比罗振宇还能挣钱的“卖课”公司，赴美IPO

什么叫闷声发大财，看看量子之歌就知道了。在我的认知中，罗振宇的思维造物（得到APP）知名度要大不少，但量子之歌2021财年营收达17.6亿元，几乎是思维造物的两倍，2022财年，量子之歌营收又增加了10亿。由此就显出精准定位的重要性，毕竟“财商”教育嘛，教人挣钱的公司，哪能自己不挣钱呢？

要说量子之歌也挺良心，毕竟作为一家“卖课”的公司，研发费用率虽然不算高，但绝对数字却不低，2021、2022财年的研发费用分别达到1.16亿、2.73亿元，对比罗振宇的思维造物也不遑多让。不过销售和营销费用更高，两个财年加起来接近40亿，这点从传播上就能体现，一家马上要IPO的公司，搜索引擎居然没什么负面新闻，该给PR加薪了。（投中BBKing）

中概股底稿审查落地后，这是第一家向美股市场发起上市的中概股企业。

12月21日，启牛学堂母公司量子之歌（QuantaSing Group）向美国证券交易所提交IPO上市申请书，拟赴纳斯达克上市，股票代码“QSG”，花旗和中金公司担任联席主承销商，老虎证券亦参与。

这也是继滴滴上市以及双减政策出台后，国内首家学习培训类企业要登录美股，目前并未披露估值。量子之歌创始人李鹏几次转换赛道，最终来到财商教育领域，后进一步推出成人素养提升、老年人兴趣课程，短短3年营收增幅不小，背后股东有DCM、GGV、启明创投、险峰长青等知名机构。

该公司此次计划融资至多6000万美元，募集所得资金净额约30%用于提高用户学习体验和内容开发能力；约20%用于扩大服务范围和拓展海外服务，约20%用来改善技术基础设施，还有约20%做营销和品牌推广。

量子之歌若成功上市，将对中概股有比较强的探路意义。

细数量子之歌此次能够IPO，它包含了教育与金融双重属性，还有供需天平两端的失衡。

量子之歌此前名为尔湾科技，于2022年3月份更名为“量子之歌”，当时还推出了一个新的学习平台——“讲真”，主打成人教育。

根据招股书，量子之歌旗下有3个学习平台，财商知识学习平台启牛学堂，成人素养提升平台讲真，还有中老年兴趣课程（包括钢琴、电子琴、书法），叫千尺学堂。在这之中，启牛学堂知名度最高，也是最大的，不言而喻，收入占比也是最高的。

启牛学堂成立于2019年下半年，主打在线金融素养服务，也就是在线财商教育。何为财商教育？我查了查资料，广义上，是指教人们如何善用与选择财富，指一个人与钱打交道的能力；狭义上，是教你如何挣钱，如何花钱，如何拥有源源不断的财富，也就是不少人口中的理财智慧。

量子之歌创始人李鹏，公开介绍甚少，有资料显示，李鹏曾是百度、阿里的早期核心骨干，也曾是中赫资本、九合基金的合伙人。天眼查显示，量子之歌第一轮融资在2015年11月，当时名为“蓝金融”，是一款集合了12家银行信用卡推荐人奖励的APP，融资额和投资方均未披露，而启牛学堂2019年7月推出，看来李鹏几经转换赛道后，最终决定来到财商教育领域。

李鹏曾在采访中提过，此前一次飞机上的偶遇给他留下了深刻印象。一次乘坐飞机出差，他身旁坐着一位妈妈，正在教8、9岁的小孩读财报。“其实在我们的常识里，这么小的孩子学习读财报是挺违和的，对我而言比较震撼”，也随之带给他思考，是否我们从小缺失财商教育这部分内容，以至于成年后才迫切需要补上这门课。

李鹏也曾在谈及做财商教育的初衷时提到，投资理财基本贯穿他的职业生涯，从2005年左右陆续投资股票、信托、房地产等，同时也在互联网行业做相关工作，后来欲将金融与互联网做一个结合，选择做财商教育。

无可厚非的是，在量子之歌的收入来源中，金融素养服务是主要收入来源。截至2021年6月30日、2022年财年（即2022年6月30日）以及截至2022年9月30日的三个月，线上财商教育分别占总收入的88.8%、80.2%和71.0%。

量子之歌的财商教育瞄准的是广大下沉人群，有数据显示，预计到2022年，下沉人群可投资金融资产规模有望达101.7万亿。这一点，我们从抖音、快手、朋友圈等平台的广告投放便可窥见一二，这背后有越来越多的选手入局。

对于财商教育的需求，爆发点背后有这么几个原因。

首先当然是理财需求，改革开放40多年后的今天，中国居民有了不同程度的财富积累，财富增值自然成为国民内在需求。数据显示，预计到2025年中国人均GDP将突破10万元人民币，财富管理市场整体规模有望突破140万亿元。

再者，2018年以前，我国居民的资产配置上，大头放在了房地产。如今有“促进房地产市场平稳健康发展”的政策导向，房产配置见顶后，家庭财富资产配置结构发生变化，诸如股票、债券这样的资产配置成为更多家庭的选择。

还有一点，国民对财富的需求，在一些个体中反映为对金融知识的渴求。舆论宣传上，现在也偏向于将智商、情商、财商三者并列，成为考验、衡量一个人的三大基本素质。与重视程度、宣扬程度相对应的，是我国有金融知识者甚少，如若有，也知之甚少。此前央行发布了《2019年消费者金融素养调查》，全国1.86万份样本中金融素养得分平均值为64.77分。

