一名影坛小兵的自救经历
文 / 祁 海
编辑 / 李佳蕾
责编 / 杜思梦
今天，中国电影业面临最严峻的时刻！
凶猛疫情持续快三年了！制片、发行、放映因不断停产停业而成了重灾区，都在艰难苦撑。近日，许多刚复业的影院因多数员工病倒，每天只剩两三个人上班，没准又要关门。
这样困难的行业，如何生存？许多影界人士一脸茫然。
我却很有信心。
这个底气不是虚的，因为我年轻时就经历过电影业的一次大危机。那是近三十年前的一段难忘岁月……
1993春寒，冷雨霏霏。
中国电影的市场行情与自然气候 一 样 恶 劣 ，也 到 了 行 业 的 生 死关头！
当时，我国的电影发行放映体制尚未实行改革，没有院线。国产片的收购和营销由各省的电影发行放映公司垄断，这些公司的许多主事人员预测市场的眼光和推介手段都很僵化落后，即使是优质国产片，也得不到应有支持而导致票房惨败，许多电影厂的影片卖不出去，没钱发工资。多数电影院也半死不活，若无商业大片就门可罗雀。河北省某家电影院放一场国产电影，宣布任何观众可免费观看，也无一人进场。许多电影院不务正业，靠放映盗版的海外电影录像片维持生计。
电影界军心大乱，多数人束手无策，一些人赶快改行另寻出路。
我是珠影剧本部门的小编辑，每次经过电影院的售票窗口，都有一种破帽遮颜过闹市的屈辱感，因为节目单上全是美国、港台大明星大导演打造的大片，国产片不见踪影。
我策划的珠影新片《复仇的女人》正待发行，这是一部抗战题材小片，没有明星名导担纲，但题材、构思新颖，制作较精良。按规定，推销国产片由电影厂宣发部、电影发行放映公司负责，我是创作人员，无需操这份心。但电影人的责任感，使我不能对国产片的安危坐视不管！
当时，我在电影界还是无名小辈，我以个人名义写了一封长信，自费打印，寄给全国31家省级电影发行放映公司领导，字字血声声泪，恳求他们救救国产片，多买《复仇的女人》的拷贝。
多数发行放映公司对国产片已失去信心，都不看好《复仇的女人》，该片的拷贝订数很低。有些发行公司人士还嫌我多管闲事，问珠影的同志：“这个姓祁的是不是神经有毛病？”
莫斯科不相信眼泪！我是一介文弱书生，但尚有人的尊严和血性！临阵脱逃或坐以待毙，岂是大丈夫所为？豁出了！我要打破规定越界出击，亲手推销我的产品，看国产片究竟还有没有观众？
但是，我这等一无名二无钱三无权的小人物，孤立无援，如何战胜无比强大的海外大片？此时，一部老电影救了我，我的脑海中闪过一个个黑白片镜头：
满目焦土的阵地上，美军漫山遍野疯狂扑来，志愿军守军仅剩一名普通战士王成。他临危不惧，以寡敌众，就凭一个人，使用多种武器和石头，硬是打退了众多强敌一次又一次的猛攻，争取了最宝贵的二十分钟，坚持到我军大反攻……这部电影就是《英雄儿女》，在我的学生时代，孤胆英雄王成已成了我崇拜的偶像。
今天，海外大片来势凶猛，许多国产片溃不成军。无人敢挡么？我来！
学王成！一个人单枪匹马也敢血战到底！怕什么？
我不是营销人员，但我主动打破岗位界限，向广东省电影公司领导拍胸脯请战，要求让我下影院参与《复仇的女人》的营销工作，纯属义务劳动，不要一分钱报酬，获得批准。该公司宣传科副科长赵军积极配合我。
有勇，还要有谋。
多数影院对《复仇的女人》信心不足，我大胆改革，打破每部新片都全线上映的排片惯例，试用“培植典型，以点带面”的运筹谋略。
我先说服一家电影院——广州华南影都，在全省率先推出《复仇的女人》，是独家上映。
我懂美术，帮助影院美工设计该片宣传栏。该片没有醒目海报，但有质量较好的小画页单张。我灵机一动，用密集排列的方式，将9张小画页单张拼成一幅独特的大海报，很抢眼球。
《复仇的女人》首映的10天之内，我一人用10个不同的化名在广东5家发行量最大的报纸上接连发表10篇评介《复仇的女人》的报道和文章，形成排炮式的密集型宣传攻势，引起极大反响。
