变成了“股神”。
这一度对云南白药的业绩产生巨大拉动作用，2020年，云南白药实现净利润55.11亿元，其中投资收益高达26.18亿元，占比47.5%。
到这个时候，再去回看陈发树为什么对云南白药如此情有独钟，原因就非常明显了。
首先，云南白药的盈利能力强，而且稳定，毛利率维持在30%的水平，净利率维持在13%左右；
其次，云南白药的货币资金维持在30亿左右（陈发树入局的时间段），得益于国家级别的绝密配方，云南白药形成了天然的“垄断”优势，研发不用投入太多，也不用担心竞争对手，渠道建设也已经相当完善，别的需要花大钱的地方不多。
试想一下，一家公司业务稳定，盈利能力出色，又有那么多闲钱，这自然就是“门外野蛮人”朝思暮想的猎物，这种事情在宝能买万科、格力的时候就已经赤裸裸地发生过，这才是陈发树相中云南白药，并且锲而不舍的真正原因。
问大家一个问题，为什么在会计学上要划分传统的财务报表和管理用财务报表呢？
答：编制管理财报最重要的一个目的，是区分日常业务与金融投资业务。对于非金融类企业而言，一个企业的核心价值在于它日常经营的获利能力。
或许陈发树作为个人投资者可以在资本市场中刀口舔血。
但云南白药是一家企业，是用国家瑰宝级别的秘方筑立起的百年企业，又怎可靠金融市场吃饭呢？
如果没有去年蓝筹股的崩盘，陈发树和云南白药还是可以优哉游哉过着小日子，可惜天不遂人愿。
2021年，二级市场消费与医药板块先后出现大幅的回撤，互联网板块也因反垄断出现大幅下跌。云南白药在2020年所投资的几只白马股在2021年出现大额亏损。其中，云南白药在小米上的投资亏损就达到了14亿之多，获利近乎回吐。
截止至2022年6月17日，云南白药的股价从2021年初的高点112.7起算，已经跌去近50%，市值蒸发近千亿。
当年曲焕章先生誓死为国家保下的百年招牌，如今落得与资本操作为生的陈发树共舞，不知九泉之下先生会作何感想。
逆水行舟，不进则退
在过往几十年的发展过程中，不少曾经辉煌的民族品牌，逐渐跌落了神坛。我们为之惋惜，但也清楚，这是时代发展的必然结果。
抛去我们的情怀滤镜，一些民族老品牌没有创新，跟不上时代的发展，很难不会陷入困境。
战略的本质就是定位、取舍和建立活动之间的一致性。竞争战略就是创造有利地位。——迈克尔·波特（竞争战略之父）。
王明辉曾经率领着云南白药创造了有利的地位，云南白药一度登顶中药上市公司市值Top1，但现在片仔癀显然做的更好。
在云南白药“不务正业”去做投资期间，片仔癀“一核两翼”策略取得重大进展，公司增长势头强劲，市值直冲云霄，成功实现对云南白药的反超。
从主打产品上看，片仔癀与云南白药都拥有同等级别国家级保密，但用途上的差异很大程度决定了二者的提价能力差距。
如果成功的中年男士左手喝茅台，右手则可能手握片仔癀来缓解肝的压力。主打肝脏健康的片仔癀从需求上比主打外伤止血的云南白药实在多的要多。
2021年片仔癀一粒3克标价590元的片仔癀被炒到了上千元，如果把概念在具象点，既金价一克在400元左右，当时片仔癀的价格直接比肩黄金。
片仔癀一度被称为“药中茅台”
在资本市场，资产讲的是预期，反映到上市公司估值股价的层面，便是投资者对于公司未来发展预期的评估。
很明显云南白药对比片仔癀，输在了成长和盈利性方面。
云南白药收入可分四个板块，医药商业、药品事业、健康产品事业、中药资源事业。其中，利润率较低的医药商业板块占据着公司收入的大头，贡献了超六成的营收。
世界上没有两片完全一样的叶子，也难有完全可以复制的商业模式。2017年至2020年，云南白药研发费用分别为8403.54万元、1.10亿元、1.74亿元和1.81亿元，分别占当期营业收入的0.35%、0.41%、0.59%和0.55%，而强生研发费用率长年在10%以上。
云南白药没有建立规模效应，又不舍得研发投入，怎么能实现像强生那样多元化的产品矩阵呢？
这么多年来，云南白药始终仅依赖着云南白药牙膏撑起公司8成的净利润，而片仔癀已经在医美领域有所突破。依葫芦画瓢不成，投资者自然认为云南白药逊色于片仔癀。
从这点上看，似乎也能够明白云南白药为何最终走上炒股票的路线，陈发树当然是其中一个重要原因，但是云南白药业务瓶颈的出现，旗下产品没有片仔癀的涨价逻辑，也是重要原因。