很明显，启牛学堂抓住了这一需求。一个需求的爆发有长期的积累，也需要时间点引爆，2020年算是财商教育的元年。疫情第一年，中国绝大多数人隔离在家，学习热情高涨，而且过去几年有人买基金、炒股尝到甜头也让不少人跃跃欲试，这间接刺激了一批用户。

数据公司QuestMobile在其发布的《2020年新冠疫情对生活的影响与启示洞察报告》中说，以2020年2月为观察区间，疫情影响下，金融理财行业增长迅速，表现在支付结算、股票交易、综合理财、保险服务等细分领域，月活跃用户均超过千万。

此外，还有有新一代受众的新需求，90后这一群体，在赚钱效应驱动下纷纷上车。例如新基民中有一半是90后，于他们而言，基金不仅是一种理财产品，也像是社交工具。以前年轻人茶余饭后会聊明星八卦，如今更喜欢聊基金，看看曾在2021年初频频登上热搜的基金经理便知，投中网也曾在2021年初写过不少关于蔡崇松、葛兰、张坤等文章，热度可见一斑。

回到量子之歌，启牛学堂2019年7月推出，2021年就占有36.9%的市场份额。截至2022年11月30日有约5970万注册用户，截至2022年6月30日有100万付费学习者。

仅在2022年6月到11月的这五个月时间里，付费学习者有约40万。根据资料，量子之歌为用户免费提供入门级课程，或以不超过9.9元的价格提供，高级课程费用则一般在1980-3699元之间。

看在线教育的数据，当然要看付费用户数、营收与利润额。

在用户增长上，根据招股书，截至2022 年 11 月 30 日，量子之歌累计注册用户约 7,510 万，较 2021 财年的 1,700 万增加了 4 倍。截至 2022 年 6 月 30 日，有 110 万人次的付费用户，较2021 财年的 80 万人次增加了 37.5%。截至2022年11月30日，讲真和千尺学堂的付费学习者分别约为10万和10万。

营收与利润方面，截至 2021年 6 月 30日，量子之歌营收17.6亿元，到了2022年6月30日，达到28.68亿元，同比增幅63%。2021财年调整后净亏损2.14亿元，之后在2022年6月30日前扭亏为盈，净利润5800万元。

除了C端客户外，量子之歌也有面向B段的企业服务收入。2020年2月推出针对金融机构的营销；2022年6月又推出企业人才管理服务，为企业客户提供内部员工管理的在线人才测评、培训和学习服务。企业服务收入从2021财年的1.44亿万元增长至2022年的1.86亿元。到2022年9月30日为止的3个月，企业服务收入就从前一年同期的4,260万至7,360万元，增幅72.9%。

根据弗若斯特沙利文的报告，中国成人学习市场规模预计将从2021年的5664亿元以11.9%的复合年增长率增至2026年的9947亿元。成人个人兴趣学习市场将增长最快，其中对于金融、理财的学习诉求最高。

热情催生了数以万计的入局者，李鹏在接受采访时说，能叫出名字的至少有一两百家；天眼查数据也显示，国内“理财教育”、“理财培训”相关企业2020年左右新增2000家以上，较10年前长8倍。

入局者多，也侧面反映了高成长的新兴行业野蛮生长期的阵痛；热情高，就等于实际效果吗？

据2021年一项针对内地成年消费者的调研，投资市场对新进入者并不友好，2020年，60.8%的新入市者蒙受理财损失，38.2%的新散户亏损在5%以内，亏在15%以上的则有4.2%。

也就是说，这种比较敏感的理财课，有不少人怀抱一夜暴富、财富自由的梦想进入。

查理·芒格曾说过：“在现在这个市场里，就有那么些人爱教人怎么入市炒股，我认为是在教一群年轻人去吸毒，真是够愚蠢的。你已经发财了，还需要靠教人炒股赚钱？有些人在电视上宣传，他们说，我这本书可以教你怎么一年翻三倍，付运费就马上给你发货。如果这人真找到了一年翻三倍的方法，他怎么还会在这儿卖书给你？”

也正是这敏感的理财课，是近几年消费者投诉居高不下的领地。有媒体曝光一机构花1元学理财后被诱导报名上万元课程，最后无法退费；也曾出现打着财商教育旗号违规荐股、推销投资项目、高价兜售炒股软件现象；也有人称真正优质的财商供给不够，7000块课程包，毛利率90%，净利率40%，门槛不高，有流量就能赚。

知识付费的需求一定有，教人理财也有正面作用，但如何把握成为核心命题。理财投资是一个长期的、系统的、可能需要经历阵痛的事。

财商教育有五大主体、三大商业模式，五大主体是教育机构类、泛财富管理类机构、自媒体IP类、金融机构类和其他机构类，三大商业模式为分阶课程、付费可能与金融服务结合，以及付费会员制。

融资方面，天眼查显示，量子之歌最新一轮融资是2021年1月的E轮，新东方产业基金行知资本、启明创投、PAC、领沨资本共投资近1亿美元。在此之前共经历超2亿美元的3轮融资，2015年11月第一次融资未披露，2017年2月险峰长青投了B轮，2018年7月获DCM、GGV、启明创投、险峰长青投资的数千万美元C轮融资。

查阅招股书，IPO前，量子之歌董事会主席、CEO李鹏持股最高，达32.1%，拥有82.5%的投票权。DCM是第二大股东，持股17.6%，有4.5%的投票权；险峰长青是第三大股东，持股比例15.6%，有4%的投票权。在这之后，PAC Entities、启明投资旗下的Qiming Entities均持股8.1%，享有2.1%的投票权；GGV纪源资本持股7.7%，投票权2%。

任何市场都有逐渐成熟历程，此次量子之歌赴美IPO，也将对中概股在美上市、教育培训类企业后续上市有标志性作用。

转自东四十条资本 作者 李彤炜

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