多抓鱼简直在做慈善
这是半佛仙人的第1140篇原创
1
最近因为身体还在恢复,也没太卷,就待在家里看书看剧打游戏。
看了很多二手书,从【多抓鱼】上买的。
我有一阵子很喜欢在多抓鱼上买卖二手书。
先买再卖,卖了再买。
看完以后马上卖掉,尽可能不浪费家里空间,毕竟好几万一平,我觉得比我都贵,我待在家里都算浪费家里空间。
最近发现多抓鱼开始卖起了二手电子消费品和二手衣服。
这其实让我觉得很奇怪,因为多抓鱼虽然起家是二手书,虽然老板是这个行业出来的,但这公司在我看来,一直都不算是一个【二手电商】,更像是一个做文青生意的公司。
有人业务是to B,有人业务是to C,有人业务是to VC,有人业务是toSBVC。
多抓鱼业务是to WQ(文青)。
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为什么都是二手,我一直觉得多抓鱼气质不一样呢?
因为传统的二手平台,闲鱼这种属于C2C模式,平台基本不收你东西,只负责担保交易。
类似于网络跳蚤市场。
赚的不是差价,而是一些专业卖家交的广告费。
多抓鱼、转转这种,属于C2B2C二手交易平台。
平台先从用户手中花钱买了,再卖其他人。
赚的是差价。
可以简单理解为,转转和多抓鱼就是二手版京东和二手版本的当当。
一个主做3C,一个主做图书。
3C和图书是最容易上手做的。
因为没有保质期,仓储物流成本都相对较低,而且几乎不会有损耗。
不像生鲜品,损耗是地狱模式。
但,即使如此,所有的B2C二手交易平台都是非常差的生意。
因为成本太高了。
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我们都知道,做生意赚钱的核心,是差价。
差价大,是二手生意赚钱的基础。
畅销的商品就那么点儿,大量的二手商品是不好卖的,你收这些东西会占掉大量的现金流以及库存空间,甚至根本卖不出去,最终扔掉。
比如,多抓鱼过去收了很多机场成功学和三年高考五年模拟,卖书的人比买书的人还多,这些书就白收了。
上门揽收,清洗,租用仓库,物流配送,这些都是成本。
差价大,才能让这个生意持续做下去。
所以,二手也好,中古也罢,这个生意核心竞争力是什么呢?
是定价。
便宜了,没有人卖。
贵了,没有人买了。
尤其是C2C交易平台里大量业务卖家的存在,也让你定价时刻战战兢兢。
稍微定高了,人就都跑了。
二手市场的波动更大,供需更玄学。
有时候你刚收了还能赚钱,等你收揽清洗完就已经不值钱了。
所以每个品类都需要有足够多的老司机来鉴定,来定价。
音响,茶具,珠宝首饰,相机镜头,手办,乐器。
都是有门槛的东西,速成不了。
每一个品类都有自己的坑。
比如你觉得二手图书生意简单吧。
但盗版怎么识别?
没有一个平台可以拍胸脯说,几万种商品,我都可以处理。
太难了,太难了。
所以转转的策略是用几个好做的核心品类(手机、平板、手表、耳机、首饰穿搭、图书)来吸引新增流量,其他品类都不自己做,和闲鱼一样做C2C。
赚广告的钱,比赚差价爽多了。
B2C的那些品类赚不赚钱不要紧,赚了更好,不赚也可以当成吸引用户来这里的广告。
只要你们知道我转转是买卖二手的平台就行了。
用C2C赚钱,用B2C来获客。
所以多抓鱼在3C产品、服饰的B2C业务上怎么跟人转转打?
它的收购价就是可以比你多出一毛钱,卖的时候呢,又比你少一毛钱。
贴着脸打。
所以,多抓鱼每扩充一个新品类,都面临着两个困境:
一,烦,累,琐碎。
每一个新品类都是无数的坑。
二,强敌打压。
4
多抓鱼的基本盘是图书。
图书,是个非常特殊的品类。
适合入门,但很难做大。
特殊在哪里?
先站在买书者的角度来看。
书的使用,不会折损它的价值。
你买书不是吃书,不是把书当厕纸,就只是用眼睛看里面内容。你多看几眼又不会减损里面的内容信息。
多折几个痕就不值钱了?