我不是记者，但也善于发掘新闻。我查阅华南影都票房报表，发现《复仇的女人》一场可卖出720张零售票，而该影院同期上映的另一部由美国巨星史泰龙主演的最新火爆猛片《黑狱灾星》，一场至多售出166张票。我心生一计，在全国首创用票房数据宣传国产片的包装手法，建议《羊城晚报》记者写了一篇题为《〈复仇的女人〉打败史泰龙》的新闻报道登在该报第一版（要闻版）醒目位置，轰动羊城，使华南影都放映《复仇的女人》打破了开业6年来的单片票房最高纪录。广州各家影院深受鼓舞，都争放《复仇的女人》。
我立即赶赴东莞，介绍《复仇的女人》在广州上映的卖座盛况和营销操作要领，促使该片在东莞也打响。
我又赶赴番禺，介绍广州、东莞的经验。我运用这种“滚雪球”战术，再跑增城、佛山、中山、惠州、肇庆以及贫困地区清远的影院，具体指导《复仇的女人》的推介工作。
我在全省东征西战，都是一个人，但毫无孤独惶惑之感，越战越勇！
《复仇的女人》在广东9个市县都打响了！我便自编一份介绍以上成功经验的简报，自费打印，寄到全省每一家县级市以上的电影发行公司，促使全省掀起《复仇的女人》上映热潮。
丰收永远属于勤劳聪明的耕耘者。
广州南关电影院位于人流稀少的偏僻地段，当年2月的票房月收入只有667元，但在3月放映《复仇的女人》，票房收入突破7万元，是上月的100倍！
雨天本是影院最冷清之时。一天晚上，番禺市观众竟冒着暴雨涌向市桥影剧院看《复仇的女人》，两场都满座。该影院经理连声惊呼：“奇迹！奇迹！”这家1670座的大剧院连映18场《复仇的女人》，竟爆满16场，大大超越周润发、林青霞、张曼玉、刘德华等红星主演的《喋血双雄》《新龙门客栈》《傲气雄鹰》。
我在东莞电影院与影院经理谈话时，他的BP机响个不停，都是其亲友托他走后门留《复仇的女人》电影票。不少国产片靠红头文件也无法包场，但我在东莞、番禺、增城就亲眼见到许多单位主动上影院争订《复仇的女人》团体票。
在特大的佛山市影剧院，我亲眼见到近2千座的影厅密密麻麻地坐满了来看《复仇的女人》的观众，经理激动地告诉我：“这全是观众自己掏钱买的票。”
我的眼睛潮湿了。我向来有泪不轻弹，当年看哭片《卖花姑娘》和《妈妈，再爱我一次》都不曾掉半滴泪，如今却为一部国产片的卖座盛况流泪了。透过热泪，我眼前叠现出勇士王成手持爆破筒巍然屹立的英姿……
一天清晨。响亮的电话铃声把我从睡梦中叫醒，赵军激动地向我报喜：《复仇的女人》在广东的票房收入高达254万元（注：平均票价3元）。在 1993 年广东上映的 200 多部中外影片中，《复仇的女人》的票房收入居第二位（仅次于一部有包场红头文件的影片），压倒了当年的全国影市霸王——香港明星名导担纲的大片《狮王争霸》（214万元）！
这正是：电影救我，我救电影！
“93大捷”，是我的人生转折点。我也当了一回“孤胆英雄”，成为全国第一个下电影院指挥市场运作的创作人员。
“93大捷”，让我对中国电影充满了信心，对我自己也充满了信心。
人若遭遇危难，莫慌乱，莫绝望，要咬牙坚守到最后一分钟！哪怕只有一线希望，也有翻身机会！
1994年，美国分账大片杀入中国，我毫无惧色，因为我已见过风浪。我与广东电影界的朋友赵军、周俊杰联手组建了我国第一家专门推介国产片的团体——广州三剑电影学社，推出30多部没有明星名导担纲的国产片，在广州市场屡次击败美国大片。2005年，我兼任广州青宫电影城策划总监，在该影院创建全国独一无二的“国产小片高产出试验田”，先后推出 23 部在多数影院遭冷落的国产小片，使之全部起死回生。我坚守国产片票仓，已近 30 年，得到社会各方的支持鼓励。我无大专文凭，也被破格晋升正高职称，被评为广东省劳动模范和享受国务院政府特殊津贴专家，当选为广东省人大常委会委员。
危难就是磨刀石！
孙大圣被扔进炼丹炉，没有烧成灰烬，反而炼出一双火眼金睛。今天，中国电影业面临的困难比过去大，但有利条件也比过去多，无论体制、观念、人才、装备都更先进。新一代电影人若善于汲取前人经验，定能如虎添翼，可重振旗鼓，再振雄风！本文的结束语，借用一部中国老电影的片名——冲破黎明前的黑暗！
（作者为广东省电影行业协会驻会副会长）
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