就好像美国的企业，虽然质地很优秀，盈利能力、现金流都很好，但困于眼下的增长瓶颈，又要给予股东回报，两难之间，最终只能无休止地回购，去推高EPS，推高股价，维持明面上的投资收益。
如今，面对全球生物医药高速变化及发展的态势，对于完成了混改的云南白药而言，品牌发展已不再是企业关起门来的事情，而应该站在更长远的视角凝视未来。
撇开把自己带坑里的投资业务，回归到云南白药的本源，如果要继续深坑医药业务，就必须在巩固中药根本属性的基础上大胆创新，甚至不拘泥于国内市场，而是使得产品能够走出海外，寻找更广阔的天地。
06
在新品研发上，云南白药显得并没有那么积极。在国内生物药、抗癌药研发风起云涌和多家传统中成药企业纷纷转型之时，云南白药更多是围绕原有产品进行二次开发。2019年到2022年上半年，云南白药的研发利用率分别为0.59%、0.55%、0.91%和0.72%。曾经担任主力的药品板块在总营收中的占比也降到了15%左右。
常年占据营收大头的医药商业板块，由于云南白药本身的国企特性，本就低毛利的药品流通业务虽然体量大，但是谈不上挣钱。
中药材板块，云南白药以中药材三七产销为主，虽然其旗下隶属高端，但受三七价格影响较大，很难成为营收主力。
挣钱当然得靠以个护为主的健康产品事业部，其中牙膏产品扛起了盈利重担。截至今年上半年，云南白药牙膏已经连续四年占领市场第一来到了24.8%。作为明星产品，今年上半年，云南白药牙膏的净利润占集团营收的总净利润的 88.13%。
但问题在于，牙膏仅仅是一个细分市场，市场天花板有限。数据显示，2020年我国牙膏市场规模从2014年的211 亿增长至308 亿，年复合增长率为6.51%。
2017年开始，云南白药牙膏销量增长便开始放缓。2011年其销售额增速高达45.34%，但到了2021年，增速仅为9.7%。
通过多元化转型，云南白药在大健康找到新增长的同时，也迷失了药品主业的发展方向。随着牙膏销量增长放缓，云南白药逐渐陷入了增长乏力的窘境。
云南白药或许并非不清楚当前的处境。去年，云南白药之所以在炒股上跌了个大跟头，恰恰是因为他们此前尝过甜头。
2016年，为了突破增长困境，云南白药启动国企混改。一年后，云南白药引入了民营企业新华都，新华都的实控人则是有着“陈菲特”之称的陈发树。
2020年，A股迎来大牛，陈发树投资的几只股票小米集团、伊利股份、贵州茅台、恒瑞医药均实现了不同程度的上涨。表现在财报上，2020年，云南白药的净利润高达55.16亿元，同比增长31.85%，这也让云南白药的股价来到了112元高位。
但事实上，这55.16亿元的净利润中，有将近一半的收入来源于购买股票的投资收益。这也为2021年的炒股巨亏埋下了伏笔。
过去几年，云南白药也确实在着力培养新的增长点。
当下云南白药执行的是1+4+1战略，其中第一个1指的是深耕中医药领域，4指的是他们重点发力的4个领域，分别是口腔领域、皮肤领域、骨伤领域和女性关怀领域。第二个1指的是数字化技术。
在骨伤领域，云南白药收购了骨科上有器械及材料企业；针对皮肤领域，建立了轻医美连锁；还打造了多个新日化品牌，比如生发防脱的养元青。
但对于医药企业而言，研发永远是立身之本。如何在医药主业上做出更多突破，通过研发来打造企业护城河，是比投资、日化更值得的选择。
在CEO董明看来，中医药领域的发展及数字化只是第一步。未来，云南白药将围绕“1+4+1”（中医药+口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及女性关怀+数字化技术）战略，在品牌现有基础上做增量。
比如，“原来以牙膏为核心的产品组合，要走到全面口腔管理，我们在小伤口护理方面有很多技术专利，也要形成全面创伤管理的产品组合。”
从1902年创制，到自我变革，重回增长曲线，再到延伸打造药品及医疗器械品牌、个人健康护理产品品牌、原生药材及大健康产品品牌、茶品品牌等矩阵。当云南白药看向下一个周期，需要探索的便是它的品牌愿景——领先的医药健康综合解决方案提供商该如何更好实现。
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