新书老书都一样,评价一本书的价值,不是看纸质,不是看装裱,而是看内容,是看作者。
所以,大多数人不会嫌弃别人读过的书。
一些笔记内容,还会让书增值。
这就是,文青玄学部分的溢价。
所以相比其他二手商品,二手书是可以定价高一点的。
这个特点,保证了售价。
这是其一。
其二,书是一个附着了精神需求的实体商品。
人类给书赋予了很多意义。
文明的载体,进步的阶梯,人类数千年智慧的结晶。
虽然有很多书只是滥竽充数。
但不影响很多人对“书”,尤其对“实体书”是有滤镜的。
甚至,可以称之为信仰。
所以很多文青才会在电商已经成了消费购物主流习惯时,仍然前仆后继去开实体书店,然后赔个精光。
图的就是一个信仰。
先不说绝版书对于很多读者的吸引力,哪怕是普通书,都是有精神需求在里面的。
对于一部分买二手书的读者来说,如果别人在书上做过整洁的笔记,用铅笔在文字上画出一条条单线,或者书里夹了个发出桂花香味的书签,那这本书要比新书更好。
比如,牛老师就会幻想书的原主人是一个有钱有义还爱看书的富老头。
这本书就不是标品了。
而是一个非标品。
属于你个人的非标品。
书中自有黄金屋,书中自有富老头。
在买书这个特殊场景下,【消费者】不是单纯的消费者了,而是【读书人】。
读书人怎么会计较这些差价呢?
读书人,可不能计较钱啊。
俗了啊俗了。
我这一本原价30块钱的书,现在卖你16块了,已经让利很大了,你还不买吗?
尊重知识啊,读书人。
在买二手书的时候,你会变得体面,会更关注世界的改变和人类的命运。
你觉得这是在支持循环经济,是支持知识传播,在为世界的更加理性贡献自己的一份力。
你这不是在消费,而是在做功德。
是在捐钱。
多抓鱼这样的读书人社区,我要支持。
5
同样,站在卖书人的角度,你卖的也不单单是二手图书,甚至不是在卖。
你怎么会是做这么俗气的事情呢?
你是在传播知识啊。
你不该被金钱蒙蔽双眼。
多卖几块钱当然最好,但是如果没有,那也可以接受。
如果你还在意是我给你价钱是九块钱还是九毛钱,你好意思吗?
你不好意思。
而且书只是知识和信息的载体。
你已经看过了,已经榨干了书的价值。
已经不需要了,而且它还占空间。
人平台是在赚你钱吗?是在帮你把书找到下一个需要的人啊朋友。
你不付我运费和处理费也就罢了,我还倒贴钱。
人多抓鱼容易吗?
这是什么?
这是慈善!
读书人不知不觉地完成了一次自我PUA。
6
以上的逻辑,支撑着多抓鱼做大了。
但这个逻辑,只存在于【书】这个特殊的领域,一个掺杂了情怀玄学的领域。
如果多抓鱼开始卖其他东西。
消费者就从读书人这个身份给跳脱出来了。
就从文青这个身份抽离出来了。
就变成了普通消费者了。
一个,斤斤计较的二手产品消费者。
如果你在二手平台上卖过东西,你就知道一个二手商品的买家有多么能砍价。
我是不定时在闲鱼卖定制键盘的,我可是真的被买家折磨过。
当一个“读书人社区”“文青自留地”开始收一件衣服加价几倍卖出去的时候,文青们就破防了。
(小红书上搜“多抓鱼”出现在前面的帖子,都是抱怨为主)
(二手生意太难做,怎么都是错)
还是我最开始说的。
二手商品的C2BC就是一个差生意。
赚卖白菜的钱,操着受卖白粉的气。
图书算是特例。
图书本身的精神属性会让很多用户用爱发电,会让差价可以持续。
但可惜的是,图书本身不太赚钱。
过去几年,多抓鱼在做慈善,多抓鱼的消费者也在做慈善。
现在,为了赚钱,这一切,还能持续下去吗?
至于为什么在这么一个大带货时代,图书们不赚钱,kindle都扛不住了。
这就是,另一个问题了。
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